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《与狼共舞》销售在路上18----销售能力和运气
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(办公室）
（心中的党）
被总监教训了一顿，素颜总觉得心情不好！看着电脑发呆时，看见太子的个性签名换版本了：看着水浒，怎么中国的官场政治，就是一场顺着人心黑暗面往上爬的猜心游戏，中国玩自已人最行，玩外国人像sb！
素颜越看越有点生气，好象共产党领导下的好市民跟国民党领导下的好市民遇到一起，只要是涉及政策，那就是一顿PK，素颜给他发了一个图夸他说得好！
太子：我感觉是这样的，呵呵。。。。。
素颜：你算是中国人还是外国人呢？我认为在任何国度都有他们黑暗的一面。
太子：中国特别黑。
素颜：你长这么大，你去过几个国家，住过多长时间？
太子：国家倒是没去几个，不过历史和文化我倒是有点兴趣
素颜：教材是人编的，是国家权力机关瞎编的，给你们洗脑的。
太子：欧洲打架，都是国与国，民族之间，或是为了宗教而打，但中国，都是为了做皇帝而打，我受的不是共产党的教育
素颜：你是男人，如果你在那个年代，你也会这样做的
太子：共产党那一套，鬼才会信！
素颜：国民党的企业不是有人正在谋反吗？
太子不说话了，素颜一下刺到他的痛处了。也知道自己说过了，然后在个性签名上写着：男人为什么都这么爱生气，费解！
一刻钟过去了，太子没反应，素颜想不对了：开始倒数10..9..8..7..6..5..4..3..2..1..0,一向双子都很能辩得啊？...呵呵。。。被我将军了！
太子：在处理事情。。。
素颜发了一咖啡给太子：呵呵。。。探望一下正在生气的朋友！
太子发一张发笑的图，素颜：笑什么？
太子：没什么！
素颜：没什么就好，工作！
强哥看到素颜换了个性签名：如果一个男人为了一个女人容易生气，说明在乎她。如果一个男人为了一个男人容易生气，说明气量不大。
素颜：说得好，不过猜错！我要去吃饭了，你不用吃啊？
强哥发来一个大笑的图片：是啊，我是神仙，不用吃！
素颜：真的啊，神仙哥哥，记得2012来救我！我吃完饭聊！
强哥：呵呵。。。我驾五彩详云。。。。我也去吃饭，然后发了一张猪狂奔去吃饭的图：冲啊，先来瓶二锅头，冲啊，再来一盘猪耳拌黄瓜，冲啊。。我吃米线。。。冲啊，还要煎包。。。再来盘辣椒烧香肠！
那猪哥有没有吃到饭？素颜吃好饭回来，把太子那些话发给他：看，是不是，看了要让人生气啊？
强哥：啊！你好有正义感！
素颜：如果是你，你也会对吧！你能看见台湾人骂中国人吗？我说他，他生气了!我才写的男人为什么这么容易生气？
强哥：那是他遇到挫折了！
素颜：是，最近人在谋反！
强哥：是我，我骂得更厉害！水浒我看了不少与五遍，三年级就看了！
素颜：那是，你是共产党下的好市民！水浒我一张也没有看过！
强哥：台湾人我接触比较多，从骨子看不起！
素颜：我要看事！不过你真有境界！
强哥：过奖了！
（销售拍档）
下午下班，素颜看见总监和老总开车走了，也收拾办公文件准备离开，听见JIM对ROSE：ROSE，你不是要减肥吗？我这里有减肥茶？要不要啊？
素颜背上包，走到他身边：JIM，我在你身边，你不问一下我，你们俩不是不对眼的吗？
ROSE：不要，不要，很难喝的！
格格巫也背着包过来，走到素颜面前：素颜，你很瘦啊，还减？
JIM：她，她这么说，是引起大家注意，来证实一下自己身材有多好！
素颜：你。。。你。。。不给就算了！我是这张脸骗人好吧！至少要减个8-10斤才算标准体重！
格格巫：不会吧，你比我重？看不出！
JIM把那个减肥茶拿出来，素颜一看，这是素颜帮他买的柠檬片：JIM，柠檬是养颜的，什么时候变减肥了，ROSE,你赶快来抢走，这个女人喝了漂亮的！
