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《与狼共舞》销售在路上36--兵不厌诈

热度 2已有 214111 次阅读2012-5-7 09:34 |个人分类:销售在路上|系统分类:企业管理|

（办公室）　

五一后的第一天上班，素颜进公司，就看见JIM难得早上来的这么早，一进来就跟他招呼：JIM，今天太阳是从西边升起来了吗？呕！是不是又有情况，一早就拜神求财呢？

JIM：哪有。。呵呵。。。在看五一去玩的照片，以后我们不要去KTV聚会，去酒吧很好玩的！

素颜走到他背后的座位，放下包，打开电脑，一边拿笔记本，一边回头看JIM电脑屏目：你们男人也自恋啊？素颜走到他电脑桌看JIM风景相片，然后拿来JIM的鼠标点了几张：JIM，这张最帅，这是谁啊？

JIM：我姐姐，怎么样？呵呵呵。。。。

素颜：亲的吗，长得好可爱，不错！去酒吧你们花多少啊？

JIM：1500元，下次我们去酒吧？！

素颜：消费不起，一个月的生活费和交通全部搭进去都不够！

JIM：你叫穷！鬼信！

素颜：我和老公的银行卡都上交到我婆婆那里了，每月300，还分期付款呢，以后少聚会！

JIM：不会吧！比我还穷！算了，我跟你说这次我在酒吧听到什么事了吗？

JIM看了一下办公室的来上班的同事，凑近素颜贴耳说：遇上一个人在帮采购经理介绍工作，这个采购经理也是个小股东，他也不想在这里生存了，也搞活动！

素颜：天要下雨，娘要嫁人，由他们去吧，天下没有不散的宴席！可是不知道为什么，听到任何人要走，我心好寒啊！郁闷！超级郁闷！这时候手上拿条斑马条纹的装饰领带跟素颜说：没办法，都是给逼的，拿别人当傻瓜行不通的！素颜，你帮我打个领带？！

素颜：你为什么坚信我一定会打啊？

JIM不理，直接把领带交给素颜：你不可能不会？！

素颜：真不会，我发挥想象一下，试试看？你这是什么领带，不正规的！算了，一会上网帮你查一下，再帮你打吧！

JIM：不要，现在就打！

素颜把领带绕着JIM的脖子上，然后念念有词：应该是左一圈，右一圈，然后围着他们转统统绕一圈，找出一个小缝钻进去！然后一拉就OK！

JIM看看：是这样的，很好呀，有点不对，里面那个你打到外面了，你得想想把它放到里面去，里面那个比较宽点的放在外面才对！

素颜把领带拆了看着他：领带设计真烦人，干什么不一样呢宽？刚才是怎么样摆的？是这样，左钻进一圈，右钻进一圈，然后围着统统转一圈，找个小缝钻进去！一拉就OK！这一回宽的在外面了！不过里面那个太长了，也不对！

总监走过用手来拉了拉JIM的领带说：行啊小伙子，现在配上领带了，快点出去集合做早操！

JIM把总监的手推开，看着素颜说：等等！形象第一！

素颜想走说：算了JIM，你先将就一下吧！反正也不是正规，装饰就装饰的高调点，跑调成这样也不错！要不干脆打个蝴蝶结算了！

JIM命令式说：重新打！差一点点了，你快点！

素颜：行！行！左绕一圈，右绕一圈，然后围着绕绕绕圈，没事挤个缝钻进去！狠劲一拉就上吊！

JIM：啊！你不要拉这么紧呀，喘不上气了！

素颜：哇！真OK了！我真会打，打得很专业啊！跟卖得一样！

总监！：快点，就差你们二位了！

素颜和JIM列队，点名，发现市场部少了二位，SAMY请假了，DONE没有跟任何人请假，总监说超过一小时接不到他的电话就算矿工！生产又来了五位小帅哥站在后一排！部队在壮大，总监和总经理的气色很好，在训话！素颜郁闷的心情好一点！她是接触谁接触久了都会有一份浓厚的真感情在里面，虽然领导的制定的制度她本人也不是太看好，也有个人情绪，但如果真有一天真有身边的人要走了，她的心能跟着领导一样是伤痛的！格格巫今天不来上班了！少了一位同事，你会突然觉是得少了一件东西，一件突然袭击却能让你开心的事情！

