洞察力开发训练第一本书

【关莹莹的洞察力体验之旅】

这是一部洞察力情景模拟学习案例

跟着主人公关莹莹一起学习体验洞察力！

第十四章：一鸣惊人（2）

关莹莹的作业

晚饭后，老板留了下来与眭佳谈合作，关莹莹随着大家回了上海。第二天是周五，上午公司让大家休息。

下午上班，一到公司，前台就告诉关莹莹，老板找她。

老板昨天与眭佳的谈判出乎意料的顺利，眭佳公司对合约只是原则性地提出几点：

1、完全认同关莹莹的策略构想。在关莹莹的策略构想基础上进行项目论证。

2、要求项目整体策略以及计划要让关莹莹总体负责，T&T公司以及四娃公司共同支持、配合。

3、项目总体费用500万，策略研究及计划规划200万，年度服务费用300万。

这个项目T&T老板压根就没想到能收这么多钱，原来想收个月费10万就非常好了，自己公司很多项目最高没有超过10万月费的，从来没有想过作策略与计划还能另外收费的。

收钱多当然让人高兴的，但是让他不爽的是，他完全能感觉到T&T公司愿意付出这么多完全是因为关莹莹，他很奇怪他们为什么会为一个小姑娘付出这么多，这让他的内心有点酸溜溜的感觉。

关莹莹进来以后，T&T老板用一种语重心长的话语与关莹莹谈了话。先说T&T公司是一个很能锻炼人的地方，也是给年轻人机会的地方，所以诚实、坦诚的态度很重要等等。关莹莹居然也被他说的非常的感动，感觉老板真的非常关心她，绕了老半天，最后，老板问了一个他很关心的问题，他问关莹莹四娃项目的策略分析是怎么想出来的？是她自己独立思考的吗？

关莹莹突然明白了老板的用意，于是就把她收集资料的过程以及资料阅读的过程源源本本地讲了出来，还把规划的结构图笔记拿出来了给老板看，说当时想给老板看的，但是碍于自己的职位太低，没敢给老板看。

其实，老板在让关莹莹担负整个项目策略以及计划规划的时候，还是有很大担心的，他怕关莹莹能说出那番话完全是因为瞎猫遇到死耗子，但是看了关莹莹的思考结构图以后，他发现这是一个在这方面有着超人天赋的女孩子，他的心里虽然有点酸酸的味道，但是，总归是放心了。他告诉关莹莹以后有这种问题可以直接与自己沟通。并告诉关莹莹要做好准备接受更大的挑战，四娃公司完全同意她的策略构想，并想实施这个策略。

不一会儿，四娃啤酒项目会议正式召开了。

老板在会上宣布：

1、公司在这次比稿中胜出，拿下了四娃啤酒项目。原来的比稿团队解散，北京、广州的公司成员明天就可以回原单位，今天晚上开欢送会，关照行政部订回程机票以及晚上吃饭的饭店还有钱柜卡拉ok的包间。Zoe马上就布置人去落实了。

2、宣布四娃项目是公司历史上收费最高的项目，包括200万的策略研究、计划规划费用以及300万的服务年费。他让Alina 尽快落实合约，并且周一要有一个合约签字仪式。

3、宣布成立新的四娃啤酒项目组，并宣布了成员名单。

4、项目规划会议放在下周一开，四娃公司的成员也回来参加，到时候要拿出作业规划，这份规划由关莹莹负责，在周日下午进行内部确认。

最让所有人没想到是，公司任命关莹莹为公司的策略总监，全权负责四娃项目的策略研究与计划规划，项目经理是Alina，AE是Grace，并调集了公司最强的创意人员组成了创意组，老板任项目创意顾问。言下之意就是在策略方面老板不再过问，全权由关莹莹负责。

所有人中间最为震惊的是Grace，她的助理关莹莹现在成了公司的策略总监，等于是Alina的上司了，在项目里与老板平起平坐，她很难接受这个现实，但是她感觉到了关莹莹的强大，这种强大是自己没法超越的……

