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《与狼共舞》销售在路上22---朋友的酒
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（生产车间）
素颜一早进公司，放下包在办公桌上就跑进生产车间看本经哥哥后一批下单的产品做得如何了，出差的时候，本经就打她手机让她追紧点生产进度，这项目不是开玩笑的，是接当地市政府的一个工程，需量比较大，老总很重视！这一批是前期的样品。合同上十按天交货的。但因为外协的铜柱尺寸差了30丝，安装上是没有问题，但技术总监思前想后，还是定夺不能把产品的质量悬在这些铜柱上，当即立断退回重做！宁可拖延货期，也不能拿客户的产品质量来开国际玩笑！素颜也非常赞成他的想法！积极配合他的决策来说服客户宽限交期！
本经这位大哥跟你开玩笑时候能象个长不大的顽童，一但迁徙到工作，他就一本正经跟你耗损时间和精神一直说服得你无法应付！素颜知道这事比较重要，出差的时候给总监打了半小时候的电话跟他说明事态的严重性，让他首长发话下去立马解决问题！
生产线上，生产工还没有下夜班，还在组装零件，素颜一眼见到生产主任，就跑到他身边问：我那打样的9个产品今天能交货吗？
生产主任一脸疲劳的脸堆上笑容，就象一没有水份的菊花：素颜的货的，哪能不放在心上，今天下午全部都能发货！
素颜听了心理松口气，一会早上本经又要来催，我可是有话回他了，笑笑说：哈哈。。。谢谢主任厚待！
素颜去洗手间，看见水瓶座技术主管在那里亲自坐在折弯机前，在给产品折弯！素颜走上去开心跟他打招呼：早上好，领导！不要告诉我你也上通宵吧！
瓶导见了素颜，岁月的沧桑的脸装着哭笑地说：是啊，你说知道我付出大于得到了吧，你还跟着他们添油加醋让我请客吃饭！
素颜打趣地说：领导，你这才是高技术人才，能上能下，关键的生产工艺中离你不能运转，又是你将来加薪酬码啦！别人没有看明白，我可是大大的明白！呵呵。。。。请客是必须的！
瓶导笑：好，请你！
素颜：领导，清明后跟我出差去？
瓶导：去哪儿，乡下的不去了，上次那个鬼地方，新的工业工配套设施太差了，找的士也找不到！
素颜：放心，这回带你去一个好地方玩！
瓶导： 哪里？
素颜：南京
瓶导：南京我上学的地方，闭着眼睛都知道东南西北
素颜：一言为定
瓶导： 好，到那里我带你见我女朋友！
素颜：好，看美女，一定要去！
（办公室）
素颜回到办公室，同事都陆续进办公室，ROSE叫素颜去她办公桌，素颜路过拍档狮弟，他一边看新闻一边吃早餐，素颜问他：兄弟，最近有动静？
狮弟看了素颜停下来吃：我没有，可是他们华北的动静太大了！
处弟插话：就这二天，他们是火箭发射，ROSE又签了三单，稳坐 冠军宝座！
素颜已经走到ROSE边，拍着她的臂膀：妹妹，做多少？
ROSE笑着说：完成指标！
素颜指着JIM的空座位问：他呢？
ROSE：比你超过出1-2万吧！
素颜好奇拍巴掌：就二天，就扭转乾坤，你们俩真是抢钱族！月底请客！
ROSE：好，请技术和业务一起去K歌！然后拉着素颜看她空间上的相片，指着一个QQ说：素颜，我上次跟你说的，别人跟我介绍的男朋友，就这个，他妈妈很喜欢我，
素颜：这个，QQ名取得跟恶少一样，人长得也象，没有什么好印象！
ROSE：是，有点象恶混一类，
素颜：你不要告诉我你喜欢这一类啊？我可是看不懂你们这个年龄段，是不是这样就叫有个性啊，不看好！
ROSE：那你看看这个，是双子座
素颜：双子，花心的，这张他的，比刚才那个好一点，有点鬼，滑头！相不大器！太嫩了！
ROSE：哈哈，那你看看这个
素颜：不错，比前面二个都好，这个应该很有钱图
ROSE：这你都看出来了，是的，他在做销售经理
素颜：那个双子？干什么职业的？
ROSE：双子比他还有有钱的，有房有车的。