早操做完接着做5S卫生，DONE还是没有打电话，他不来，只有素颜跟JIM打扫区域卫生，JIM表现比往常要积极主动！3/2都他在劳动，素颜看着他，表面的他让任何人都不会想到他也在活动，素颜想JIM要是真有一天走了，她也要不习惯，将来谁坐他的位置她肯定至少一周不跟他说话！郁闷。。。莫名的郁闷！

打扫卫生的时候，ROSE跑过来跟素颜小声说：听说：DONE不做了！他是你培训出来的！

素颜情绪一落：为什么啊！反正他又不缺钱，这里离家近，没事就陪着一起工作玩不好吗？又走了一位！还是我培训的，太郁闷！

ROSE：是啊，DONE人真好，他不喜欢我们这里天天在办公室，他喜欢到处跑！

打扫好卫生，大家都进办公室各就各位，素颜首先打了一个电话给格格巫，确认一下最后一款的方案有没有交接？交接给谁了？然后最后跟客户沟通到哪一步？问清后直接找技术主管命令唐公子把格格巫的电脑打开，调出数据，核对后方案还要花半小时才能把平面图画出来，技术看素颜急，就给二个技术分工，一人整理一个图。素颜看着新上手的技术，做起事来不太懂就着急，然后跟唐公子使劲，唐公子不急不慢地说：素颜，半小时我们一定给你交二图！好了别跟催命鬼一样了！

总监看素颜在那里磨技术，就问：素颜你那二单如何了！

素颜：月底下的那个，我早就下生产任务了，最后你跟客户沟通的方案，你最好再仔细看看，都是你一手培养的技术做的，今天他离职了，不要生产出产品有问题啊！

总监调查出数据，生产地走到技术主管：我不是跟你们说这个方案，客户同意调整90度的吗？为什么没有改，还有素颜，你怎么沟通的？

素颜：领导，我生产任务都下了一周时间了，你跟我说这个，图是你们技术核实的，没有开工就好，都来的及！现在我这个客户的图不要其中沟通出差错！

总监：快点快点把这个马上改了重新下单！素颜，他要走了，这么重要的事，就不能再安排他做了！不是自找麻烦吗？

素颜：这是技术你们安排的事，不过他还是负责的，那天也加班尽职责了！千万别出错，干脆把他叫回来上班好了！

总监：走了就走了，叫回来干什么？市场部统统给我进办公室开会！

（会议室）

一进办公室，总监看着坐着ROSE、JIM和素颜就问：HANS呢？

ROSE：跟总经理请假了，说是宿舍着火了，过去看看？！

素颜抬头看了一眼JIM，JIM没表情，素颜想着火，明天让我看看他表情就知道到底有没有发生着火事件，找个理由请假也太有水平了，上周格格巫明明是要请假去应聘，你说就请假编个可信的理由有一大堆，至少编个不让领导发火的理由可信的也行，想想格格巫的请假条上写着：请假一天看足球比赛？！那天气得总监是跳着骂他无理取闹，把公司当什么了！

素颜看看总监，他对HANS的请假理由没有什么反应，HANS平时太稳重了，他是非常信任他，但据JIM跟他是牌友所分析他鬼精就知道，着火事件一定有假，小子应该是去哪应聘去了，最近有谁没事就请假都有鬼！

总监开始例会，报了上月完成的业绩，JIM第一名，ROSE第二名，素颜第三名，SAMY第四名，HANS第五名，DONE连续二月白板。接着安排这个月的业绩指标，然后一一汇报这个月可能接单的估计数据：ROSE一口气就报了五六家客户要出单的，详细这准确地说出每一家即将要下单的产品数量及可以成交的金额，随便乘乘加加就上了60万，还有二三家不明确的。