ROSE：好的，先给点感觉一下口味！
JIM给ROSE二片，素颜看了一下格格巫：我要减到你这样的身材才算好！然后对着JIM和ROSE：二个小样，以前恨着咬牙切齿，现在是对眼不说，共融了！素颜走到狮弟办公桌前：狮弟，咱们要加油，他们马上要完成这个月的销售指标了！看他们得意的！对了，你们二位能不能玩点低调点！素颜走出办公室，听见他们呵呵笑！
（家） （销售能力？）
晚上八点，素颜坐在床上用笔记本电脑在跟同学QQ聊天，他有一个狮哥已经把全有积蓄都赌上，申请一个家装类产品的代理权，跟她说和几个朋友一齐合股，他的本金最多，有绝对的控股权！说这二天就要走去安徽打市场。
一只羊要变狼！素颜以前听他说，以为他说说玩呢！叹！他以前没有做过销售，也没有做过营销，安定的工作和生活这样走出来的销售，一定会在刚开始的时候心最受伤！素颜跟他说，未来的路是喜忧参拌，没有真经传授，坚持再坚持，努力再努力！如果遇上事了，愿做个听众听他唠叨！有机会去安徽出差的时候一定去参观一下他们的指挥部。他听着就乐。上次他遇上家里回不回家乡定居的事，夹在老婆和爸爸中间，心很郁闷，素颜感觉那天晚上他不对劲，陪着他在QQ就聊到他人失踪------第二天问他，竟然不记前一天发生的事！素颜跟他说欠她的，如果有一天她要是遇上事了，必须随时候命------舍时陪女子唠叨！
这个时候，ROSE打电话给素颜，怒气冲冲地说：素颜，你说我们联系客户也不容易，没有出单，也不证明能力有问题是不是？
素颜听到ROSE这么开门见山进主题，很好奇：ROSE，你？还在公司？！
ROSE：是啊，处理客户发货的事，正好总监也在，听他跟JIM说，明天开会，把客户资料重新发配！你说，我们自己开发出来的客户多不容易，打了多少次的电话，转了多少人才找到决策人，最主要是一直保持跟决策人保持沟通了这么长时间，有一定的交情了，你说他们暂时没有计划采购和研发，你说是我的原因吗？让我把类似的客户交出来给JIM。
素颜：ROSE，你别生气，我们选择做销售了，就永远会面对这个问题的，市场部永远都是血液换的最勤的部门，我们能做的只有一个：牢牢抓住客户的心，即让竞争对手抢不走，也要让同事见缝插不进针，只有这样,看谁还够胆来要客户资料!
ROSE:说是这样,可是没这么容易做到的!你跟你的新来的拍档如何处理这个事情的?
素颜:我跟他说,除了我签单的客户他不用联系之外,全部公平竞争,如果遇到客户那边只认我素颜的,那就不要再联系!内部竞争有好处,能积极促进自己跟客户沟通,少贪玩!呵呵,,,,,ROSE,别生气了!由着他们吧,把你认为好的客户留下就行了!
ROSE:你不知道,今天还说了一件事,好生气?
素颜:什么事?
ROSE:我们一直都没有攻进的目标某某公司,新来你的拍档他一来就攻进去了,说马上下单打样?说我们能力有问题?
素颜:这个事,听起来是太伤人!他攻进的那一家,前十五天我还打过电话,他们技术说没有需要,我靠,这不是明白着他运气好吗!不跟他们一般见识!你说在我们之前的那二位师哥能力不行吗?不同的时间站在不同的角度来看待问题吧!跳蚤儿狼去更有实力的公司做销售经理了,四个月没有出一单,你能说他没有能力吗?还有和你一起的拍档帅哥,也出了几单,说他没有能力吗?ROSE,我们自己心理有数就行了,别想了,做销售就要承受被人说的份!有单有业绩就说有能力,没有就说没有能力,有时候做销售也得讲点运气! !跟他们把单签下来再说,不跟他们听风就是雨,这二天，你们不是接二连三签单啊，为什么还说你啊？
ROSE:是啊,总监说你马上要签一个大客户!说是那个江苏的客户?!是不是啊,
素颜:没有,我都不知道他在哪里呢,八字没有一撇,真有真成,请全体员工出去HAPPY!