Alina并没有震惊，因为老板昨晚半夜回到上海就和她讲了，她还和老板为要不要让Grace参与新的项目组讨论了半天，老板当心Grace会有情绪影响工作，Alina倒是把Grace看德很透，说她就是个真小人没那份血性的，会伪装自己，老板还担心Alina会不会心理不平衡，没想到Alina反而为关莹莹高兴。其实Alina并不是什么坏女人，而是那种既成熟又幼稚的人，她看不起那些没本事的人，对有本事的从来不排斥，而且她会站在老板的角度看问题，公司里出了一个天才式的人物当然不是什么坏事了。

倒是那些分公司的总监们觉得有点脸上无光，来的时候还是关莹莹接待他们的小小AE助理，可是在比稿中他们作用还不如一个小丫头，现在他们要走了，人家小丫头成了策略总监，专门以策略命名的总监全国公司也就这么一个，这让他们有点不好受了。

关莹莹听了任命也有点懵，一下子有点恍惚的感觉，老板让她说几句的时候，她都有点不知所措，还是Alina为她解了围。

会后，Zoe马上找人给关莹莹腾出一间独立的办公室，Zoe来请她去看办公室，关莹莹看了办公室死活不愿意搬进去，说自己还是坐在原来的位置比较好，最后还是Alina过来说，不要把这看成负担，而是一种责任与挑战，让Alina这么一说，关莹莹只能硬着头皮搬进了新办公室。

才搬进办公室不久，Zoe就拿了一叠表格进来了。Zoe送来的是转正表格，让关莹莹填了，原来关莹莹这个月试用期满了要转正了。她的工资从这个月开始，就拿总监级工资每月1.8万元，还有一堆的福利比如打的费、招待费之类报销，还有每月5千的签字权。Zoe告诉关莹莹她创造了一项T&T的晋升记录。Zoe很高兴地走了，她发现自己没有看走眼，关莹莹是她招进来的。

Zoe一走，关莹莹就去找了老板，她告诉老板希望他撤销今天下午给她的这一切，如果一定要让她当这个总监的，她喜欢还是坐原来的办公桌，还是拿原来的工资，现在什么还没有做出成绩，就让她得到这么多东西，这让她很难平静，这会影响她后面的工作。

看到关莹莹这副不安的样子，老板的心里反而得到了平衡，他又很亲切地让关莹莹坐了下来，对关莹莹说：“关总，从今天起你就是我们T&T公司的关总了。我今天要想一个大哥一样，跟你谈谈，会议前大哥就跟你谈过，要准备好开始接受考验了。独立办公室、职位、高工资、高待遇这些都是考验的一部分，你害怕的不是它们，而是害怕自己是否能胜任，对不对？”见关莹莹点点头就接着说道。

“莹莹，这么说吧，这就好比歌手一样，台下唱得再好也是业余歌手，真正的歌手就是要站到舞台上，站到聚光灯下，站到众人挑剔的目光中，与一群同样有天赋的歌手站到一起。一个人要跳出原来的层次，必须去承受，而且是很平静地承受与原来不一样的环境。在进不了这个层次的人看来，这些东西是荣誉、是地位、是财富，而在这个圈子的人看来，这些仅仅是道具而已，因为这些东西不是你去争来的，而是随着你的成长自然而来的。就像专业歌手都有一支昂贵的话筒，那不是显摆、也不是地位、而是必须的道具，所以不要害怕，去迎接挑战吧。再说了，这点工资也不高，在总监级别里是最低的，等计划通过正式实施了，大哥再给你加工资。”

老板的一番话，倒是让关莹莹又重新冷静了下来。她想到自己的能得到这些，不是因为自己有多少天赋、有多少天才，而是Michael的方法好，是洞察力让自己与一般人有了质的差别，正如老板说的，她正在跨入一个新的层次。

