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日志

《与狼共舞》销售在路上29---谁主沉浮

热度 3已有 183482 次阅读2012-4-26 10:08 |个人分类:销售在路上|系统分类:企业管理|

 
     一年四季在于春,一天之季在于晨。经周日放松和ANDY的开导,素颜已经忘记绩效考核条条框框的事,心情又恢复初学者积极上进状态。她决定在月底开始打反击战!同时积极响应履行老总的新的工作事项 :20分钟完成5S卫生,5分钟提交工作日志,然后把潜在的客户电话联系一下?

       想归想,做归做!当突然事件袭击,并推自己上了风口浪尖上,再一次考验诚意的时候,不知道是否还能不能站在客观的角度来看问题?

   (车间)   

       一早素颜就在生产区拖地,今天总经理来的特别早,一副严格执行绩效考核的架势,双手叉在胸前大领导威仪到处在检查卫生!走到素颜身边严厉地说:  这边,还有这里都是脏的,好好地拖干净?

      素颜轻声地说:这边不是我们负责的区域,技术在打扫!

      总经理更火了提高了音贝:不是你们负责的区域,你不会代别人拖一下地吗?你今天帮他们了,他们明天不就会帮你? 这里必须拖干净!

(厂外)

      总经理离开又站到别的地方指手画脚地训话去了,训的内容都差不多!素颜把拖把给格格巫,看了总经理一眼气着走到厂后解气,她发现工厂没有JIM和DOEN,二小子溜了!素颜就在厂外四周转,跟他们撞了个正面,他们见了素颜乐地说:素颜,你不会也被骂出来了!

       素颜:是啊,气死我了,最讨厌有人大清早骂人,又不是为工作上的事,我又不是来这里打扫卫生的!她怎么了,变得我不认识她了!

      JIM:别理她,刚才我气得都想骂她,她这样管理,全部都要气走,算了!让她自己管去!

      DONE:我们在外面享受一下再进去,顺顺气再进去!

(办公室)

     过了一会,三人进办公室,打扫卫生结束,大家各自做在坐位上与工作日志!突然总经理又空降在素颜JIM和DONE的办公座位间,歇斯底里大叫:生产车间右边的区域是你们三个在负责是吧?打扫什么呀,还是那么脏,素颜我不是跟你说要你好好拖了吗?去,赶快去!

       素颜看着她恼怒的样,没有风度,一直在想老公说的那一句话:记着,发生任何事,只要不是地震,你都要永远保持平和的心态及容颜来应对,温柔地说话和解决问题! 她们越多的动作越有利于你来训练自己的综合素质和修养!

      素颜站起来,走过她身边说:那里我有拖过,拖不干净,我也没有办法!然后不理她去生产车间拿着拖把再试给她看,听着她在继续训其它的同事,然后过了一会,办公室的全体的人都给训出来帮素颜打扫那块脏地,总监知道总经理发了大脾气地来开导:什么事啊,不就这块脏地,去拿洗衣粉,还有清洁剂,还有厕所的刷子来,我教你们?简单的事情一会就解决。。

        同事们分别拿来了工具,在脏地上倒了洗衣粉,加了点清洁剂,倒了热开水在上面,SAMY主动用厕所刷在刷,HANS用拖把用力地拖。地板一会就光亮如新,素颜站在一边看他们,把这事件想成: 利用团队作战的力量攻克了一个小小难关!不用花自己一点力气就搞定,在心理上给自己一个Y E!

       素颜发现JIM又不在场,看见他拿都会资料本,戴着耳机装着接客户的电话,身厂后门走去,素颜想JIM他只干他认为正确的事,对他有利益的事!做为销售还是把业绩做得出类拔秀萃比拖地有出息的多!

       总监在一边指挥,他不发号司令,没有架子式的融入基层,手把手的共事处事。素颜想,总监如果是单纯的职业经理人一定比现在管理会更出色!他身上有一种强力的磁场!就象他自己经常说自己是《西游记》的唐僧,在西天取经的路上把曾经因种种原因要离队的队员找回来,并说服教育把取经的任务完成,并让大家都修成正果!

         黑脸的包公的领导比较不适合正面参与管理,幕后操纵会比较好!条条框框的制度让一个比较会处理矛盾关系的领导委婉的方式来协助执行是最好的! 这么偏激的方式只适合教育学龄儿童!

         目前招聘市场到处都火热,老板不愁招不到好员工,好坏员工也不愁找不到更好的人性化企业!相互选择的年代!

(会议室)

         卫生搞干净了,又被行政安排进会议室开会。会议是关于下订单后跟踪生产进度的事,要开会提前不做准备,没事又拉着大家在会议室里闲坐。出席开会的同事是有订单的市场部人员、技术和采购以及生产生产主任。生产主任在白板上列全部生产的产品目前的情况,会刚开个头,就听采购跟总经理在争执关与外协的事,越争越火!其它人在旁边看热闹,素颜看JIM很不耐烦,ROSE低头与东西,总经理气得最后大叫:不要再吵,等会再说你的事!今天开生产进展的会议,不要在此里因为你个人的事担误大家的时间,还有你,以后每天早上提前写好,每天都要开这个会?!