素颜：现在是现在，不代表以且，我认可第三个。这第三个会比第二将来混的好，相长得好，福气
ROSE：双子也不错，他做技术的
素颜：你心理有底了，还来问我？不说了，只是建议，有时候缘分最主要，命中有，终须有；命里无莫强求！给我追第三个
ROSE：好， 我争取
素颜：你行的，把你泡客户的方法泡他就成了。。。。什么时候请客？
ROSE：明天最后一天上班，就明天晚上，买上几打啤酒和零食上去，唱通宵！
处处弟：ROSE，你可是这个月的大红人啊，一个全包啊。。。。
这时候电话响，素颜接，我通电话：领导好，你不用这么一大早就打电话吧？
本经严肃的质问：今天能不能交货，什么时候我们能收到货？
素颜：我争取今天下午发货
本经：不要再跟我说争取，不要模棱二可，我这老总追着问，要不然我让我们领导打你电话吧
素颜：啊！我说。。。挂断电话，素颜想生产早上说可以下午交货，可是这么绝对的事，早上我才不够胆说一定能交货，万一又整出什么事，如何应对，留点后路是没有错的！
素颜打开电脑，把办公文件拿到桌上，JIM踩着最后一秒冲进办公室，就听他大嚷：姐姐，你终于回来了，我好倒霉！昨天跟总监去浦 东见客户，在地铁上手机被偷了！
素颜：又失财，你还有什么比较值钱的东东，一次性上交给姐姐吧，肥水不外流，你没事好好睡觉，养养精神，你看你那一张灰色的脸，不失财才怪呢！！
JIM：姐姐，人家心理好难受，你还添油，对你无语
素颜：这一阵灰云笼罩，有点透不过气了吧，一定有好多的感慨？
J IM：有，我发誓，以后不管我有钱没有钱，我都用不超过500元的手机，车子不超过二十万！我要低调做人！
素颜：哈哈，你不要说了， 笑到我肚子痛！看你那个灿色的发色和发型，我无法把你和低调的款爷安排在一个大厅里，呵呵，算了，不能笑，我最近长了好几条笑纹！
处处弟：记着你小子说的话，我不相信你不想开奥的，宝马？
素颜：那四个圈，蓝白配，有什么好的，JIM争取开辆红色的法拉力，低调给他看看
J IM：法拉力，红色？是很炫！
总监进来，看见素颜就跟她说：素颜，你要加油，华北区这二天冲上指标线了，你最近还有客户要下单吗？
素颜：领导，老的要退居二线了，让年青人上吧！我要低调低调！其它销售听了都捂着嘴笑！
总监严厉：你看你们华东，现在三个人，就出那几个单，你们成天都在干什么？尤其是你素颜，你要改改进攻策略，不要老是花那么多的精力在QQ上陪客户聊天，一会给我进会议室，我找你谈谈！
素颜：好的，领导，我也有事找你谈！
（会议室）
素颜进会议室，总监叨着烟，素颜不等他发话，先主动交待：领导，出差这二家，第一家，老总有想法开辟光伏的新产品，部门已经成立了，但销售还是他们老厂品的原班人马，他们是代销，他们是靠光伏电池起家，很有实力，跟他们技术聊得也投缘，他们非常喜欢与我们这样可以提供技术支持的公司合作，价格不是首选！不过要等，研发的项目二个图他们是已经做好了，但是目前老总没有意向马上投钱，不给钱，我们也不好给他们打样是吧，等我继续跟他聊聊，要来他老总的手机，跟他们老总详细谈谈，尽量促进事情早上日程吧！
总监：这一家不错，好好跟踪。另一家
素颜：去年你跟他们有接触过，他们对我们有成见很深，暂时化解一部分，就要看看这一事能不能合作，如果合作成，就是希望，他们公司计划三年后上市？
总监：你听他们乱说，上市这么容易啊
不是听说，是大厅的宣传历史资料，上面有市政府领导大力支持的照片，远景规化有明确要完成多少销售任务！
这时电话响起，素颜接电话：你好，你是？
本经的领导周：素颜是吧，我是##公司，我们公司的产品，今天能出货吗？
素颜：周总好，常听LANCE提到你，产品目前正在压合阶段，现在已经生产出二个，我只能到下午给你准确的数据，因为产品出来还要全检，回复你有多少可以出货？领导，你现在在哪里啊？
周总：这样啊，你今天一定要保证三个，一定给我发顺发快递，你知道我们这个项目接的是市政府的项目，他们是不给我任何期限了？我现在在上海！