晚上聚餐、卡拉ok，所有的人不管是善意的、还是恶意的，都来敬关莹莹的酒。关莹莹告诉自己要接受挑战，可并不愿意接受喝酒的挑战，她知道她后面任务很重、时间也很短，她只有一天的时间去思考四娃啤酒的项目，然后在周日与老板沟通确定方案。她有种感觉，她不小心走到了一根钢丝绳上，下面是万丈的深渊，她必须保持头脑的清醒，一不小心就会掉下万丈深渊，而走过去就是另外一片天地。这次Alina再次保护了关莹莹，她替关莹莹挡掉了酒，还让她的小组里所有的人都替关莹莹挡酒，还开玩笑地说，我们关总的脑子可是公司的财富，喝糊涂了可不行。结果包括Grace在内的小组成员都喝高了，酒醉加郁闷Grace醉得很厉害。

Alina倒是很有老板娘的气度，在她的眼里，关莹莹不是什么上司，而是公司的财富，是她的财富，她当然有义务要去保护她。更为重要的事，她发现关莹莹这个小姑娘，这么小的年纪，一下子得到这么多名、利，居然一点没有看出高兴的样子，反而是一种责任在肩的忧心忡忡的样子，要是换了Grace不知道要飞扬跋扈成什么样了，这让Alina更觉得关莹莹会有大出息，让她有种像一个大姐姐一样的保护她的责任。

关莹莹回到了芭比圈，已经12点了，她到了洗浴中心蒸了桑拿做了按摩，这是Alex给她的每日养护方案中必须的步骤。

今天一天，可以说是关莹莹的人生奇遇，她感觉她好像踏进了一扇门，进入了一个全新的世界，但她还没有心理准备，有些不知所措、有些害怕。她需要一个人说说话。她知道自己想和谁说，她想和Michael说，可是现在Michael会在那里呢？这么晚了他会为她出来吗？

关莹莹知道现在她最需要的是冷静，Michael该告诉她的都已经告她了，相信Michael的方法，相信自己的隐意识，任何挑战自己都是可以面对的。

关莹莹并没有马上回房间睡，回房间裹了一件羽绒大衣，拿着笔记本来到了湖边。外面冰冷、潮湿的空气可以让她冷静下来。她打开笔记本在虚拟世界里给Michael留了言，没想到Michael正好也在线上，于是，关莹莹把今天一天收获都给Michael说了。没想到并没有等来Michael的祝贺。因为这种事在Michael看来是太平常不过的了，而是很严肃地告诫关莹莹，切忌、切忌不要忘乎所以，时刻注意的自己的反应器，这是真正的考验的开始，是真正危险的开始，把握不好就会遇到人生的挫折，把握好了就是一番新的天地，他要关莹莹认真的对待。

同时他也告诉关莹莹，也不用过度的紧张害怕，只要控制住自己的反应器，让自己进入洞察系统，发挥洞察系统的作用，这种考验是很容易过去的。

不管怎么样，Michael的寥寥数语，给了关莹莹很大的信心。

周六关莹莹狠狠地睡了一觉，她算了一下，未来几天她可能都没有什么睡觉的时间了，所以在此之前她要让充分的休息。睡前的深度入静练习的好处之一，就是能让在有压力的情况下照样能获得良好的睡眠。

在周六下午睡醒的时候，原以为要想通宵才能想明白的工作，隐意识在关莹莹的显意识醒来的第一秒钟就告诉了关莹莹。关莹莹闭着眼睛，静静地看着隐意识发给她的这个念头，她一下子兴奋得醒了，她并不着急着睁开眼，而是在心中反复地审视这个念头，反复提出自己的问题，通过与隐意识的反复沟通，关莹莹认为这个方案是满意的，于是她睁开眼睛急急起床把想法画了出来。

周日下午与老板的沟通十分顺利，说句老实话老板和所有领导一样，想挑点毛病出来，没想到关莹莹都一一解答了，老板心里虽然有点不快，却也同意了关莹莹的规划，这个时候他不想打击关莹莹的自信心。于是，关莹莹把规划写成了PPT。准备周一与四娃公司开规划提报会。