ROSE:说得跟真的一样,但是你上个月做了那么多那是事实！他说让我跟你学学的能力，说你跟客户谈项目，从不谈价格，不会因为拼价格而死单！我跟他说，素颜不是也有好几个单子就因为价格谈不不下来，单没成不是吗？说他没话说了！
素颜:对啊，上次我跟你说的那个山东的不就是价格谈不下来吗，还有另一个山东的付款条件太差。。。领导一会说你有能力，一会说你没能力，,让他们说去吧！
ROSE：我现在手上有二个客户，一直都在跟我杀价，他们的采购好精明，啊，烦死了，我找总监要价格？
素颜：公司好不好，有没有实力？有实力跟总监谈谈，价格能降就降一点？
ROSE：已经很低了，没希望，肯定又被深圳那家抢去了，他们家就是拼价格！叹！
素颜：算了，是我们的终归是，不是的强求也强求不了，找些好客户吧。。工作努力做到无愧我心就行了!至于别人爱说说什么吧，ROSE,今晚开心点吃好！
ROSE:好的,跟你聊会心情舒服多了,88!
售（运气？）
素颜挂上电话,老公ANDY好奇地凑上来:老婆,你们公司又有什么新闻?说来听听!素颜跟一五一拾的说刚才电话内容,ANDY:销售的业绩来考核一个人的能力是所有公司的认同的方式!实际上呢,有时候销售业绩做的好也要讲运气!
素颜:象你!在那个香港公司的时候,二周就出一单,客户是直接打电话进来了,正好轮你值班被你接到!
ANDY:不是我值班,香港的那个女老总每天都赶着我们出去见客户,那天我没去,就在办公室玩,那一阵我跟销售助理聊得很投缘,那天她接到电话就把信息给我,我就去宝山见客户,没想到客户是咱东北老乡,一拍即合,成交!后来就有我带你去宝山请她们吃小肥羊!
素颜：她们，十个人带着孩子，我们请客的还没到，就点菜，吃了一半了，客反主，我去了，她们还给我夹菜，让我别客气！你的客 户水平是一流的！还有呢后来的那个嘉定的客户，不会也不是自己的辛苦劳动换来的吧？
ANDY：嘉定，那个是我从公司的数据库找出来的，我那天，就找了二个客户，第一个就是他，一打就中，说有需要，就去约见，一见如故，成交！后来07年他们老厂新建仓库找我们做过一次工程，这次今年二月份他们在昆山买地建了新厂了，又找我去做工程！
素颜：还有一家经常帮衬的呢，不会也是运气吧？
ANDY：老婆实话跟你说，那时候办公室气氛不好，一天就打二三个电话！然后就是同事聊天，以前要认真工作就好了，现在咱们家有多少客户资料啊，那天领导催我们交工作日志，凑合着打的。没想到一打就中了！一谈就成交了！
素颜：老公，你运气是好，天下的销售会被你这样的人气疯的！也不利与正面的教育！
ANDY：所以，我那时候的香港老总说我，ANDY能力有点，就是运气相当好！
素颜：所以，你一直都是这么混是吧！不是以前那些你运气下来的客户，这几年我们如何撑起这个家啊？
ANDY：所以，做销售还是要脚踏实地地工作，不要认为自己吃了什么亏，将来受益无穷！
素颜：那是，但是年青人都要象你这样走过来，有几个人真懂啊？算了！天下人是不知道你如何运气好，我是领教了！躺在床上都有钱挣，你真好命！上辈子你积什么福了？！本事太多了！菩萨还真保佑你啊？
ANDY：什么？
素颜：捡钱的本事！ANDY笑：老婆，你老说我骗你，是不是？
素颜：嘿嘿，想想真好玩，咱们住在那一个月200元农民的私房里，那时候真是无米下炊，咱们是一起到外面去散步，我昂着头头走，你是低着头走，我说你人要正气，遇到再困难再痛苦的事也要直起腰杆，抬着头往前走，那时候你说什么？妈妈说的那个话。。。。。