总监跟他说：行了，你把这几家给我签进来就行了，50万可以吧？！

ROSE跟他争执说：怎么可能，你对我没有信心啊，我怎么也是60万好吧！说不准还可能70万！

她们二人就想小孩子过家家，一会50，一会60的猜拳，最后三下五除二决定了胜负，闹和后，总监问JIM，JIM是跟他年龄相反的稍稳重不报，全部是总监自己自报自写，JIM只是稍微地纠正一下不准确的数据，这就说明他们俩私聊的机会特别多！下给JIM至少完成70万的订单！

ROSE听了，不服气地说：我这个月要完成80万！

JIM看着她说：行了，那就试试看好了，实际到底做多少好吧！

总监看他们争吵插上一定喝止：争！给我真实的争回来再说！

然后总监看素颜：轮你了，素颜，局外人？你呢？

素颜：领导，招销售就要招他们这二个有激情的，相比攀比，我不行，说不出准确的数据，我只知道这个月我有几家要发图过来核价，还有做方案的，其它未知数的，我不清楚！

总监：怎么会不知道，今天你的第一单不是就要下了吗，不是有准确的数据了，还有哪几家，报上来，我给你分析！

素颜一一报上去，ROSE爬过来探头看素颜色的工作本上的记录很认真地问：你这些怎么也上个50万吧！

素颜色：小声点，你放心，我就是给足劲拼命抢，最多也只能抢回来10万，你永远第一名！

ROSE：不可能的！

总监转过头：什么不可能？素颜你手上那二三家大客户，你还得继续努力，随便进去哪一家，一年都是上千万！

素颜：目标太远大了，那是好高骛远，领导！审核供应商就通不过，说我们业绩不达标，还有一家计划开始招标，不是你让我约好去见，中途放人家鸽子了吗？还有一家要么不接电话，要不接了就说忙。最近说没订单，订单要根据天气。产品跟天气有什么区别？

总监：他们是要根据天气的！没有骗人！

素颜：真的领导，我还以为小子又在骗人！天蝎座的人真是难对付！我还是改变策略，找后起之秀做根据地！

总监：哪一家，是后起之秀？

素颜：一二周就知道了，我上次跟你说的，他们在做方案，快者下周就能交图来，这周你说那个招标的我们真要去一趟吗？我打电话给采购，他们说下周会给我招标文件，也给我技术那边的电话了，你说我们真有这个必须亲自过去一趟吗？

总监：见与不见的区别太大了，你还是约好，带技术一起去，趁没开招之前去聊一聊！就是这次不成，将来也是机会！

素颜：好，会结束就马上跟他们技术联系！

ROSE：总监，你赶快招一个有责任心的生产主管来吧，把产品品质监督到位，你看看我的产品按合同是上个月十五号要发货的，现在拖到5月份初了，我一再跟客户解释，你说我还能说什么理由啊？

JIM：是啊，那生产主任不是不负责，是不知道如何使用自己手中的权利！是不是你给的权利太小了！

总监：什么，我放权给他，你看他在干什么，生产出了那么多问题，不动脑筋去想想如何解决问题，在那里闹情绪？

JIM：今天，他好象没有来上班，请假了？总监你好好把我那个产品反工做好呀，客户来了，我们也承诺了，再做不好，你说他们马上要下的16万的单我们还能接进来吗？不行，就招人进来管呀！

ROSE：是啊，招个懂物控，好好地管理一下吧！物料不及时跟到位老是拖生产进度，这样不行的啊，招个专业的来呀。。。。

素颜冷静视若旁观者，不发表任何意见，她看着JIM那样为公司上心管理方面上发表的建议，对他很质疑。他的心里就象一座休眠的火山，随时都可以爆发！ROSE发表的建议是她真心为公司着想，但是生产主管真如他们所说的吗？

素颜想想自己客户的货，都不会拖太久就出货了，产品在客户那边的都检验通过，只有一个公司认为拆弯角度担心，但后面的订单都打消了他们的这方面的顾虑！合作一直处友好状态，货款打得都及时！看看他们的货，有时候想主任说的那句话是要拈量一下：素颜的货，绝不会担误的！加班也赶出来！主任在素颜的眼里的形象是完美的。