素颜：领导，我保定今天最少发三个给你应急用，你放心了，今天我把你的事先办好，明天我上门给你负荆请罪好吧！
周总听了呵呵笑：好的，我月底走，欢迎你来，你先把我这个事办好啊！一定发顺发快递啊！明天我们能收到，组装测试还来的及！
素颜：放心，一定发顺风，我找老总特批，发货了我打你手机给你确认！
周总听了很高兴地挂断电话，总监看着素颜：顺风很贵的， 我们给他们打样的都没有利润了！
素颜：领导，舍小得大！这个大道理你应该比较懂，再说本来就是我们担误交货期，客户没有破口反脸就不错了！还能因为突发的事情来增进感情，这个钱花得值！
总监听素颜这么说，刚想张嘴，素颜的电话又响起：你好，LANCE，周总是他们的什么部门的领导？
LANCE：是技术总工，副总，我和他一会开车过来看一下产品，他不放心，顺便参观一下你们工厂？一会把地址发到我QQ里？
素颜：好的，欢迎！
挂断电话，素颜跟总监告诉LANCE和周总一小时后到，总监：素颜，他们是一家公司的吗？
素颜：是他们的客户，好朋友都到一起去了，很好，一顿饭搞定二家客户，总监这个花算吧！
总监：花什么算，你那打样的利润都进去了，你给我追批量！
素颜：好的，他们的产品你去看看，一会来参观不要真有点问题，就不好看呀，然后通知他们大打除一下，迎接贵宾。我去给他发资料！
总监：别走，还有另外一家情况，二分钟就能汇报完！
素颜：现在他们有一个新项目图，我一会把他追来，报价，他要什么我们积极配合，不要再发现什么问题又找别人谈优化就行了？
素颜打开电脑，登上工作QQ，查邮件什么都没有，心想小子滑头，不主动上交，还能花点心思要图！点击LANCE的QQ把公司的详细地留言给他。打了一个电话给昨天那个精明的领导：你好，领导！是在开会还是在开会的路上啊？他笑：开完会的路上！素颜笑：领导你忘记发邮件？什么时候能给我？领导：呵呵。。。你也等我坐进办公室吧！素颜：我等你上线
（会议室）
行政玫瑰在办公室宣布全体总动员，打扫卫生，技术部和销售部都在交头接耳，问谁的客户又要来了！素颜挂上电话，插上耳机，塞进耳朵，拖着吸尘器去会议室，老总太会分派任务，素颜就喜欢这会议室，木制的大会议桌椅，沙发、茶几，厚实稳重，只有在这里才能感觉到战场的气氛。看着曾经跳蚤狼最喜欢坐的那个位置，想最近申请了一个新QQ来泡他，竟然没有上素颜的当时，看样子，小子真得开始认真工作。一架战斗机起飞冲向蓝天，当他的视野变开阔，就今非夕比了，他可能就永远也不会再回到始发站了！飞吧！世界才属于你！
曾经他跟她说，这里留着他的一滴血，让素颜在这里帮他好好地看着他的弟兄们！那时候素颜真得好感动，一位有血有肉的狼兄！
一小时候后,LANCE和周总如约而至,一辆豪华的本田商务车等在工厂门口,首先下来是LANCE,素颜一见就迎上去跟他握手:你好,LANCE,开得好快啊! 周总下车,后面跟着司机,司机是个很神态的大哥,周总穿着黑色皮夹克,沉稳厚实的脸上堆着笑颜,山东大哥的典型形象,也象江湖的大哥,很能罩着兄弟的那种.不说话也很气势!总监迎出来,素颜给他们一一介绍.相互交换名片,带他们进会议室,总监跟他们坐下来聊公司的发展及产品技术.素颜给他们一一沏茶,搬把茶坐在总监边,听他们调侃技术知识和行业动态,时不时地在做笔记!
然后又带他们进生产车间一一介绍各机器所使用的生产工艺,总监指着压合机器:这是我们自己研发的产品,能自动控制所压合的温差和时间,及角度,上了研发新技术专利!他们都点点头,然后看切纸机,数冲,折弯等等机器,最后到品检跟他们一一介绍产品最后一道全检程序,把他们的产品拿过来在机器上测试,全部通过全检.周总笑:不错,到现场我看到了生产出的产品不错,今天生产出的四个先发顺发,其它的发德邦物流就行了!总监应和:你放心,没问题的,一定给你发顺风! 素颜插一句:周总,现在已经出来四个,我让他们生产先打包,一会就发顺风,你放心了!
