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《狼性销售精英魔鬼特训》姜红亮13632554242

已有 53466 次阅读2011-3-18 18:41 |个人分类:世纪方策|系统分类:营销实战|

课程受众: 销售精英、销售经理、营销总监

课程时间：2天（7H/天）
授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
课程背景：
狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。
如果将狼的态度与意志移植到企业销售人员的大脑中，那么我们将拥有像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售实战技能，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业超倍速赢利！

课程收获:
打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队！

打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户信息的销售精英！

打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英！

打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英！

打造像狼一样具有强猛攻击技能的专业销售精英！

打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英！

课程大纲

第一章：认狼识狼

1、狼自本身

◆ 狼为何物

◆ 狼性法则

◆ 狼性必然

2、狼性特征解密与运用

◆ 狼性解密与运用——激情无限
◆ 狼性解密与运用——目光敏锐
◆ 狼性解密与运用——耐性十足
◆ 狼性解密与运用——笑对失败
◆ 狼性解密与运用——先谋后动
◆ 狼性解密与运用——团结协作
◆ 狼性解密与运用——专注目标
◆ 狼性解密与运用——勇于竞争
◆ 狼性解密与运用——勇于承担

第二章：揭开销售神秘的面纱

◆ 面对面顾问式销售的实战标准

◆ 面对面顾问式销售中销的是什么

◆ 面对面顾问式销售中售的是什么

◆ 面对面顾问式销售中买的是什么

◆ 面对面顾问式销售中卖的是什么

第三章：销售前的准备

◆ 礼仪准备

◆ 精神准备

◆ 形象准备

◆ 专业准备

◆ 物品准备

◆ 客户背景

第四章：销售沟通谈判实战

1、销售沟通实战

◆ 沟通的目的

◆ 沟通的原则

◆ 沟通三要素

◆ 沟通中的6问

     问开始

     问兴趣

     问需求

     问痛苦

     问快乐

     问成交

◆ 沟通中的聆听11大技巧及5大步骤

◆ 沟通中的赞美的8个技巧及认同的6大方法

◆ 沟通中批评的5大技巧

2、销售谈判实战

◆ 谈判前的准备

◆ 谈判中让价策略

◆ 谈判中付款方式策略

◆ 成交后回款谈判