周一下午，眭佳带着父亲眭四娃以及父亲的两个智囊来到了T&T公司。

在关莹莹开始提报方案前，眭佳介绍了眭四娃，大家才知道原来那天比稿时坐在眭佳身后的那个老头是眭佳的父亲。另外两个智囊眭佳介绍是公司市场部的。但是，T&T老板是认识他们的，他们一个是一家国际咨询公司中国区总裁，还有一个是浙大有名的经济学教授，这两个大名鼎鼎的人物居然像两个职员一样跟着眭佳，这让T&T老板有点摸不着头脑，以为对方是找了专家来挑刺的，不禁为关莹莹暗暗捏把汗，也为这个项目担忧起来，说句老实话，他一直认为这个项目太顺利，天下哪有这么好的事？

关莹莹并不知道这些，开始了她提报：

第一部分，她把周五在四娃啤酒公司做的策略构想做了回顾，进行了更加系统的分析。所有的人都听得频频地点头。

第二部分，关莹莹提出要对这个策略构想进行反证，也就是说，先不去证明这个策略为什么可行，而是去求证这个策略不可实施的因素有哪些？这个求证的方法也是那天老板提出异议的地方，老板担心的是，这样的求证方法万一证明这个策略方案是不可行的，这笔业务不是泡汤了吗？从本质上来讲，老板是对的，因为所有的广告公司都打着为客户解决问题的旗号，实际上，赚钱是才是最为根本的。

但是，关莹莹说出来的理由也是很充分。她说这样的求证方式能把策略风险降低到最低。也容易让客户看清实施战略风险以及需要的投入，这对后面双方的合作会有很大的帮助。

关莹莹还提出了关于反证的框架，就从老板的角度来看，他觉得关莹莹这个框架很严密，他有点担心那两个专家会怎么看？老板观察了一下四娃啤酒公司的人员

看得出所有的人对这种反证的方法都十分认同，包括那两个智囊都在点头认同

第三部分：市场构成预估、市场切入点研究以及产品研发。关莹莹提出，假如反证下来这个策略是可以实施的，那么很重要的研究就是，理清几块市场，未来5年总体市场的组成，未来3年的市场组成，第一年的市场，也就是切入点市场在哪里？这几块市场的内在战略关系是什么？

在此基础上，进行相应的产品研发以及市场推广规划、创意以及资本投入规划。

眭四娃在听关莹莹提报的时候，突然发现，关莹莹的提报很简练，直接抓住问题的本质，一环扣一环，一点废话都没有，不像一般的咨询公司的提报，都有不少噱头的东西。感觉关莹莹这是站在自己是这个项目主人的角度在想问题，换言之也就是站在她是眭佳的角度。这个感觉让眭四娃在现场做出了一个决定。

关莹莹提报的第四部分是项目的推进的时间表。整个策略研究、计划规划以及前期启动准备需要半年时间。这是一个很紧凑时间安排。按理说做一个全新的产品，用一年时间做出来就不错，但是关莹莹考虑到饮料市场的最佳时机在7月份，如果错过就要等明年的夏天，这样把项目拉得太长了，可能会有问题，所以她把时间尽可能的压缩。

关莹莹讲完，先是两个专家发言。

两个专家并没有挑刺，完全认同关莹莹的规划，并提出用反证的方法很好，很专业、很有效，只是在时间的安排上认为可能有点紧张，而且中间夹了一个春节，但是考虑到7月份的上市时间，也只能这样，专家的表态这让T&T老板松了一口气。

眭佳原来想表示一下认同就完了，最终的评价让父亲说，因为这个项目已经引起了父亲的兴趣，那就不是原来让自己小打小闹这么简单了，他感觉到这个策略如果实施会有大动作、大投入。但是，突然他有一种不相信，这是眼前这个小姑娘做的方案，他想一定是有公司的专家在后面支招。

