第一章       为什么是软传播

曾几何时，一面小旗，上书一个“酒”字，迎风一飘，就是一个吃饭喝酒的小店对外的全部吆喝了，旗子会说话，“这里有酒，你来吧！”爱喝酒的人，看见这个字，不用招呼，直接进门了。

后来，酒的品种多了起来，有“女儿红”“十里香”“烧刀子”，如是，就开始分门别类的吆喝了，旗子还是那个旗子，只不过，上面光写个“酒”字是远远不够的，还得写上“女儿红”，酒的品种多了，喝酒的人口味也挑了，有人开始品酒了，有的人爱喝“女儿红”，有的人爱喝“十里香”。对酒的评价开始在喝酒的人群中流传，口碑就是这样来的吧。

再后来，光是“女儿红”就有好多家买了，于是就得说“张家女儿红”“李家女儿红”。喝酒的人再一次被细分了，同样是喝“女儿红”，是选张家的还是李家的呢？品牌就开始了，张家得说，我是张家的女儿红，李家得说，我是李家的女儿红，喝酒的人越来越多，接着，赵家，王家都来卖“女儿红”了，各家宣传各家的好。已经不光旗子在风中飘呀飘了，海报，路牌，报纸，电视都开始吆喝了。

需要吆喝的人越来越多了，报纸电视就开始涨价了，涨价人还是多，好的时段就这么点，那就投标吧。

说起来容易，那得用多少钱砸呀，曾经尝到甜头的人说值，因为每天开进一辆桑塔纳，可开出一辆奔驰呀，问题是，有多少人能每天开一辆新的撒塔纳，一开就几个月的？

那怎么办？拼钱不是办法呀，得花小钱办大事呀。

有一天，突然冒出一个酒鬼式的“意见领袖”大呼“这张家的女儿红呀就是比李家的好喝”

接着，李家请人编歌了，“女儿红，李家优，喝在口，润在心……”

张家自己办报纸了就叫“张家女儿红天下”。

李家请人写创业史的书籍了。

张家把行业发展史和自己创业史都改编成剧本拍成电视剧了

软传播的时代来临了……。

你都分不清哪是广告，哪不是广告。

这是新的商业环境下，时代发展的产物。

1．新商业环境下的传播变迁

正如这个世界唯一不变的真理就是任何事物时时刻刻都在变。时代在变，商业环境在变，商业模式在变，消费模式在变，消费心理在变，消费需求在变，产品在边，传播模式在变，传播方式也在变。

这是一个创新的时代，你不求新求变就是自寻死路。

细看当今的传播方式。有如下特点：

1)        代言人满天飞；

2)        广告表现方式盲目模仿；

3)        拼钱赚眼球；

4)        美女经济；

5)        网络信息铺天盖地；

6)        传统的媒体组合打天下

消费者又是怎样对待这些广告的呢？

1)        看电视，广告时间是换台时间

2)        广告只欣赏美女帅哥，不知道产品是什么

3)        只要涉及到有公司名称或产品介绍的文字就认为是宣传软文，然后直呼上当。

一句话，消费者似乎已经视传统广告如洪水猛兽，避之不及。

我们厂家，商家，传播从业人士面对如此越来越严峻的形式，面对如此越来越难伺候的消费者，在思索，上帝呀，到底要怎样讨好你，你才肯买单。

上帝的不是一个，众口难调，现实的挑战摆在眼前！

怎么办？

起码得以一个不让我们讨厌的方式来和我说话吧？别老是那一套，都腻了！

　  近年来，广告价值链的重组，市场生态的剧变，随着媒体购买，软传播，直效行销，互动媒体，创意工作室等的独立，崛起和壮大，使原来提供全服务的传统广告公司日见窘迫，而随着数字化科技的应用普及，面对互动与个人化的传播模式，传统媒体也有爱恨交加的尴尬。其中最重要的改变应是一切以消费者为中心，因为真正付钱的是消费者，不是广告主，所以所有的广告传播专家均必需为创造消费者的价值负责，广告的“创意”因此解释为“创造生意”。

那么，传播趋势的风向标到底又在哪儿呢？