l 第一章  下乡！下乡！

当全球经济危机来临，外贸市场开始明显萎缩时，国内市场便成了中国众多制造企业的救命稻草，而地域广阔的农村乡镇市场更是给了中国企业以无限的想象和可能。

近年来，随着国家对“三农”问题的重视，免征农业税、发放补贴等农村改革措施的落实与深化，农民生活水平显著提高，农村消费观念也日益成熟，曾被称为“一锅烧不开的温水”的农村市场明显升温，潜力无限，正不断吸引着有远见卓识的企业前去投资和开发。与此同时，农村市场对全国消费品零售总额的贡献率也在不断提高。

中国农村已开始成为聚集世界上最大消费群体的“超级市场”，“下乡”找商机已成为众多企业长远发展的策略。随着2008年全球经济危机的侵袭以及中国经济发展的转型和升级，下乡更是成为众多企业和产品销售不得不考虑的战略选择。谁先赢得农村市场，谁就有可能在下一轮竞争中占尽先机。

然而，农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。农村市场对于多数企业来说比较陌生，习惯打城市巷战的企业，在农村市场似乎不灵验了。企业只有深入了解农村市场特点，洞悉农民消费需求，把握农村消费特性，才能有效开辟农村市场。

企业下乡，应对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民的消费观念、消费习惯、消费特点以及购买能力，同时在产品包装、品牌战略、渠道模式、组织管理等方面与之契合，并以此制定农村市场营销方式和营销策略，才能真正实现“企业下乡”——品牌下乡、产品下乡、服务下乡。