于是，眭佳谈了起来，眭佳说：如果不是事前知道，听了这样的提报，还会以为是在听一个投资公司的提报，没想到广告公司能做出这样的提报，眭佳对T&T老板说，这证明了T&T公司的实力，他希望T&T公司的专业人员都能参与到四娃公司的项目里来。

T&T老板嘴上应着，心中想，小子哎，你看到的小姑娘就是我们最厉害的专家。

眭佳讲完，轮到了眭四娃，他笑盈盈地看着关莹莹，说：“这么年轻，不简单。我呢，原来对这次比稿只是想给儿子见见世面，交交朋友，没想到听了小关，这么有创意的想法。所以，公司也准备投入这块市场。今天我把我的智囊团都带来，既然大家都认同小关的方案，那我么就按照这个方案推进。”

眭四娃此言一出，关莹莹以及老板心都放了下来。

只听眭四娃继续说道：“我这里就提两点要求，第一，从这个方案能看得出，这个方案不像是咨询公司做给客户的方案，更像是一个企业做给自己的方案。”

两个智囊纷纷点头。

眭四娃说：“这很好，说明小关用心了，真的抱着对这件事负责的态度在做。所以 我希望小关，还有T&T公司一直能从这个角度做事，不要甲方、乙方分的太清，那样容易互相踢皮球。”

“第二点，我希望这个计划的规划者也是计划的实施者，在我们与T&T的合作协议中要加入一条，小关即是T&T项目组的负责人，同时也是四娃啤酒公司的人，这样就能保证未来这个计划也是由你实施的，所以，我刚才有个想法，我们要在组织上予以保证。”

眭四娃突然提出有没有空房间，能让他们讨论一下问题,Alina马上接口说：“正好可以休息一下，我们休息20分钟吧。”得到了大家的响应，于是T&T公司的人都退出了会议室。

20分钟后会议继续进行，眭四娃继续说：“刚才我说了，我们要从组织上进行保障，要让规划者就是执行者，这样才能对策略实施有保障。所以刚才我们开了一个小会。我要正式任命小关，做四娃啤酒公司的联合CEO,眭佳主要负责工厂这部分，小关主要负责市场部分。”

说到这里，眭四娃特意强调了一下，这个联合CEO不是虚的，而是实的，待遇与眭佳一样，年薪120万。

眭四娃这话把T&T的人都震惊了。关莹莹并没有感到多少高兴，而是感到一种前所未有的压力。

眭四娃接着说道：“第三点，我把我的智囊也带过来了，这两位你们也一定认识，我也不多介绍了，我们把资源整合到一起，都在小关的带领下，把这个方案做好。以后我们就是一个团队。”

当天晚上，四娃啤酒公司就与T&T公司在波特曼举行签字仪式，四娃啤酒公司当场支付了125万首付款。

根据协议，项目中心设在杭州。应关莹莹的要求Alina也来到了杭州。

这样关莹莹在离开杭州4个月以后就又回到了杭州，短短的4个月关莹莹完成了从小小白领到金领的蜕变。

在前三个月中，关莹莹总共要向眭四娃做三次大型的提案，第一次是策略论证提报，第二次是市场计划提报，第三次是新产品以及上市推广计划提报。

Alina一来就给关莹莹出了一个好主意，她说把策略论证部分交给眭四娃的智囊团去做，这样等于是交给第三方评估，会更公正一些，关莹莹本身可以抽出时间集中精力在市场计划的规划上，这是T&T的专长所在。

关莹莹听了Alina的建议果然收到了效果，首先，眭四娃对关莹莹这样的安排就很称赞，而且也不谋而合，眭四娃因为牵涉到后面要有大投入，已经关照他的智囊要认真论证，关莹莹也把这项任务交给他们正和他意。其次，关莹莹有了充裕的时间带着她的团队，全面实地了解杭州饮料市场。

