提到电视购物很多人立刻想到的就是“骗”字，其实不尽然，那是你不了解！

电视购物从形式上分为两种，一种是您认为的那种给人骗的感觉的电视直销，一种是规范化的家庭购物。为啥一定要分成两种看，很简单两种购物形式在中国已经发展成为了两种截然不容的购物消费方式。家庭购物已经成为质量信誉高性价比的代名词，电视购物已经成为质量无保证骗子等负面印象的代名词，如果企业要赚钱可以考虑电视直销，但是如果考虑企业的社会责任和品牌还是不建议做电视直销了，一定会对企业或者品牌带来负面效应。根据本人从事电视购物多年来的经验总结一下为什么企业要做电视购物（下文中没有特别指出均指家庭购物）

一、    电视购物是一种快速高效拉近消费者和生产商的纽带渠道

在世界各国来首中国的政治环境是稳定的，就像有一个朋友讲，如果你在中国赚不到钱，千万不要有到国外赚钱的念头，事实是中国不同品类商品如此之众多，当然这是中国的基本国情，一种商品是否真正适合中国的消费市场能否具有真正消费市场，电视购物是一个非常良好的试金石，同时也可以将最新商品快速与消费见面，让消费者第一时间体验到，如果您的商品质量和性价比真的很硬，那么消费者是没有理由不接受的，作为企业自然也会得到因为消费者信赖而带来的各种实惠。与消费者零距离是任何一个企业终极的追求。用最小的投入换来的是对于战略对于大规模投入的一种验证，四两拨千斤，成功则坚强加大投入的信心，失败则调增思路找出问题及时调整将损失降低到最低。

二、    电视购物投入少见效快

电视购物渠道只需要提供完整商品，注意是完整商品——产品本身、各种手续证件等，部分电视购物商要求交纳一定的制作费用，然后就可以在将清晰完整的商品信息提交电视购物商审核，如果合格就可以在节目现场进行销售您的商品了。如果说还有什么费用的话就是人员费用以及干线物流的费用了，您的商品是不是在当下环境中被消费者接受，就在于电视购物节目播出的几十分钟里面，如果消费非常火爆，说明你的商品在市场中需求旺盛，如果销售量很少甚至没有，那么就要考虑您的商品设计立意、市场环境、营销手段等综合因素，判断您的商品是不是适合进一步大力度进行推广和投入、您能否伤的起！中国有句俗话，“是骡子是马拉出来溜溜”，用在商品在电视购物渠道的进行恰当不过！

三、电视购物拉动效应明显快速

我想每一个去超市的朋友都会看到乐扣，这是通过快乐购成就的一个典型案例，快乐购成就了乐购，乐扣推动了快乐购的发展。对于任何一款进军电视购物的商品来说，只要是被消费者接收，那么电视直播等综合媒体效果会全面精确传播品？！在一个电视购物频道做一段间不仅仅招商更有利，更有利于品牌的大众化传播。这不仅仅是经销商愿意看到的，更是作为生产厂商更愿意看到的！您的其他渠道建设您可以计算一下节省多少成本！投产比是多少！不过您看不到没办法了，随让你看不到！

四、    电视购物渠道综合性价比高

电视购物渠道构成简单，持有国家颁发运营许可证，多数都有广电系统的控股成分，每一个省多数的只有一家或者两家，所以操作人员只需要8人以内就可以进行操作，以化妆品和食品为例，年度投入所有费用200万，产出3000万。何乐而不为呢！带来的不仅仅是现金的收益更是带来综合的大规模经销商以及品牌无形影响！

……待续 今天没时间嘞 昭笑息辞    QQ200818910