日志

《与狼共舞》销售在路上19---以诚相待

热度 6已有 254877 次阅读2012-3-28 17:33 |个人分类:销售在路上|系统分类:企业管理|

[imgid=0

月底素颜看也没有客户有希望下单，就挑二个要拜访客户出差！这回她是想清楚了，不是决定有把握成单的出差，绝对不能带技术出去，这样增加销售成本，同时也给自己压力，还有一个最重要的是不能独当一面！这次就单独行动！进军二个客户！

有眉目需求的客户，有时候是真要亲自去看现场，了解一下实况，有的时候客户也很不实在，成天忽悠着玩，忽悠素颜可以，如果忽悠上总监了，那事大了！又要训素颜谎报军情！

素颜给自己订了一个计划：必须在每个客户那里都要培养出一个知己朋友，最好是决策者本人，最差就是门卫大哥了！或者是打地大姐也行。万一有事，相隔十万八千里，最微不足到的一个帮忙，可以查他们的电话，决策人又换谁了，尊姓大名叫什么的！

这样才能随时现场直播式通报信息，时刻关注战局，知已知彼方可百战百胜！

这个理论笨蛋也知道，可是要用活那就不是聪明人能悟透，用活！你要真正的能用到点上，还要用的好，还要用的妙，用的绝，当然一定要成交才，啊，那才叫好！

素颜这次出差，只见了二个客户，他们都说最近有项目要启动。这二家客户在江浙同行业里是排前几名的大客户。

怎么说素颜好呢？好听点叫大智若愚。不好听就是一巧不通。她不能象总监一样，报出一个公司，他就知道他的历史，目前主要的主打产品是什么？主要在进攻什么市场，他们一年的销售是多少，我们的产品在他们的产品中会占多少人民币？

在她的理论里，有实力当然工厂建筑得要象个别墅花园洋房那样，绿化得“小桥流水人家”，办公室有气势，还要帅哥成林靓妹成云，穿着西装革领那才叫实力！她说新闻为虚，眼见为实！

当天坐动车去是A公司，出了火车站转公交，晃晃悠悠下午1点钟到目的地。3月的天气还是有点冷，尤其在空旷的工业区！不过素颜最喜欢工厂，比看花园别墅太有兴趣！A公司就建得象个帝国，有东方明珠的气势，表面一看上去就有七八幢六层的办公楼。

东方明珠式的大水晶球上架着霓红灯广告字，宝蓝字写着#### 让素颜简单的理解就是：全世界转一圈。名字大气！远景明确！老板一定是人中之杰，浙商浙商。。。。牛！素颜赞不绝口来到保安厅，填了资料进了大厅！象三星级酒店！旁边有很多象茶楼的小包间式的会客室。前台的小姐带她进了一间沏茶说一会采购过来。

要见的采购是一位20出头的小妹妹，朴实很有亲切感。这个小妹以前素颜跟她打电话，爱理不理的，然后在QQ上跟他留言也不说话。偶尔发现在在说说里写着：看到这个人就恶心，皮厚成这样真少见！素颜那时候就是重点进攻她，怎么看都象在说自己，被女生说成这样，很没有面子，尽管你也不知道她到底在说谁？这句话让素颜郁闷了一个月，可是现在做销售，就是要练脸皮厚。

后来她想想应该是自己沟通的方式有问题，就在QQ上申请一个Q，化成个男生哈密瓜泡妹妹，试着把小妹妹哄开心。开始一周的时间加了30个小妹妹，只有8个加上她，三个聊了几句，永世不理的架势！然后一个经常不上线，另一个成天诉苦以前的男月友怎么样怎么样，把素颜整疯了，想这女人跟女人真是区别大了！

还有三个，素颜想不能轻举妄动，得搬救兵请教再开战！然后去请教男同学，男同学说你本身就是不是女生，当然女人感觉你没有吸引力！就这一句话，素颜有灵感了！追人是技术活！得想办法先哄她开心了才能跟你聊！见了一个心如冰的妹妹，那天不知道她是不是很伤心，一上线就来：哥哥，我好伤心！哈密瓜：对不起，哥哥也冰着呢，你也冰我也冰，咱们俩加在一起就棒冰！心如冰：呵呵。。有时候聊聊吗？哈密瓜：没有，下回。然后把心如冰的QQ给战友！

就这样素颜就转战到客户那里去了。这个小美美是夸她的声音好甜美！说她黄鹂鸟。她一定美，当时就把技术电话给素颜，每次打电话她都记得素颜！还有一位是B客户的采购妹妹，夸她的相片美，很有气质，那天陪她聊了一上午。她说谢谢素颜！泡妞的技术就这样练成的！然后她可是心得开心，想了一个坏点子泡女同学，差点那个女同学要上当，素颜觉得开玩适可为止就好，聊天的时候故意留话给她琢磨！还好她不生气！有时候把自己练成这样，反而油腔滑调！喜忧参拌！