ANDY：妈妈常说男人抬头。。。。不记得了，一会问一下妈，后一句是说低头男人脚下有黄金。
素颜：妈妈说，妈妈说，我就是被你这个妈妈说给吸引了，你说低头男人脚下有黄金，我说，如果真的就证明一下给我看，话音刚落，你就是你脚下捡了100元，我是仔细检查了一下货真价实，但还是不太相信！
ANDY：老婆，没有骗你吧，你亲眼看见的，那时候我们一周才有10元的生活费，有100捡，吃顿好的！
素颜：是，跟着你老觉得好踏实哟，不愁没饭吃！
ANDY：后来出差，车上捡了300元，然后做工程的时候在工地上捡了3000。你比较信哪一次啊，老婆？
素颜：神 仙哥哥，你真是好命，没事也教我念念经！
ANDY：托你鸿福，遇上你我才转运，没有遇上你我是没饭吃！你才是我的神仙姐姐！你没事多念念经就行了！
素颜：神仙姐姐？为什么每次神仙姐姐最多捡5角钱啊！真是不公平！你知道，我最不相信你什么事吗？
ANDY：说说，什么事？
素颜：前一天跟我说要买三星的蓝牙耳机，我不让你买，结果事带旗袍宝贝出去公园玩了一圈，就说捡到一个配你手机的耳机，捡就捡到个嘛 ，我也没意见是不是，可是居然它是装在塑料带里的新耳机？！你说鬼信啊！
ANDY：五年前不是跟你说，是捡到的吗？！旗袍小美女不是跟证实，那天我就跟她在公园玩啊，这个事我骗你干什么？如果我要决定买，你不支持也是没有用的！
素颜：你的运 气。。。。。。我是佩服的五体投地！太佩服了！想什么有什么！五年之后，前一段时间我为这个事，跟旗袍又聊过，她还是说你捡你！
ANDY：什么？你还问？
素颜：当时，小朋友有可能被你买的冰淇淋收买，三个月，说是捡的，可能可她没有忘记你的好。一年呢，说还是捡的，可信度有30%，说明有点信；三年呢，说还是捡得，百分率到50%。说明你的魅力太有感染力！最近一段时间我认为是最好的终结这个判断的时候，旗袍是小学生变初中生了，至少说服的力度加大，有自己的的主见，因为你有女儿宝贝，冷淡她很长时间了，从她的心理上说，这时候回答出的结果就是可以让我100%相信！
ANDY听着素颜说，惊讶地睁在眼睛，很生气也很好笑：老婆。。。我没想到这一件小事让你这么放不下啊，你什么时候问的，她是不是说是捡的啊！
素颜：今天过年，在姐姐家，我和旗袍和女儿一起在里层一起唱《喜羊羊和灰太狼》的歌的时候，唱到：要嫁就嫁灰太狼。女儿问，爸爸是不是灰太狼，我跟她说，妈妈问姐姐一个问题，问清楚，就告诉你答案！
ANDY：旗袍怎么说吗，是不是说捡的啊？
素颜：她说你那天坐在地上，手往后一撑，就捡到了耳机，旗袍说你运气是好，昨天说要一个，今天还真能捡一个，居然是新的不说，还正恰配你的手机！捡的运气。。。。。那是相当太领人折服了！
ANDY：是吧，你就是不相信我？！怎么样？是不是相当有魅力！
素颜：相信，相信你的魅力和运气，真能捡，过来，我跟你说一件事，帮我也捡一个？过来
ANDY：什么，说大声点，我没老，耳朵听得见！
素颜：过来，快点，必须咬耳朵说话才保险，万一被别人捡去了呢？
小说作者：王馨亿，英文名： Michelle 本人QQ: 2399701346 上海禄岂实业有限公司 代理销售工业防腐涂料 承接工业地坪等防腐工程。业务咨询电话：18918726867李经理 愿交天下朋友 携手共进！
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不计报酬地努力工作，积累人脉。将来有一天自己创业了，就能体会到曾经付出成倍的收获！