眭佳只要有时间就一定和关莹莹一起去走市场，找经销商访谈，找各类终端老板访谈。每次都是两辆宝马，一辆是眭佳与关莹莹，关莹莹的车则有Alina与Grace一起。

在杭州作业一开始，关莹莹就有一种感觉，眭四娃的这些投入其实都是在投资自己，也是在考验、考察自己。她告诉自己这是一般人不会有的机遇，一定不要辜负了人家。

关莹莹首先把杭州市所有的饮料渠道都调查了一遍，大致了解了杭州饮料市场的情况，杭州的饮料市场主要是可口可乐的直供+餐饮代理模式以及娃哈哈是区域分销模式为主，餐饮主要有可口可乐产品占领，其他饮料能进入的很少。而杭州的餐饮市场又极其的特殊，主要有三大经销商把持，严格意义上来讲是两大经销商。

之后，关莹莹又把杭州啤酒的销售渠道也调查了一遍。每天中午、晚上关莹莹都有意识地找各种地方吃饭，同时观察消费者的消费习惯，当然，夜店、卡拉ok。TA们也没有少去，看人家把洋酒里兑绿茶，关莹莹就拿来兑了不少啤酒，结果Alina、眭佳都说难喝。

和关莹莹一起工作，眭佳既感到很沉闷，又感到很刺激，沉闷的是，关莹莹除了和你谈设想，几乎就是一副沉思的样子，给人一种超级成熟的感觉，但是和她在一起又觉得很刺激，因为每到一个地方停下来，关莹莹就会和你说很多她发现的问题以及她的假设，眭佳常常问自己为什么自己一起去看了，自己就没有看到，没有想到呢？

这样跑了一个多月，光是听关莹莹谈的，眭佳的心里都有了一个清晰的框架。所以等过年后，关莹莹做总体市场策略以及计划的时候，眭四娃差不多已经从眭佳那里都了解了。

过年前，通过了策略论证的提报，过完元宵节就轮到了关莹莹提报总体市场策略。

关莹莹在提报中构思了未来3年的发展路线图，3年内开创啤饮料以及麦芽饮料市场创立新品牌引起投资者关注的想法。

在之后的讨论中，眭四娃以及大家讨论更多的集中在，市场如何切入为问题上，争论的焦点居然来自T&T公司的内部，关莹莹提出的策略是，针对杭州的IT人群的午餐市场作为切入点。原因在于：

第一，  限于目前的包装能力，新产品只能以易拉罐或者瓶装产品出现，这种包装形式出现在传统饮料终端上，消费者会把它当做酒，而且与消费者饮料习惯不符合。

第二，  午餐市场都是些中低端的餐饮店，那里的饮料主要是可口可乐的产品，有不少还是可乐的小瓶装周转箱产品，所以，目标集中，竞争少。

第三，  更为关键的IT人群中的男性，也正是在家庭中被限制喝可乐的人群，而且这些人又是饮料市场的主力人群，这批人本身又是啤酒消费的主力人群，所以很容易接受新的产品，如果一旦接受了又容易向家庭中其他人群推广。

T&T老板的意见是，在杭州市场全面铺开，使用大媒体、大投入让市场一次性成型。他举了百威啤酒与朝日啤酒例子进行了说明，说一次成型的投入对市场更有效果。

对于老板的意见，关莹莹并没有发表意见，关莹莹现在虽然还拿着T&T2.5万一个月的工资，可是她实际上感觉已经不是T&T公司的人了，与老板有种很客气感觉。

倒是Alina站到了关莹莹的这边，说百威啤酒是一个成熟产品、成熟模式进中国市场，而四娃的产品是个全新产品、全新模式，没有可比性，她坚决地站在关莹莹这边。

老板见Alina才一个多月时间就有很大的长进，既开心又生气，生气的是，自己的女人跟这个小丫头就有很大的进步，而且开始帮着别人说话了。

老板依然坚持要用大投入的方法，当然最后拍板的还是眭四娃。

眭四娃说大投入当然是要投的，公司决定拿出一个亿的资金来砸这个市场。当然现在这个时代讲究的是精确打击，而不是狂轰滥炸，所以他同意关莹莹的方案，从IT人群午餐市场入手，而且他的专家团一致认为，这是个很有想法的切入点。

