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李斯,大学毕业两年,和城市里所有的白领一样,热衷购物。闲的时候喜欢翻阅女性时尚杂志,看到适合自己的搭配,如果品牌价钱合适,便会在商场里有目的性地留心;厌倦了快餐和方便面,开始照着《贝太厨房》、《好主妇》之类的菜谱采购、做饭。
刘磊,大学毕业四年,是李斯的男同事,热衷旅游,喜欢数码产品,每天会定期阅读财经类报纸和杂志,如《经济观察报》《商界评论》《第一财经周刊》,而且还会看一些时尚类杂志和读物。
张军,刘磊的领导,一家中等规模的企业市场总监,除了刘磊常看的那些杂志报纸外,他还会定期阅读一些非公开发行的内刊媒体,如长江商学院的《长江》、万科的《万科周刊》、联想的《大联想》等,书架上也摆满了一些企业的专著,如万通的《野蛮生长》、联想的《联想风云》、方太的《方太方法》、阿里巴巴的《天下没有难做的生意》、罗莱的《造富者罗罗莱》等。
在软硬之间兴起的软传播早已抓住了新商业环境下成长起来的中产人士的日常消费习惯和消费心态,设计出各种植入式广告、软传播式产品以及思想化资讯来吸引他们,而不是硬性地强制性地向他们推销产品和品牌。
“现在同类媒体间的区别不是很大,品牌和产品非常丰富,人们的选择范围越来越大。媒介之间的同质化竞争和产品之间的同质化竞争使得产品要想深入人心变得非常困难,传统的广告效果在降低,而公关又比较难操作,内刊是一种有效的选择。”当谈及联想电脑为什么要花大力气在拥有一份《联想》内刊之后又专门针对渠道办了一份《大联想》时,联想高级品牌经理、《大联想》主编王继玲如是说。
为此,联想在推广“扬天”系列电脑的时候,不但在大众媒体上做了各种广告,还特意选择了《周末画报》的“创意别册”以及《大联想》的专题推荐。王继玲认为:“在媒体同质化倾向的情况下,人们在阅读的时候注意力转向图片和标题,‘创意别册’采用大量的图片,配备小篇幅的文字,在视觉上感觉不错,同时可以兼顾阅读快感。”除了联想扬天系列之外,苹果、英特尔、大众辉腾汽车等相继选择“创意别册”这种传播方式。
事实上,这种不同于硬性广告、软性公关,同时又综合广告与公关特点的第三方传播方式,在多数的细分媒体、时尚消费类报刊杂志、内刊、图书中等都已开始运用。
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