做管理，谁是天生就注定的呢？然而为什么那么多的管理学毕业的人，却做不好管理呢？因此，我在思考这个问题：管理能力是天生的还是可以修炼得来呢？

    三分天注定，七分靠打拼。一个人的能力是通过实践去提升的，而不是靠纸上谈兵就可以的。管理者把下属分成几个类型的，对于什么样的下属给于什么样的管理。有些下属，点到为止；有些下属，顽固不化；有些下属，积极主动；有些下属，鞭策下努力工作。要因人而异，不能用同样的态度和方式对待所有的下属人员。如何让下属积极贡献而不自满，积极向上而不抢位？管理者的一言一行都在下属眼里看着呢，他们对管理者是心服口服还是表面上的屈从？做给下属看，就要做出榜样来。分享经验，就是一些下属努力的方向和欠缺的没有做到位的地方。组织会议，就是要有效率的、有所收获的会议。谈心，就要体现对下属的关心和对他家人的关心。做为管理者，不去做一些危害自身形象的事情。

    管理者要有自己的独特的人格魅力和魄力。雷厉风行，敢做敢当！放权和集权相互结合。事事都要请示了才去做，耽误时机。我行我素，毫无制度可参照，放荡自由，那是一群乌合之众的做法。制定一些基本的规章制度，明确各个人的职责和权力大小，朝着公司的目标去努力。要协调公司、个人、经销商的多方的利益均衡。

    营销队伍，对于自己的工作时间具有很大的灵活性。既要注重过程，有了好的工作的过程，才会出现好的结果，也要把工作的最终结果拿出来进行比较，褒奖优秀的人员，私下里找做的不好的人单独谈话，分析问题的症结所在，是努力不够，还是市场影响，找出原因，分析改进。表扬要大张旗鼓的进行，批评要悄悄的私聊。给他人面子，也是给自己面子。对于原则上的错误，一票否决。

    管理者的个人的性格是天生的，能力是修炼得来的。没有天生的管理人才，也没有无缘的管理大师。业务精英不一定能做管理者。精工巧匠，不一定能管理队伍。管理者的心胸开阔，包容万象，真善美丑都能包含。善于用人，巧于心计。会观察人，会安排工作，会委任人，能者多劳，智者出计，德者最高。