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《与狼共舞》销售在路上27--绩效考核浴火重生2
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（会议室）
素颜处理好合同,又走进会议室,他们还在继续打分.这会开的时间太长了,刚才做合同的时候,还有另外一个客户在QQ上传文件要报价的,说其它的供应商都报了,希望素颜快点报价!素颜坐在会议室,看着他们评头论足的,在想这绩效高核太浪费时间了。听老总说马上就要轮着市场部人自评了.，血淋淋的,太可怕了!
素颜想如何换成我，就让绩效考核见鬼去，经常组织全体员工娱乐中来自我批评，搞些活动来提高凝聚力，把员工的心整顺了，一切都顺了，比如JIM和ROSE喜欢票票，就把销售业绩的分阶段的来多订点奖金，一个一个台阶让他们追着去!象素颜这样要面子的,又省钱的主,就用点实物来奖励,比如张学友的门票,旅游等等!至少其它工作态度不好等等事可以采用罚款方式,省时省力省折腾!比如上不相关网站,一次罚100元,迟到一次扣50元,等等以现金形式立马交钱,然后用这些钱积累到一起,一个月一次全体员工搞活动用,用来鼓舞士气,谁交来的罚款,让他自己检讨一下,这样气氛会比那绩效考核来的有趣真实,也不伤同事之间的和气.钱多也可以做些公益活动,正面宣传公司文化!罚款的钱是从群众中来,就要一分一厘到群众中去!让他们罚得心服口服,交得心服口服,花得也心服口服,自我批评检讨也真实性!员工进步也积极，领导员工的关系也可以做到打断骨头连着筋！
总监发话：绩效管理对于对于企业来说也是非常重要的，为了让企业员工能达成共识，主观、能动的去实现业务上的成果和企业的目标，我们就要通过绩效管理来对企业员工进行管理和交流，从而提升企业员工的主观能动性，让企业员工能更积极的去面对他们的工作。近期的电视剧《亮剑》中的独立团的团长李云龙和政委赵刚，他们把曾经的一支元气大伤的豆腐军迅速改变成为善打硬仗、敢啃硬骨头、令敌闻之胆寒的常胜之师。 什么？狭路相逢，勇者胜！希望你们都变成狼虎。。。
总经理插话：一个企业是由企业员工组成的，我们单从企业的企字就可以看出人对企业的重要性。把企拆开，可看到是人和止两个字，也就是说，当把人字移开，企业就变成止了。企业员工的给企业带来的影响确实是极大的。现在,销售回款,,销售出差预算还有坏帐及每月有没有业绩的增长这些不要你们来评,财务那里是真实的数据,她们会做最客观的评估.现在我们来考核.其它的我们来一一来评,当评到某人的时候,是不是要回避一下？
大家都不出声，素颜想绩效考核就是要让人变得更优秀，当然是当面被投诉被指责批评，当面理论及时沟通会比较好！也可以让自己看清楚自己在对方眼中的自己，管它是真实和虚伪的呢，素颜想到这里就第一个说：直接面对比较有利成长！有错改之，无错加勉！
大家都赞成。除了老总说的那几项目不参与，其它的主要是什么工作态度工作配合及执行情况，什么是否服从领导管理，认同公司的文化及积极的人生观，5S卫生等等......素颜色听老总在会上说得有十多项，每一项都按分制，每个人都要自评，还要让不同部门的人来评估。这么一批估计，其中有30分是很多人都拿不到的。全部处在70分左右，绩效低与70分按不同的分段扣款!低于50分扣200，50-60分扣100，60-79奖100，80分以上奖200。业绩完不成也要按指标段扣款!如果一个月被警告二次,就取消绩效考核,还要扣款!。。。。同事们对这个都有想法，争先恐后地追问，这个会不会跟业绩指标冲突！
