每个高尔夫球手都尽力把球打得更远，这项运动要求几个动作同时进行，在此过程中，各种错误都可能发生。高尔夫球教练总是教导说，方向比距离更重要。营销同样如此，人生也是一样。

“没有比漫无目的的徘徊更令人无法忍受的事了。” 这是荷马史诗《奥狄塞》上的一句至理名言。然而在营销工作，在现实生活中，大多数人都做着毫无方向的事情，过着漫无目的的生活。

对高尔夫球手来讲，方向就是门洞所在的位置，就是要击的下一个球；就营销人员、每个人而言，方向就是我们的营销目的，就是我们的人生目标，就是在超着长远目标的方向逐步实现、完成的一个个小目标。

耶鲁大学历时20余年做过这样一项调查：在开始的时候，研究人员向参与调查的学生问了这样一个问题：“你们有目标吗？”对于这个问题，只有10%的学生确认他们有目标。然后研究人员又问了学生第二个问题：“如果你们有目标，那么，你们是否把自己的目标写下来了呢？”这次总共有4%的学生的回答是肯定的。20年后，当耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生们的时候，他们发现，当年白纸黑字把自己人生目标写下的那些人，无论是从事业发展还是生活水平上说，都远远超过了另外那些没有这样做的同龄人。不说别的，这4%的人所拥有的财富居然超过了余下96%的人的总和。

一家企业在年度营销大会上对营销人员做了一个统计。统计内容为：1.你的职业生涯规划是什么？2.你的十年职业生涯规划是什么？3.你在五年内打算完成那些事情？4.你今年的工作目标是什么，想通过那些途径来完成？5.上个月你都做了哪些工作，和你的年度规划、市场规划一致吗？

统计结果结合上一年度的销售业绩对比发现：把营销作为自己理想职业，职业生涯规划、中长期目标明确，工作思路清晰，短期工作符合中长期规划的人的销售业绩远远高于与之相反的人。

那些没有目标，没有方向、没有规划的人，整天为了销量忙忙碌碌、为了市场四处奔波、为了业绩疲于奔命，结果却是销量下滑、市场疲软、业绩无增。因为他们做的大多是对销量增长无益的事情，开发的大多是公司舍弃的市场。

在“百忙”之中抽出点时间确立自己的目标，看看前进的方向吧。因为对人的长远发展来讲，方向比距离更重要。只要这样才能取得成功，才能从成功走向更大的成功。