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《与狼共舞》销售在路上20------化干戈为玉帛

热度 5已有 205264 次阅读2012-3-31 15:29 |个人分类:销售在路上|系统分类:企业管理|

化干戈为玉帛、化戾气为祥和，握手言和

素颜走出保安门，走到对面马路的车站边，没一回开往火车站的公交来了，素颜看了一下表刚刚好！上车找了一个座位，给STEVE发了一条手机短信：STEVE，你长得真帅，象弥乐佛，笑口常开！你算的真准！佩服技术数字的精确！

一会收到STEVE的短信：呵呵。。。愿我们将来合作愉快！素颜回复：期待不久的合作！工作愉快！

素颜一边坐车一边在车上把与客户交流的情况第一时间简单概述给总监！然后就被车子的颠簸着睡着，到了终点！下了车进火车站也只抢购一张当晚的最后一班动车去##市。到##市已经是晚上23：30分。素颜找到一家不超出预算的旅馆住下，收到老公ANDY的电话：老婆，安全到了吗？早点睡？素颜回复：刚到，你先睡，88。

素颜冲凉，端了一盆热水一边泡脚，一边打开电脑查明天上午要拜访客户的资料，及当地公交！查好记在笔记本里。然后看了时间和后面那一张床，想想必须先睡美容觉，反正最近一直都失眠，不用闹钟也准时在晚上2点钟醒来！素颜没有关电脑上床睡觉！

数旗袍小美女教的治失眠的秘招：一只羊一张嘴二只眼睛四条腿；二只羊二张嘴四只眼睛八条腿；三只羊三张嘴十二只眼睛十二条腿。。。不对，应该是六只眼才对。。。四只羊。。。没一会就睡觉了！因为素颜最讨厌数学，太头痛了，一头痛什么不想就安神睡了！她把旗袍这个秘招当宝贝！

夜里二点醒来，素颜就兴奋，一个人太自由了！晚上失眠不用强治在床上数数，屋子就自己，爱怎么吵就怎么吵！唱歌、跳舞随便！键盘上敲的大声，现在都是小声！哈哈。。。真羡慕那些分到各地打江山的狼兄们！素颜上QQ，放VITAS 的多年以后，一边在网上查看第一销售与市场网站上的文章！很多老师的文章写得很好，但太抽象了，太抽象素颜理解不了！就象看无字天书！她还是比较喜欢的四五老师的文章这一回可以从他们第一篇一个不漏雨地看，看他们成长的过程！为什么文章写得这么棒！

快乐的时间总是过得很快，早上七点素颜结账出发！首先到火车站查看了一下今天开往上海的有几班，问清抵达的时间。然后问附近去工业区的公交在哪边有车坐！然后给美乐打了一个电话，接着吹了一个小时间凉风，终于盼来直达的公交车，二个多小时抵达到B公司的工业区，按着采购美乐小姐的指点找到他们的办公楼。素颜看着办公楼大厅保安桌墙上挂的公司牌就明白这是一幢写字楼出租给许多做光伏组件的公司！素颜按指示牌的楼层乘电梯抵达B公司。

B公司楼上一层全包，装修的非常体面！前台的小姐浓装艳抹，穿着白色皮草大衣，象个童话的白雪公主！跟素颜打了招呼打电话把采购美乐小姐叫出来接待！美乐小姐至少有1：75M，齐耳流行短发，衬着她秀气的五端，没有什么特别好看，但却非常有气质！尤其穿透着棕色的皮草，更显高贵！一见素颜：你好，素颜！（伸手，微笑）

素颜：见到美女真高兴，你真人比相片还漂亮，你有空去试试兼职模特，非常有钱图的！（握手，笑逐颜开）

美乐：哪里。。。你就乱夸人！以后你给介绍！（交换名片，喜眉笑眼）

素颜：最近有采购计划吗？（抬头望着高个美女，仰视学原来是这么回事！乐着热情不减）

美乐：有，开会有听说，我给你找工程师过来，你在会议室等！（收敛了一下表情，领悟素颜进了会议室）

素颜：工程师姓什么？你得提前跟姐姐说一下啊？（素颜收敛了一下表情，在会议室坐下，提醒美乐）

美乐：一位总工：蔡工，一位李工！

美乐出去了一小会，一会就带来二位工程进会议室，一会三十来当岁，一位五十来当岁！相互自我介绍，然后交换名片，采购美乐离开。自古都是以年长为尊！素颜特别着生跟李工交流，这位上了年纪的工程师一脸严肃，象个师长！三十来岁的年青人很精明强干，见素颜跟李工介绍就有事离开！

素颜来时跟总监有交流过这个公司的情况，去年总监有跟他过招，素颜公司跟他们设计优化过方案，总监说他们的做的方案不优化，增加采购成本！但他们却一致强调他们的设计方案不需要优化！就这样总监跟这位李工不知道交流中出现什么原因，造成首次合作告终。当时，素颜联系这一家公司，在例会上反映情况的时候，总监就唠叨，素颜想男人和男人之间的矛盾有时候需要女人来调节！只要他们是真实有需要，有做大做强的趋势，那就得去努力试一试再次的争取！世界上没有永远的敌人也没有永远的朋友！