总经理起身走到前面白板上用蓝笔算给他们听。素颜不看，也不听他们在争，在笔记本上画小人，一个台阶上站一个小人，站在冠军的下面写正200，站在最下面的写负200。叹！绩效考核又一次地把每个人又立一个标尺挂在排行榜上！赤裸裸的。。。就象上学的时候考试一下！分数啊分数？！又要为了分数辛苦地活着了！问题是次次考双百的同学最后在社会上都没有混过考不及格的同学！
终于安静了，不知道他们是否真得听明白？总经理坐下来接着说：先从第一项：工作态度工作配合及执行情况，什么是否服从领导管理。这项10分，从JIM开始，总监先打分，然后从HANS开始打分，要公平公正，想清楚了再说？
总监看着：JIM，最近业绩做得不错，成长得也快，但工作态度太差，迟到早退是吧，我给6分，都给高了！
HANS：8分
总经理说：为什么？
HANS：他工作很积极努力，以前是迟到早退，但最近比较少了，表现好了！
总监：呵呵。。。迟到少了还给鼓励！JIM你真行啊！
接下依次都报8分，然后 总经理：开始评第二项：是否认可公司文化和积极的人生观和乐于帮助人，这个总分析15分。公司很看重员工遵从认可企业文化。这样才能身心和一！
总监：JIM对公司文化还要加强，你人性冷默啊，叫你去帮忙打包你不去，叫你做点什么老跟我唱对台戏，10分
JIM：什么，我没有去帮，那么多人，我去干什么，上次外面的招牌掉了，我一个人不是自己弄的，还弄破手你不说！
总经理说：做好事就要坚持做到底，做坏事做一件就让人记住了！接下去报分
还是一样，HANS又提高二分，大家一路跟风。总经理让大家分别评说为什么？大家都一致说JIM很乐于助人。HANS说，DONE说。总监说是他们经常打麻将出将友来了，不认可，问一直跟JIM不对眼的ROSE，ROSE很认真看着JIM说：以前对他有意见，但成为拍档，他也给我提供客户。其它的事也很乐意帮助我的！
总监看SAMY，SAMY看了看JIM：离得比较远，接处的比较少，跟同事的关系上感觉上不错！
素颜：JIM，工作认真，积极上进太优秀了，就是迟到太有境界，一个月24天，他能迟到22天，最近真的进步多了是要给高分表扬一下！
总监：好了， 轮到第三项：5S卫生，服从领导安排等等 10分是吧总经理。我给4分，就你们周五周六最脏！
大家都依次提到2分报。接下来就轮到ROSE，不用说了，ROSE的业绩第一名，分都是高二分，总经理说：看看，这业绩考核就跟实际的工作是符合的，有成绩，业绩考核的分数也是高的！
总监：是，所以用业绩考核来严格要求大家， 尤其是市场部的人员，因为你们走出去是我们公司的企业形象。我希望你们也能把自己的最大限度发挥出来，不断地刻苦努力去锻炼自己，提高自己的综合实力！
然后再接下来是SAMY，SAMY进来二个月，花开一家，分数略比JIM高点，素颜给她分高，被挑选出来说话：SAMY，在这么短的时间能签下一个大订单，是她能力！
SAMY很谦虚地说：不是，我运气，信息是HANS提供给我的，我只是打了个电话，他们有需要！然后找总监跟他们技术谈的。
素颜：你很努力，至少沟通好有成绩吧。
总监：SAMY的单，跟他们技术前前后谈了二次，还让技术主管亲自出差跑了一趟才成的，那有那么容易的事！接下来轮素颜，素颜，你，你最近表现太差了！上网站，聊QQ，我说你那一套套路要换换，每个人都有自己的看家本领。我要的是成交的业绩！给你6分，算给高了！
素颜听着他叫她的名字，她就不低头，直视关总监，听他说，然后打起十二分的精神来听同事对她的评论。总经理说：报完分说一下原因？
素颜想跟我想到一起去了，HANS很给面子，又提高二分：8分，我进公司成她的拍档，素颜也给我了一些客户，然后让我慢慢跟进别急！
ROSE：8分，素颜工作也努力，很稳重，我经常遇到客户上的事问她，她都跟乐意帮我！我们也一起讨论如何跟进客户！
