单点突破

中国武术的威力在于，把全身的力量在同一时间，集中到一个点猛然爆发。

　　物理学上讲，只有把力量集中在一个点上，在受力面积越小的情况下，产生的力量比在一个面上着力会加倍，就象锥子一样，如果把锥子头做成和锥身同样粗细，那么，要把锥子锥进木头里，相当的困难，但把锥头磨成尖，锥进木头甚至石头都不费吹灰之力。

做营销就跟锥子一样，一定要打造自己的锥尖，在锥尖上单点突破，只做点，不做面，单点用力，不及其余。

对于软传播而言，所谓的单点突破，既包括在手段上的单点突破，也包括在内容上的单点突破，也就是说把某个局部做到极致，进行单点突破。

在敌强我弱的情况下，小企业只有以局部优势达成全局优势，以战役战术主动赢得战略主动。劣势企业只要不是绝对劣势，就可以通过正确的主观指导，通过局部的优势和主动，逐渐造成战略的优势和整体的优势。

古今中外许多以少胜多、以弱胜强的战争，都是先以自己局部的优势和主动，向着敌人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势，转成了主动。

小企业要人为地造成我们许多的局部优势和局部主动地位，去剥夺敌人的许多局部优势和局部主动地位，把他抛入劣势和被动。局部优势是全局优势的基础，正是有了局部的优势，小企业才能在不断的营销战中化弱为强，以弱胜强。

除此之外，要不断地创造局部优势。不要奢望一劳永逸，一次局部优势的胜利，就以为成功了，而是要不断地取得小胜利，积小胜为大胜，积少成多，最终达到全局的优势。

而这种局部，可以是品牌软传播的任何一个环节。例如在目标、手段、载体、方法、内容、事件、阶段等方面只占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不十分优秀，也往往能够确立企业在短期内的竞争优势。

万科依靠《万科周刊》奠定了万科的江湖地位、行业内外影响力以及企业文化的强势扩张；

联想依靠联想的企业专著《联想为什么》打响了联想品牌长征的第一枪；

海尔凭借服务的强大口碑一举与其它家电品牌拉开了距离；

蒙牛以“快乐女声”快速奠定了行业江湖地位；

阿里巴巴以“赢在中国”强势建立了企业家品牌进而打响企业品牌；

欧普照明倾情“同一首歌”让行业为之疯狂；

双鹿的“下乡百千万工程”让其成为农村冰箱第一品牌；

友邦的“会议营销”使之颠覆性了行业并成为行业的标杆；

……

除了内容和手段的单点突破外，攻击战略枢纽部位，也是很好的单点突破。

1935年11月初，中央红军长征胜利到达陕北。国民党军以5个师的兵力，分别由富县、合水东西对进，向红军进逼。敌之企图是，首先构成沿葫芦河的东西封锁线（由合水至富县），并打通洛川、富县与延安之间的联系，然后构成沿洛水的南北封锁线（由富县至延安）。在完成这两条封锁线后，再以南进北堵，逐渐向北压缩的方针，消灭红军于洛水以西、葫芦河以北的狭小地区。

毛主席分析，粉碎敌人两线计划的关键在葫芦河这一战略枢纽。他决心将战役作战方向指向葫芦河，首先集中兵力歼灭沿葫芦河东进之敌一两个师，尔后视情况转移兵力，各个歼灭敌人。

11月19日，敌五十七军主力沿葫芦河向直罗镇、富县前进。这样，直罗镇就成了敌所必争，而地形和群众条件又有利于红军的战役作战的枢纽。据此，红军于21日向直罗镇之敌发起攻击，将其一0九师全部歼灭，从而打破了敌人的进逼。

抓住战略枢纽去部署战役，抓住战役枢纽去部署战斗，这就是此次作战的经验。所谓枢纽，即指对战争全局具有决定意义的关节，所谓“牵一发而动全身”的道理。

枢纽在全局中具有决定性意义，要善于根据战争实际抓住枢纽。在战争中，由于全局的含义在各个时期各个方面不尽相同，枢纽的含义也不尽相同。枢纽可以是作战要地、工作重点，也可以是政治上不容忽视的要点。

从一定意义上说，抓住了枢纽，也就抓住了全局；抓住了枢纽，也就抓住了主要矛盾或矛盾的主要方面。

蒙牛的快速崛起，与其倾力策划和出版上市的《蒙牛内幕》密不可分，可以这么说，没有《蒙牛内幕》这个枢纽性的品牌传播支点，蒙牛的方方面面都不会得到最彻底地释放和传播。