素颜认为世界上的每一个人，心灵的深处都是空虚和寂寞的！白天一个人：认为自己很棒很优秀人际关系上是呼朋引伴，晚上变成另外一个人：突然发现自己其实很孤独，就是四世同堂，子孙成群，热热闹闹后，那个心灵里最真实的自己是很孤独，能跟自己心灵对话的人有几人？你遇见了吗？相信全世界的人都是需要有个人真懂自己，来关心自己和爱护自己，耐心听他诉说！

有人？销售就是这样的人！听起来很可怕，他们为利益这样，把你的心偷走了！吓人吧！不过素颜不打算做这样的人，因为她觉得用这种手段达到目的也是变相杀人！不管是生意做得了做不了，她都跟他们是好朋友，永远是有时间一定跟他们聊聊天！

正想着，小妹妹进来，一身素装，简简单单的，秀气的五端，扎着马尾辫。

素颜：你好，LINDA,你的声音跟你人一样甜美！很高兴见到你！（起身，伸手）

LINDA：你好，素颜，你真会夸人。。。（走上前，握手！脸上的笑得象朵花，）

素颜：你好年青呀，是不是刚毕业没多久呀，就这么能干（坐下，聊点她感兴趣的。。。随便了解一下她在这个公司的情况）

LINDA：毕业好久了。。。我做采购都二年多了，以前在另外一家做。。。。（坐下，被认可，很自信）

素颜：不错，我以前也做过采购，就二年时间，你在这家做了多久？感觉如何？感觉你有点很累！（边喝茶，边套近乎，体贴入微）

LINDA：有点，，我这里差不多一年，还行，采购就是打杂很多事。。。一件接一件。。（她玩手中的笔，触到她心理，感叹万千）

素颜：打杂，别这么理解。可是咱们女同胞啊，是工作也要做，更重要也得注意休息，美女都睡出来！你要注意身体啊。（笑着看着她）

LINDA：呵呵。。。（打开她的话匣了，耐心听她说，找找有什么有线索）做采购二年了，以前在另一个区的一家电子厂做，后来搬家这里离得近，换工作了，很多都是要自己亲自己去做啊，你们这个，他们技术发图过来，我就转发出去，做好了就入库！。。。。

素颜：也是，采购又不是万能，什么都要懂！（再次体贴）你看一下我们的样品是不是这种？（打开样品）

LINDA：应该是，不过图我是打不开的（接过样品，低头看，用手摸了摸）

素颜：样品入库你去看过吗？（怀疑追问）

LINDA：样品一来就装机了，没有见过！(态度很诚实）

关键的事没聊几句，素颜就明白，她此时跟她以前做采购的的方式和心情一样，甚至是处理事情的态度也是一样。产品别人发来的图，她的电脑打不开，能打开，她也没有兴趣看，或者根本看不懂。人家发什么，她就转发，产品出来货运厂，品检来验收入库。她甚至连产品的实物是什么都样都没有机会见过，产品就组装成整机，出厂了！素颜，想客户一定要实访，否则会被这样的人忽悠死了，还不知呢！

素颜：哈哈。。。跟我以前一样！咱们越来越有共同语言（笑）这样吧（起身）带我去见你们技术，去他那儿证实一下到底你们用不用？

LINDA：好的（起身）你从这里出去，经过那个门卫，不要出门，往左边，走到第五幢，我一会让他在楼下接待你！（握手）

素颜：LINDA，那我先走了，以后QQ聊！（笑着握手，离开）

LIADA：好的呀，QQ聊！

走出会议室，素颜给技术STENVE打了个电话，STENVE是个很有趣的人，没见他听他电话的声音和语言就能知道。素颜来的时候，前一阵一直下连阴雨，他跟素颜：美女，下雨别来了，我暂时也没有单给你下啊！

素颜：这样不是更好，说明我来见你也不是为了单来的，下雨，说明我见你心诚，风雨无阻！他就笑！

刚才他说正在忙，要过十分钟下来，让素颜到会议室等他。素颜经过五幢办公楼下迎面见来一个小姑娘在等她，跟她打招呼，然后自我介绍，把素颜带进会议室，送了杯茶就离开了。

素颜端着茶杯，一边喝茶一边在会议室走来走去！也不知道是什么时候走到会议室的后门时，会议室门打开，STENVE拿着工作夹进来，笑呵呵地质问：素颜，你躲在后面干什么？

素颜听他这么说也笑：我特意在这里，用另外一种方式迎接你呀！（放下茶杯，从口袋拿出相机，快速打开，对准STENVE）来，摆个模特姿势照一张，做个纪念！

STENVE：啊！呵呵。。。好！（很认真的站着等素颜拍）

素颜：领导，说笳子！（故意逗他）

STENVE：辣椒！（坏着乐）