素颜知道主任最近也在闹情绪，后面再问他工作上的事，他就是一脸无耐：没办法，申请了多次了不批，或者是外协不回来，我也不能给你确切答复。偶尔在办公室走动路过他的办公桌，看见他也在上网看不相关的网页！

素颜不插话，任他们在说着生产中的人和事的种种不是，她在想：此时别在跨部门相互指责了引起事端，安定团结才是上策！永远记着人家的付出，少提负面的事，这反而能调动他们的积极性，人的潜力是不可想象的！鼓励比责骂要管用的多！

素颜在想她曾经的老板，见了公司任何员工都是鞠躬90度，然后说：工作辛苦了，非常谢谢你！公司上上下下没有人不喜欢他，不为他卖命的！扫地阿姨的谈到他都要树起大拇指赞不绝口！他是设身处地地为员工争取更好的福利，公司在淡季的时连续几个月拖欠工资，都没有人离职，到年底发奖金和涨薪，他是一一全部给你落实在实处！N年过去了，偶尔遇到以前的同事还有曾经的供应商都会油然地问起他最近身体好吗？他还在亲自管理公司吗？人在上海还是在台湾？！

企业家做什么投资的回报回报率最大，就是感情投资，花费最小，回报率最高！看着他们在争持，素颜想总监在KTV独唱得那《三国演义》的主题歌时唱得那么情深义重，为什么不实际用不好呢？叹！总经理每天盯着那个股市，每天的情绪就是股市的晴雨表！晴起来是万里无云，说变天就变得立马电闪雷鸣。炒股的人如何把自己的性情也搭进云了，几乎是没有出师的！

绩效考核看形势是暂停了？每天上班要提前工作日志也不严格执行，雷打了就不见下雨了，可是这不是没事找事给自己形象抹黑还四面树敌吗？

如何能管理好这个公司，如何能让企业做大做强，只有一点坚信不疑那就是：得人心者得天下！领导一定大道理都懂的，让他给素颜上这堂课，一定说能从盘古开天地开始一直说到近代，素颜知道他们也想把公司管理上正规化，可是一旦自己深陷其中，具体的措施和执行起来的效果都被大打折扣，你就会质疑：当局者迷，旁观者清！

（办公室）

会开完了，素颜找唐公子要了图，把合同和报价一同传给了马工，然后给给梁工打了一个电话，约好明天下午二点带技术去拜访，

素颜找技术主管问他明天出差去不去，技术主管一问不是南京就不愿意去，安排唐公子，唐公子也不愿意去，咬着耳朵跟素颜说：你改天，我一定陪你去，我实话跟你说，明天上午10点我要去应聘，如果你认为时间可以，你等等我就行！

素颜看着他：你。。。。叹！我另一个江苏客户的图都二周了，你什么时候交给我呀！快点！郁闷！

技术主管：素颜，你郁闷什么？我郁闷还没叫呢？

素颜：你郁闷，就跟我出去呼吸一下新鲜空气不是很好吗？这个招标，又没有压力的！过过场去！算了下周，你必须跟我去浦东，还有那南京必须去！不去，我找总监下命令去！

JIM：素颜，你过来！

素颜：叫我干什么？没看见正郁闷啊

JIM：你感兴趣的，来呀！

素颜：什么？不是，我一会揍你！

JIM：你知道##公司在哪里吗？

素颜：不知道，怎么，你看中这个目标，准备跳吗？上海江苏都不错的啊？

JIM：上海不行，他们的线人太一多了，跳槽狼也在那里，江苏也是他去过的地方，不列入考虑范围！换你，你去哪？

素颜：套我话？呵呵。。。说真的，上海最好，不好进，他们领导有约定，江苏离家比较近是首选，浙江那个太低价了，没有档次！深圳那个也是拼价格！如果真有那么一天我要换，我会换个产品用途广的厂家，手上的客户还能接着用到的，工厂还是就在家附近的！

