中国上海2008年11月6日下午4：00

   张天亮和王强回到公司已是下午4点了，此时算是APP上海公司最为热闹的时候。每天下午4点半的晚会正在雷打不动地进行着，没出差的销售人员大多已回到公司，休息室里三三两两的销售员正在喝着咖啡，侃着大山。

    上海公司的总经理约克是一个开明的德国老头，倡导宽松、开放的办公室文化。休息室里不但全天候供应咖啡、牛奶、可乐等饮料，还配备了饼干、蛋糕等点心。更绝的是还设立了吸烟区，让烟君子们有个过瘾的场所，回到办公室的销售员喜欢在这里高谈阔论。

    张天亮把包往办公桌上一扔，照例来到休息室倒上一杯咖啡。分管江淮地区的销售经理蒋兴权拍了下他的肩膀，问道：“张兄，听说你钓了条大鱼，恭喜你了。”

    张天亮撇撇嘴说：“鱼倒是挺大的，不过是条鲨鱼，蒋大经理有兴趣，我把它让给你。”

    蒋兴权哈哈笑道：“我没你那份福气，到时候给兄弟留点残羹冷炙就行。”

    张天亮嘲讽道：“你蒋大经理什么时候吃过别人的剩饭？”

    张天亮分管上海，蒋兴权分管江淮，是APP上海公司的两张王牌，也是一对暗自较量的老冤家。这两人在公司销售排行榜上轮流坐庄，始终难分高下。

    杭州湾工程地点在江淮，甲方公司在上海，分属两人地盘，都有资格接受该项目。但这块蛋糕看似诱人，难度却很大，搞不好会把自己给装进去。这两人相互推让，最后还是销售总监肖天华一锤定音，交给张天亮运作。

   张天亮的话让蒋兴权一愣，他自嘲道：“现在已是今非昔比了，以后得在张兄手下讨饭吃了。”

   张天亮刚想回应，话已到嘴边，销售助理刘丽推门进来，对张天亮说：“张经理，领导有请。”

   蒋兴权双手一摊，说：“怎么样，张兄，你现在可是焦点人物了。”

   张天亮走进肖天华的办公室，王强已经坐在里面了。张天亮在办公桌前的椅子上坐定，肖天华问道：“跑了一趟仁和公司，有什么进展？”

   张天亮淡淡地说：“只是摸了下情况，没什么进展。”

   肖天华一愣，反问道：“不对吧？听王强说，你们这次拜访很成功，取得了蒋总的支持，还得到了柳总工程师的信任，进展很大呀！”

    张天亮冷冷地看了看王强，说：“一个菜鸟的话你还当真呀？那个蒋总，现在与嘉禾公司的姜嘉美打得火热。姜嘉美是什么样的人物你们都清楚，是李一冰手下的王牌。这两位顶尖美女珠联璧合，哪个男人抵挡得住？又怎么会轻易支持我们呢？与柳工只是初步接触，远没到取得信任这一步，还谈不上什么进展。”

    张天亮的话让肖天华甚为吃惊，他瞪了一眼已是满脸通红的王强，说：“又是李一冰！嘉禾公司这么快就介入了？”

    嘉禾公司可是APP公司的老对手了，这个李一冰上个月活生生从肖天华手中抢走一个5000万元的订单，让肖天华郁闷不已，想不到这么快又碰到了。

    张天亮若有所思地说：“如果仅仅是李一冰和姜嘉美还好办，据我所知，国内外至少有几十家企业盯上了这个项目。但关键是，目前我们对对手的情况还一无所知。这个项目是一个烫山芋，不太好接。”

    肖天华不以为意地说道：“这么大的肥肉，自然会招来一大批豺狼虎豹。这场战斗序幕还没拉开，你就开始打退堂鼓了？是不是怕那个姜嘉美？”

    张天亮不服气地说：“姜嘉美和李一冰有什么可怕的？我与她们打交道又不是一天两天了，也没让她们讨到什么便宜。不过这个项目太大了，涉及的面太广，会引起公司总部的关注。如果这个项目运作失败，有可能你我这碗饭就吃到头了。反正我们完成总部下达的销售指标不成问题，是否需要冒这个险，你可想好了！”

    这也正是肖天华所担忧的。他到APP已有5个多年头了，从销售经理升到销售总监的位置，拿着百万年薪，其中的艰辛只有他自己明白。更何况已有传闻，中国区总裁约克退休后，他是中国区总裁的第一人选。运作杭州湾项目成则一步登天，败则打入十八层地狱，这确实让他犹豫不决。

    肖天华沉思了片刻，说：“那能不能这样，这个项目我们先不上报，你试着运作，成则最好，败了也不会有太大的影响。”

    张天亮断然拒绝道：“这个项目绝非个人力量所能搞定的，如果不调动全公司上下的力量，一丝成功的可能都没有，那还不如放弃了。”

    张天亮的话有几分道理，肖天华拿不定主意，把目光停在王强身上，问道：“王强，你说说,这个项目我们要不要做？”

    王强对他们俩的对话似懂非懂，听到肖天华的问话，一时也不知该如何回答是好。他仔细想了想，说：“我也说不好，我觉得我们现在还没开始做，就在讨论成功还是失败是不是为时尚早？不能因为怕失败，就不去做吧，否则我们永远会一事无成，什么事只有做了才知道结果。”

    张天亮恼怒地说：“你懂个屁，就会说空话！”

王强想辩驳什么，见肖天华摆摆手，又生生把话给咽了进去。

　　肖天华接口道：“王强的话，还是有点道理的。打仗总有胜有败有牺牲，如果我们现在连承担失败的勇气都没有了，销售这碗饭就不用吃了。这个项目我们做了，不论结果如何，我就算把自己给押上去了。张经理，你敢不敢也赌上一把呢？”

　　张天亮坚定地说：“你都敢赌了，我还怕个啥啊？不过，这个项目不做则已，要做的话就需全力以赴，调动全公司的力量拼死一搏，或许还有成功的希望。”

　　肖天华点点头，问道：“由你全权负责这个项目，你有什么要求？”

　　张天亮想了想，说：“我有三个条件：一是成立项目组，成员由我在全公司挑选，配备最精干的人员；二是公司上下所有人员都需无条件配合，包括你和老板；三是公司划拨100万元的运作费用归我使用。”

　　肖天华从张天亮发光的眼神里看到了成功的希望，不假思索地说：“就这么定了！我马上向老板汇报一下。”

　　下午的晚会，肖天华正式通报了公司启动杭州湾项目的决定。公司授权张天亮组建项目组，调拨了100万元的费用，由张天亮全权负责该项目的运作，并要求公司上下各个部门全力配合。

　　 APP杭州湾项目运作正式拉开了序幕。