“把冰卖给爱斯基摩人”是很多营销人最常引用的一句话，能把冰卖给爱斯基摩人，这人确实是一个营销天才。但如果从品牌传播角度来看就会发现问题，爱斯基摩人需要冰吗?如果他们不需要的话，应该把冰卖给谁呢?

　　儿童食品的广告播给老太太看，顶级豪宅的广告播给工薪阶层看，女性化妆品广告播给男士看，其实都是品牌传播的无的放矢，浪费资源。

　　怎样做才能避免毫无意义的没有目标的盲目传播呢？

　　品牌传播一定要找到同目标消费群体的可能接触点，在恰当的接触点，集中火力发起强有力的攻势，把品牌信息有效地传播给目标消费群体，做到有的放矢，弹无虚发，最大限度节约品牌传播费用，使企业的每一分传播费用都花在刀刃上?

宝洁公司通过对目标消费群体研究后，确定了若干传播接触点。宝洁公司分别通过电台前卫频段、电视台广告投放、时尚杂志、软传播、选秀、产品派送、试用、POP广告、卖场促销等活动，在各个接触点向目标消费群体传递着清晰和一致的品牌信息。

传说，范蠡与文种帮助越王卧薪尝胆十年，一举灭吴后，便带着西施离开越国，后居住在安徽陶地做生意度晚年。范蠡有三个儿子，大儿子和二儿子是前妻所生，三儿子是范蠡与西施所生。

在小儿子壮年之时，二儿子在楚国因杀人入狱，于是，范蠡准备派小儿子带着钱去营救二儿子。其大儿子听说后称：“二弟有罪不派我去，而派三弟去，是我不肖。” 就要自杀。西施于是说：老三去未必能救回老二，却先要失去老大，不如就派老大去吧。在长子和爱妻的劝慰下，范蠡同意了派长子去救二儿子，但他预言大儿子去必然扶丧而归。

不幸的是，范蠡的预言成为了现实，他的大儿子带来的是二儿子的灵柩。

有人问范蠡这是为何，范蠡解释说：大儿子和二儿子是我去越国前出生的，他们的幼年生活非常艰苦，生计困难，所以，让他花大价钱贿赂别人并不容易，而小儿子生下来时我已经很有钱，坐好车，骑好马，根本不考虑钱是怎么来的，所以容易弃财。所以我知道大儿子去，老二必死。

这个故事听起来是一个带着悲剧色彩的传说，但是类似的悲剧在我们今天的现实生活中一直在不停地重演。不过，今天的商业社会，人们失去的常常是他们的商业目标，而不是一个儿子。

在今天看来，范蠡的三儿子是个典型的花花公子。因此，在范蠡的预言中，我们看到这个营救行动成功的一个关键性条件是花花公子的目标法则――为达到某个目标不惜代价地投入资金。

只要找到了路，就不怕路远，但更重要的是，只有找对了路，才不怕路费贵，也不怕路程远！只有找对了目标，传播才会更有针对性才会更有效果性。