SAMY：8分，每天跟她接触很开心，她是一个很乐观的人！
DONE：8分，我一进公司，是素颜给我培训的，她很负责，教了我很！
JIM：8分，素颜真得很不错，经常帮助我，具体不说了！开玩笑啊，素颜你2月份拿销售冠军的时候，我感觉你那时候比这个月聊QQ的更多啊，你自己说是不是！
素颜：想想，还真是，JIM你观察的真准！给你100分。
总经理：不要开玩笑，开会呢！
接下来就一一打分，总监报个分，大家都提高二分，然后相互说好听的话！完成评估，总评分一出，素颜排第三名，中间，不高调也不低调，素颜很美，低头在笔记本上写，总监：绩效考核就是企业赋予给每个职位的员工战略责任，促使各个岗位的工作业绩达到预期的目标，提高企业的工作效率，保证企业的战略目标得到实现！
总经理看着素颜一直低着头：素颜你谈一下感想？
素颜：啊，绩效考核，条条框框很多，让人觉得很压抑，但是能让人变得更优秀！
总经理：出台绩效考核，是让大家更积极有效的工作，我们是小公司，出台的制度没有大公司的制度多，要求的严格？！不管你将来是不在这个公司继续工作下去，在这样的制度下你只会变得更优秀，也更利用成长！会就到这，大家都积极工作去！
商业竞争时代，稍一不慎全盘皆输，企业只有在不断诚惶诚恐、战战兢兢的压力下才能拥有变革的本能和创新的勇气，也才能在压力面前不断寻求突破，在挑战中完善自己，企业中的市场部的销售也是这样，变！除了老公孩子，别的都可以改变！
（办公室）
下午，技术部全部都进会议室开会去了，素颜在想，他们如何评论我们市场部呢？如果这个效绩考核是为了提高员工各方位的素质，那么就应该开全体员工大会来评，让大家都清楚自己在N个对方眼中的自己到底是什么样的人
领导高高在上，尤其是企业的创始人听到的永远是不是真实的群众的想法。当下属处与种种无法勇敢面对的现实条件的时候，他们都为了明哲保身，走行式过场，心里的那分愤愤不平永远存在！只有在地位平等没有利益冲突的的人的面前才能说出真实的想法！
领导去会议室开会了，市场部很安静，没有什么人在打电话，估计都在聊天，上不相关的网站！能在心情不好的情况下跟客户打电话吗？
素颜在人和网查客户，看见星星上线了，突然心情好多了，这个人一直让她产生浓厚的兴趣，他的语言和他的思想，是一个能心与心对话的人：星星，你那篇35岁的人的灵魂就死了，可是我发现我的灵魂才刚刚来报到！
星星：那你就是将自己的灵魂变成外星人了！
素颜：我以前还以为你是双子座，没想到跟我老公一个星座，不同的版本。你的属象是比兔子要调皮多了！
星星：本来就不一样，要不然就是克隆人，问题也没有听说灵魂能克隆的！人与人的相处很简单，你想多了，小说会很精彩，我想多了，别人就会非常麻烦！
素颜：呵呵。。。星星，你微博说得那些话很精典，我是你的粉丝，越嚼越有味，统统收藏着呢！你要是写部小说一定很火！
星星：已经写了《魔咒推销》挣了200万。
素颜：一看这个名字就很火！我要是吸取你这诙谐的语言，第二部地狱篇才能生动再现我要表达的意思！
星星：已经在收徒。
素颜：师父问你一个问题，你以后打算是上天堂还是下地狱？
星星：在人间，做人类
素颜：你真有境界，永远赖着不变！
星星：研究，研究出生，上帝是我妈，撒旦是我爹。只能接受这个出生了。只能做人类！上帝创造了动物，包括人。但因为撒旦的让人不同于动物是因为吃了苹果，获得了智慧。才成为人类。那为什么能接受这个出生呢？我们反叛自己，可以让自己变成坏人，魔鬼。但却不能接自己血液中的负面源头与根源。我能接受而已。
素颜:我的姑奶奶的,你说出来的话是不是人类语言,但很意思.心烦的时候就来找我聊天?说说你的心思!