（办公室）
参观完到中午吃中餐的时候,总监叫来技术瓶导去陪酒,素颜借他们去洗手间的机会跑进办公室,看一下那个精明的大领导到底有没有给发邮件.查了一下没有,但有一个小喇叭,点了一下,加上,素颜:何许人也? 李工: 发邮件给你的! 素颜:领导你啊,等着呢? 李工 :肚子痛,一会吧!素颜:注意洗了手再吃饭,祝你中餐有个好胃口!
（车上）
听到总监在叫,就快速离开办公室,外面停二辆车,客户和总监,我应该坐哪辆,上客户的,路上没事沟通一下,LANCE另一台机器什么时候下单,还有再跟这个周总聊聊天,素颜上了周总的商务车,总监就开车前面带路了!
素颜一上车就惊叫赞不绝口:周总,你这车里面太豪华了,座位好舒服啊
LANCE:他是从山东开过来的
素颜:那会很辛苦的,从山东到上海要开多长时间啊?
周总:六个小时吧
素颜:不算远,然后趴在右前座的后椅前,凑近周总说:周总,咱们可是山东老乡啊!
周总转过头来很亲切的说:是吗,那太有缘,你哪儿的?
素颜:济宁,周总你手下的那个兵太厉害了,
周总:说说?
素颜:跟他说我是山东的,他不信,以为我是套近乎呢,他还出个很难的题目考我呢
LANCE和周总乐着哈哈笑:考你什么?没有难到你吧!
... 素颜:别提了...他什么时候来上海,我找他理论理论
LANCE:好的,我帮你记着,他一到,立马通知你!
素颜:LANCE,上次做的那批单,装机吗?有问题及时来电啊!
LANCE;还没有,等其它的零件.
素颜:如果这个通过,什么时候能下另一个单?嘿嘿....你不是说你们的客户订了二台吗?你们这个产品至少也是300-400万!
LANCE:这个是周总谈的,我上次跟人说他们厂来驻厂,就是周总.他们很牛的,做上这个项目,用不了多久就可上上市了!
素颜:周总,你好厉害啊,这个产品,以我最近跟踪的客户下来,都处在研发阶段,他们做的大多都是小功率,你们可是走在技术的前端了,将来一定能领导这个行业的趋势,就明前几年的光伏最火的那几年,就诞生几年商业传奇人物了!
LANCE:是啊,周总我们也可以试着去竞标!
素颜:啊,到时候你们都是商业的传奇人物了!太荣兴认识你们了!
（酒楼）
到了酒楼,总监去添菜,素颜带着他们进餐厅,LANCE一直跟着周总在聊着天,素颜插话:周总,LANCE,你们一定能喝白的,今天专门请来我们公司技术主官来陪酒,陪你喝个尽兴!技术主管主动跟他们打招呼.周总:还行,LANCE:这几天,晚上天天都出去喝,让周总养养胃吧!素颜:LANCE,你真们体量人?周总:是,今天是上班的时间,别担误正事,吃完中餐我们还要赶到别的地方办事!素颜:那行,不勉强你们,就喝点啤酒吧.见到朋友总要用酒来表示一下吧!
LANCE:最近李晓杰的朋友酒的歌在网上很火.
素颜:我听过,唱得真好,什么时候再有机会听周总和LANCE K歌!
周总:有机会 的!