这次提案基本上通过了关莹莹的方案。

Alina以前在公司一直觉得老板是最厉害的，可是自从与关莹莹在一起的这一个多月，她突然发现，现在这批人才是真正厉害的角色，关莹莹不用说了，小小年纪就沉稳、成熟，眭四娃更是高瞻远瞩，把控一切，他的智囊讲起话来更是严密、智慧。在这些人中间T&T老板就显得有点幼稚了，他讲什么别人都能知道他在想什么。他的大投入之说，谁都看得出是为了赚广告费。在这么一群明白人面前耍小聪明，把人家当做以往的乡下人客户来对待，实在笨的可以，Alina一边想着，一边有点轻蔑地看了老板一眼。

这次会议后，同时进行了这样几项工作：

1、四娃啤酒公司生产部门开始正式投料试制新的啤饮料产品，这项工作由眭佳负责。

2、产品包装设计以及市场推广创意，交给了T&T老板负责。关莹莹写好几个大的创意策略单、交给了Alina,让Alina回上海盯着老板出创意。

3、四娃啤酒公司更名为四娃饮料公司的事交由眭四娃负责。

4、她自己开始组建四娃饮料公司的市场部与销售部。

一切进展的很顺利，特别是眭佳这里，从上海请来了啤酒老法师，啤饮料试制过程进行得非常顺利，关莹莹喝过几次眭佳亲自送来的新产品，基本上保持了啤酒的风味、香味、沙口、泡沫，但没有酒精。可是关莹莹觉得麦芽度还是高了，喝了以后嘴里发粘、发甜，专家说这是因为发酵不充分糖度高的缘故，发酵充分了口感干净了，但是酒精度就会高了。

关莹莹可不管这些，要求口感要干净，酒精要去掉，风味还得保持。老法师就是老法师，面子足、人头熟，带着眭佳到其他有去酒精设备的啤酒公司做了实验。没多久，完全按照关莹莹要求的啤饮料试制了出来，关莹莹一喝完全一样，让大家喝了也都说好。但是要做到这点，必须添置去酒精的设备。眭四娃听了二话没说，就把去酒精的设备买回来了。

新产品的基础酒出来后，关莹莹马上让新的市场部实施了大面积的口味测试实验，以确定最后的产品。

关莹莹的市场部与销售部的组建工作也异常的顺利，她没想到眭四娃还有一个猎头公司，直接为她从杭州几家大饮料公司中，用高薪挖来了人员。关莹莹担心这样成本太高，眭四娃却说，组建队伍一定要用行业中的顶尖的人，这样别看花的钱多，但是从时间、效率、机会上都能赚回来。眭四娃还对关莹莹说，资本基本的保障就是精英人才，所以，就要用最高的待遇把他们拢在身边。

眭四娃的这番言论，让关莹莹大受启发，同时她也觉得眭四娃是在手把手的教她，这让关莹莹觉得很感动，她想不透为什么眭四娃会这样投资她。

几件事推进的都很顺利，但是也出现了不顺利的事情。T&T公司的产品包装提案，提了2次都没有通过。因为是自己公司做的，所以关莹莹并没有表示什么反对意见，眭佳与眭四娃的智囊团队看了作品明显觉得没有感觉，方向不对。

其实关莹莹一眼就看出了问题所在，公司没有按照她的创意单去做，她悄悄问了Alina，Alina说那是老板的创意，老板这是在和关莹莹“别苗头”。在老板看来这个项目一直是关莹莹在出风头，自己的意见也不被客户接受，这让一直在客户那里出惯风头的老板感到很憋屈，所以在创意上老板就没有安关莹莹的策略单来做，要自己出创意。

在策略方向不对的情况下，创意就没有了评判的标准，结果可想而知，当第三次提案没有通过的时候，T&T公司已经拖了整体项目的进度的后腿了。关莹莹不管怎么样自己还是T&T这个项目的策略总监，所以她要回一趟上海把产品包装设计搞定。

（未完待续）