        然后听总经理继续训话,会议的内容跑题了,全部都讲的是工作态度的事情,一大堆,反正越听越反感她,说什么人性冷默,不负责,上班喝茶、倒水、上厕所等等琐事。。。。。

       会开了半个小时,没提生产进度。素颜想知道她那几个产品目前到什么进度还是一头雾水,不如直接问生产主任,立马就知道结果来的快有效率!大家都反感,低头无耐地闲坐想心思。

         开生产进度会是好事,大清早相关人员都在会议室用10分钟的时间碰个面,把情况各自汇报一遍,不错的好建议!但素颜还是比较欣赏她以前的管理部经理,他做事简单明了,立杆见影,节约大有的时间。每个部门都给你订一块白板,架在你的工作区,比如采购:上面写着最的接到的采购任务,某某在采购中,何时到货等等详细情况;生产部的白板:上面写着所有下单的情况,某某产品目前到某一生产工艺;品检版:与着某某产品正在品检,合格多少,不合格多少,不合格如何处理等等;市场部:呵呵。。。素颜想,如果我当领导我就一人给他们发一块白板,上面给我写着最近要出单的客户,正在进攻的客户,准备要完成的业绩等等。。。好了不用交流,全部都在白板上面写着,想了解什么就去相关的部门看一下就清楚!

         没事在这里组织听训话,说一堆不是鼓舞士气,离散军心的话不如咽在肚子烂掉!素颜想总经理文凭这么高,不会不懂一粒蜂蜜的作用吧?!最近她发生什么事了?最近股市又跳水,她是不是又赔了?心情跟股市风云变幻!总经理说了一个多小时,终于发泄得清醒了,跟市场部的人说:你们先回去上班,联系客户去!

 (办公室)

          终于放风了,市场部人都吁了一口长气,坐在座位上,JIM滑椅到素颜:素颜,我要疯了,你疯了吗!

         素颜:必须挺住,不能疯,疯了进精神病院费用太高了,家里要破产的!

        HANS听了呵呵笑:我都不知道,总经理,她怎么想的,说我们同事之间很冷默!有吗?

       ROSE:不知道就乱说有!

       TONE:受不了,还没有以前的公司好,不用打扫卫生,天天出去跑客户,没人管,有单,完成业绩就行了,开会也是在研究如何进攻客户的?!

       SAMY:听。。。吵起来了!

       大会有都不说话,听到会议到的吵架声,能掀了房顶,还有咂东西的声音,技术和市场都相互拉着说:走,去劝劝!

       (会议室)

       会议室,生产主管拖着总监,总监气得怒火红脸,骂骂咧咧,采购在一边也是愤青,总经理在一边争吵!弄不清发生什么事了,采购说:把薪水算给我,马上,我走人!

         总监骂:你走,谁留你呀,走啊,财务算帐!

        总经理:算什么,大家有事好好说,不要吵!

(办公室)

        他们三位被进来的同事各自拉开,然后总经理开车带着他们离厂了!大家回办公室,没人打电话,都在说刚才的事非。说采购是一个小股东,说什么在卸磨杀驴等等。素颜心理很乱,曾经一切在心理美好的事全部都变质了,JIM过来问:你今天不疯才怪!

        素颜:疯什么,你是不是有动静了,总之这我看好你,也支持你!

         JIM:在联系谈着呢,二个月之后!

        素颜:要去,去那二家最专业的,你钱图无量!不可能的单将来都变可能!

        JIM:那肯定的,你呢?

        素颜:二个月之后,考虑清楚再告诉你!

       JIM回座位,素颜看着总监的空座位,看看总经理的大办台,看看熟悉的技术,看看市场部这二只最能干的狼!何去何从?未来的事,对谁都是一个未知数?谁主沉浮-----命运掌握在自己的手里,人生要选择正确的路,找对人,

      素颜打开空间,看到老师的说说里有一条最贴近,一位能做到事业部老总位置的领导,在一个公司里驻守十年的大将,永远在素颜的心理是崇敬!

     4/24人们应当以真诚的心对待每一个人,以负责的心做好份内的事,以谦虚的心检讨自己的错误,以美好的心欣赏周遭的事物,以愉悦的心分享他人的快乐,以喜舍的心帮助需要帮助的人,以不变的心坚持正确的理念,以宽阔的心包容对不起你的人,以感恩的心感谢所拥有的,以无私的心传承成功的经验.

     想起老师曾经给素颜上的一个课:蜗牛的故事
         小蜗牛问妈妈:“为什么我从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢?”妈妈说“因为我们的身体没有骨骼支撑,只能爬,又爬不快。所以要靠这个壳保护”。小蜗牛:“毛虫妹妹也没有骨头,为什么她却不用背着这个又硬又重的壳呢?”妈妈说:“因为毛虫妹妹能变蝴蝶,天空会保护她啊!”小蜗牛又问:“可是蚯蚓弟弟也没有骨头也爬不快,也不会变蝴蝶,他为什么不背这个又硬又重的壳呢?” 妈妈说:“因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊!”

       小蜗牛说:“我们好可怜呀,天空不会保护我们,大地也不会保护我们!”妈妈安慰他说:“所以我们有壳呀,我们不靠天不靠地,我们靠自己!”

      命运就掌握在自己的手中,关键取决于思考的方式与想法是否与行动一致!当我们经历了很多的事,逐渐有着成熟的心态,丰富的阅历,强大的自信心、爱心。那么看准目标,抛开所有的障碍和顾虑,向目标迈出勇敢的一步!

       你的心有多大,舞台就有多大。


路过

鸡蛋

鲜花
3

握手

雷人

刚表态过的朋友 (3 人)

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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 海丰咨询 2012-4-27 12:23
神都快散没了,形就没骨了。
回复 许瑞光 2012-6-17 22:01
是的!世上没有救世主。还是发挥主观能动性为好。

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