总监回来,跟他们一起天南地北调侃,什么 酒好喝,产地哪里,什么烟最好,哪个地方最好玩,最吸引是LANCE说去烧香的时候不要在庙前问：你这香要多少钱！他说一把把香拆掉包装跟你说100元，非买不可，否则不诚心！他们都在说自己遇上的好玩的事。
菜上，酒上，素颜帮他们满上酒，自己也倒了一杯，遇到山东老乡一定得喝上一杯才行，然后大家一起站起来碰杯，愿合作愉快！素颜交货朋友的心态跟总监生意式的心态不一样，她希望这一辈子交上几位好朋友，她看他们不是简单的客户关系，希望没有生意做我们也是好朋友！就象朋友的酒的歌词写：
理想改变了我们的模样
让我懂得了要珍惜朋友的肩膀
阳光总会在风雨之后撒向苍茫
让我们抬起头学会了坚强
就像朋友的这杯烈酒烫我心上
温暖我凡事别再放心上
快把酒满上干了这杯大声歌唱
好朋友好朋友今宵多欢畅
让我懂得了要珍惜朋友的肩膀
阳光总会在风雨之后撒向苍茫
让我们抬起头学会了坚强
就像朋友的这杯烈酒烫我心上
温暖我凡事别再放心上
快把酒满上干了这杯大声歌唱
好朋友好朋友今宵多欢畅
中餐后跟这二位领导合影告别，回到公司，按周总的要求把货分二部份发，一发顺发一发德邦！处理好发货的事，素颜坐在电脑桌前看李工的QQ又是离开状态，查看了一下邮件，又是空的！在QQ留言：领导你肚子没事吧，要不然请假回家，或者上医院看看吧！
过了一会李工变在线状态：现在发给你，请查收！
素颜：没事就好，我收到后马上交工程师，明天给你答复！素颜收完资料转发总监，然后开工作令给技术。
总监打开图看了没几分钟就叫素颜过去，跟她说：跟他们说，他们这样设计有点多余，去掉这部分，能节省成本！
素颜：总监，你省省吧，上次他们就没有领会你的好意，今年再来走老路啊，算了，人家说的也有理的。说客户都认可的方案，你再提什么优化方案有意义吗，改来改去让他们产生质疑，不是没是找事浪费时间！是你公司接的项目还是我公司接的项目？
总监：他伴的技术能力有问题！设计出这么不优化的方案
素颜：领导，他们很强势，咱们就低调点吧，行了，让技术按他们的方案了报价，他们还要仿真图！
总监：仿真，那要算很多数据，就是仿出来，数据也不真实，可以算出来，但也不精确，他们要那个干什么？
素颜：你理他们干什么，客户要他们就要，他是我们 客户，他们要我能提供的我们能提供就积极主动的配合！客户是上帝！
素颜想这些男人，如果相互不欣赏对方，除非有利益就能瞬间握手言和，如果没有什么共同的目标，就相互僵着PK，看谁比较牛！夹在中间的女人，就是调和矛盾的救火员，双方所不欣赏对方的话，尤其是刺激的话千万要看场合说，否则事态一激进发展，结果就是鸡飞蛋打！
（马路）
下班，背着包走出厂门口， 听到手机在响，一看电话号码是旭哥的电话，好久没有联系，他是素颜五年前做采购时候的供货商，包装的老板，比素颜长一岁，初中不出来社会上混，是一位很有素质的男人，很帅，最突出是他的鼻子----高耸的山峰。那时候做采购的时候，素颜最欣赏他就是有个好脾气，遇到再生气的事，尤其是公司估计挑他的产品刺，他都不会上脸，说话永远都是兴高采烈！素颜那时候是一副全世界欠她钱的模样，他是正相反。后来他小发了一笔，积蓄开始跟朋友做房地产的生意，就在金融风暴那几年，素颜跟老公创业最困难的那几年。他张嘴问素颜借了几次钱，有一次说：帮忙跟朋友借来点帮我，我是真得支持不住了，厂要倒了！
素颜是苦说不出，家里有很多事，她也是瞒着，忍着很多事，痛着，暗暗在夜里掉眼泪。朋友在最需要物质帮助的时候，你给精神的鼓励是起不了作用的！
旭哥：素颜，你好，我旭哥，你在哪里啊呀？
素颜：刚下班，旭哥，今天怎么突然想起我了？
旭哥：我今天到弟弟的一个朋友那里聊天，没想到他也说认识你，说多亏你帮忙，他才跟你们公司做生意的！
素颜：没印象了，谁啊？
旭哥：做化工的，你们以前公司用的那个胶，现在他在你那个区租厂房，准备开自己的化工工厂！
素颜：啊！不错，人才啊！
旭哥：什么时候有空出来聚聚！我这一二个月都在上海！
素颜：好的，嫂子呢？
旭哥：在家，又有小宝贝了！
素颜：什么，二胎？！是在肚里呢，还是已经出来了，我要去看看嫂子去！
旭哥：哈哈。。。。肚子里呢，生产期应该在七月份
素颜：喜事要庆祝庆祝。。。。哈哈。。。旭哥是后继有人了！
旭哥：你呢，什么计划也二胎？
素颜： 你们男人就是嘴硬，没钱就一咬定说女儿好，一有钱了就变卦了！
旭哥：你老公一定跟我一样，提早做好心理准备吧
素颜：哈哈。。。你备好酒菜，一有空就打你电话
旭哥：好的，提前备好酒菜，等你到来！好好调侃调侃
小说里吹得热闹，现实的生活如果天天能象这样，我要变苦菜花了！那可就不是人，是制造人民币的机器了！
下会我变个坏的试试！