星星:天天都在说,公众人物也没有隐私,说多了,你会不正常的.
素颜:99%的公众话跟1%心理话还是有区别的!
星星:呵呵...没什么,也已经包容不如自己观念变化,胸怀不如角度与眼界的变化,身变和资历不如听你讲故事
素颜:听你的感觉是你遇到什么事,不太开心,遇到瓶颈?
星星:没什么事，成天是各类朋友地垃圾筒。快乐不由我。伤心也不由我。我看你刚才写得那篇文章,你说狼，一般都吃不饱。浪漫的人比较容易成功。目标也容易实现。狼就只能在野地里混了。
素颜:师父说得有理,简单通俗易懂！还是做我的喜羊羊!
星星:还是接近狼心狗肺。
星星:还是接近狼心狗肺。
素颜:这个有难度,心太善做不到!要么做只披着狼皮的喜羊羊.
星星:吃草的动物，长的个头都大。业务会做的最大。
素颜:言之有理.
星星:有人又在开小差,在贪玩,小心又高台跳水!
素颜:呵呵....加油!工作了88
绩效考核不如与星星心灵沟通有效果!就那只言片语的话，立刻能让你找到活下去的智慧和动力！
让影响自己的负面的事情都见鬼去吧! 为了自己的梦想努力工作！
（家）
素颜早早就下班回家，一进家门，发现妈和孩子出去了，只有ANDY在家，素颜扑进他里怀里：老公，我快要活不下去了！
ANDY抱着素颜：什么，有什么事能让你活不下去的？说说
素颜：绩效考核，郁闷，又是一件烦人的事！一会想通，一会又想不通，总之它很上我心烦！
ANDY：啊。。绩效考核？我还以为什么别的大事呢，老婆你能不能长大一点，成熟点，你这个心情应该是你们同事表现出来的，你不应该有的。你应该站在老板的立场上来看问题？尧将帝位禅让给舜之前，也对其进行了绩效评估。这可能就是最早的绩效管理。
素颜：心情不好，别跟我讲大道理？这个我懂，说点简单易懂生动有趣的事来！
ANDY：好，跟你说说老鹰，老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它最高的年龄可达70岁。
素颜：70岁！第一次听说，有趣！
ANDY：老鹰要想活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出困难却重要的决定!
素颜：有人说活到35岁人的灵魂就死了，那鹰的灵魂40终结了？
ANDY：灵什么魂，好好听着！当鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。他的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。她的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，飞翔变得十分吃力!
素颜：原来是变老了，这么快就老了，比灵魂死了还可怕！
ANDY：老鹰只有两种选择：第一是等死，第二是经历一个十分痛苦的蜕变过程——150天漫长的操练。
素颜：它想垂死挣扎？！置死地而后生。
ANDY：150天，它必须很努力地飞到山顶。在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。再用新长出的喙，把指甲一根一根拔出来。
素颜：啊！佩服它的精神不服老，勇敢兑变！
ANDY：还有呢？可怕是当它新的指甲长出来后，它便再把羽毛一根一根拔掉。
素颜：不会吧！一根根拔，好痛的！
ANDY：是痛重要还是活下来有生命更重要？但5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔，重新再过30年岁月!
ANDY跟素颜讲得这个故事，让她立刻顿悟中觉醒甚至发挥她的想象力达到另一个种境界：ANDY就象天堂的佛主伸下来的一只无形的手，拎着素颜，从人间拎到宇宙星空的另一个星球上，看这个曾经让他熟悉亲切的地球！在她的心理是那么美！
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