初次与李工交锋，他就是不太友好，出于素颜是女性，多少出语不伤人，接了素颜的名片，敷衍看了一下，面无表情：##公司啊，去年跟你们有接触，你们技术不行！

素颜早有应对：李工，我也听说了，去年和你们公司合作的事？听是听，不知道真实的情况是如何！今天见你有机会验证一下事实？

李工听素颜这么说，脸上开始愉悦了一下：当时我们公司要订制一个尺寸比较长的产品，你们公司不能做就明说不能做，非说我们设计不合理，非上我们优化！

素颜认真听，表情温和：李工，有可能是我们总工他有他的看法吧，你们之间的交流估计哪里出了问题，彼此都错误理解了对方的好意？！

李工脸上不高兴了，皱眉，提高了说话的语气：我们的产品要求是1*2M，你们能做吗？客户已经确认的图纸，是你能说的算吗，不事找事！

素颜看他上火了，这样交流下去，会很僵，但不争，那不是示弱吗？然后拿出资料册打开给他看：李工，你看一下，这是我公司最大可以订制的尺寸，你上次的那个尺寸是在这个范围之内的，也就是说我们能做的！

李工看了看资料上面详细的数据：你是什么时候来这个公司做销售的啊？

素颜笑了笑：去年七月份！学艺不精，请领导指点！

李工还是严肃的表情：你懂什么？啊！

这时候来了客户找李工，李工接待他们在会议室坐下，然后叫素颜进他的办公室接着聊，一进他们工程师的办公室，小豆腐块间隔着好多办公桌。办公室只有二位领导在，蒋工到会议室见客户了，李工请素颜坐下：小姑娘很能说啊！（态度转变）

素颜：领导，你才厉害呢，领导哪里人啊？（和颜悦色，套近乎）

李工：山东的（李工脸上没有严肃，温和有佳）

素颜一听马上伸手：领导，咱们可是山东老乡啊，帮帮忙！别这么敌对！

李工一听就呵呵笑：是吧，我们去过上海另一家，他们比你们有实力！

素颜也笑，开始动他办公桌上摆的小饰品：实什么力？任何企业都是从小做大的，过几天，我们一定比他强大，再说性价比高才最好不是吗？领导你山东，为什么来上海呀？现在在上海有家了吗？

李工也放松下来：小姑娘你查户口啊？

素颜乐：没有，只是关心一下领导的生活！

这时候，蒋工进来，叫李工去接待客户，李工走时提醒：素颜，你跟我们技术总工聊聊！蒋工坐在办公桌前，素颜一听李工这么一说，再看看手上的名片，我的姑奶奶的，沟通半天到位还不是最高首长，还得继续跟首长继续沟通！素颜拿着资料走到蒋工的办公桌前。他就是一副精明的像，不知道如何说，他也不说话，继续在电脑键盘上写文件！

素颜知道必须用最快的时间打开僵局，僵的时间越长越难事：蒋工，这是我司的产品资料，你留着做个备份看看！

蒋工停下手中的工作，认真地翻开资料，然后停在某一页，很认真说：你们公司可以做这个仿真图吗？

素颜看了一下，想资料里的应该都是可以的，也没有听总监说过这个事：应该是可以的，到时候我帮你问清楚吧！

蒋工又翻了几页，又停下来接着没有表情地说：这个图是你们做的方案吗？

素颜一看，很认真地说：是的，是我们公司给####公司做的优化方案！

蒋工有点生气，质疑：这个，具我了解是##公司给####公司做的产品优化方案，你们是偷人家的放在你们的宣传资料上！

素颜被他狠狠地将了一军，素颜在想，如果真如你所说，也没有什么不对，这些技术在行业里的学数上没有什么保秘的，况且这个公司几年前就被收购了，对于不存在的历史，有什么好争执的！难免技术不外露！素颜控制了自己的情绪，放慢语气：在这上面，行业都有类同的产品，不免是会出现类似的方案！不过你既然提出来了，我回去一定问清楚回复你这个质疑！好吧！

蒋工还是坚信他的想法，素颜想不能再跟他纠结这个事，转移话题：蒋工，你这么年青就当总工了，我开始还以为是李工是总工呢！你真是年青有为，震住老人啊！

蒋工听了脸上有点笑意：呵呵。。。

素颜看他乐了点，顺杆上吧：呵呵呵。。。最近有什么研发的新项目吗，去年估计大家都有误会没有合作成，希望今年有机会再次合作！

蒋工放松，脸上可以看见心也是在微笑：呵呵。。。这几天刚好有一个项目，做完了，可以发给你试试！

素颜调皮问：啊，估计是已经在这部电脑里了，你就发进我的邮件箱吧，明天我上班，立马给你做方案和报价！

蒋工想这姑娘是给点阳光就灿烂啊，第一回见着，嘴动动：好吧，一会就发给你！

这时李工进来，跟蒋工说客户要走了，一起送送，素颜觉得也是时候，就也告别离开办公室！他们二位去送客户了，素颜没有走，留着研究一下这家公司的参展室，里面挂着样品和宣传图册，记载着他们成立到现在的历史和战绩，和末来五年的远景规划。还有很多跟市长拍的照片，有一个最吸引，2015计划上市，不会吧！素颜想上市好！

然后让总台叫采购美乐出来，美乐笑着问素颜：进展如何？

素颜看着她很认真地说：很麻烦，看电视剧大结局吧！美女你跟乡下老太太合一张影吧！逗着美乐笑！找前台小姐来照相。

素颜和美乐靠在一起，素颜很认真：美女，你们采购经理可以约出来见个面吗？

美乐笑：我就是！

素颜也乐：真的假的，不信你！但有一个，相信你，将来一定能嫁个象你们老板这样的钻石王老五！

美乐控制表情，忍住笑：争取！

前台小姐说：准确好了吗？不要说话了！笑一个！

素颜马上跟前台小姐说：等等，美女，

然后面对美乐说：你要不要和我一样伸二个指头说YE啊！

美乐捂着嘴说：不要了，那是小孩子干的事！

素颜一本正经说：谁说的，YE老少皆宜好吧，这是我的招牌动作！表示胜利！不过这回你不配合就算了，你们公司和我们公司的事比较麻烦！不会这么容易成事！

前台小姐说：不要再说话了？！笑一个！