JIM：我要是找到地方，我接你走！

素颜：行了！我看你进的什么地方，有没有诱惑力吧！

JIM：帮我查一下我的双鱼座，什么性格？

素颜：什么，星座你也想换啊？血型你要不要换换啊？你鬼啊，鬼别人行，少在我面前鬼！要鬼也鬼点技术含量的！

JIM：真是的！

素颜：真是的？行，我调出资料给你看看？

素颜调出来资料，随便念了二三句：听着：AB型双鱼座温和的人，有时难免会无法坚持己见，甚至于因受到环境的压力而退缩，失去自己的原则，这种遇事缺乏果断的个性，往往错失良机，给别人"懦弱"、"言行不一"的印象。你最大的弱点是缺乏自信心，经常怀疑自己的决定及能力，因此，过度依赖别人给自己的意见！？！同志的，象你吗？

JIM：太不象了！离谱！

素颜：其它什么情呀爱的，我不了解，先过吧，我只要看工作的态度的评价就知道，听着就这个：说你竞争性强、讲究效率速度及手段技巧的工作，对于你来说是最危险的抉择。你的天性便是安于现状，只求一个平淡平实的未来！你是吗？问你呢，请问你是吗？一肚子坏水！

JIM：不要这么说，我招你惹你啦，一副苦大仇身的样子！

素颜：说，还想换什么星座？

JIM：那你查一下白羊座？

素颜听他说白羊，盯着他上下打量一下说：AB白羊座，别说还真象你，可以以假乱真！AB型白羊座的你，天生便具有领袖的气质，喜欢领导、指挥别人。所谓的“领袖气质”，指的就是你性格中潜藏着冷静、理智且极富行动力。你像是个拓荒者，努力向有迈进，不向环境妥协，对自己的人生具有责任感。AB型白羊座的你，在现代竞争中，具有最适宜生存的性格，不仅如此，你勇猛果断的个性，常使你容易出人头地你的冷静、理智经常把你真正心意掩饰得不露痕迹。事实上，你的企图心极强，野心勃勃而且倔强，但是，你的外表却让别人误以为你是个只想领导大家，照顾朋友的好好先生！

JIM：就它了，全部换掉！

素颜：我靠，你牛！牛上天了！不如干脆打个长途电话跟你爸爸好好深谈一下？

JIM：谈什么？从来都是他找电话找我聊，我找他都是要钱的！

素颜：这样啊，都不用打了，直接自已当家作主算了！

JIM：我一直都是自己当家作主的！

素颜：那在好不过了，索性把你的姓也改成吴吧！

JIM：为什么我要改？

素颜：一口吞下一个天呀！真好跟你这个AB型的白羊座是绝配！绝配！企图心极强，野心勃勃的阴谋家！

总监进来过来问：总什么呢，JIM，你那个客户沟通什么样？

JIM：昨天他晚上打我的电话了，我没有接啊，我睡觉了，一早我还没有跟他回电话，你说他们的货你到底能不能校正呀？

总监：他找任何一家都做不到，表面的事情我们处理一下不行了，把他明天约出来，好好谈谈，先把这个事放一放，我们得把他们下一个批量接进来！

JIM：约他出来吃饭，没问题，我早跟他说什么时候过去跟他聚聚了，他也同意了，一会我就约一下。

素颜：你客户在哪里？

JIM：江苏？

素颜：江苏？好，总监明天我那个要招标的客户，也在那边，你干脆明天一起去见他们梁工，招标的事还是你亲自出马比较稳妥！

总监：顺路，好的，我去，你把地址和联系电话给我准备好！

素颜：好的！坐在电脑桌上查资料，听到JIM在给客户打电话：张经理，你的事就是我的事，昨天不好意，喝多了，今天上午我一直在处理你交待的事，我想在跟你打电话的时候，能给你带来好消息！总之，相信我，明天晚上我们哥俩聚聚，我也知道，这事让你也费心不少！。。。

素颜的电话响，是马工打来的：马工，你好，怎么样，方案没有问题吧！

马工：他们都校好，就是价格，你们报得太高了！你看，我们也是朋友介绍的，如何价格合适，我首选你家的，怎么样！

素颜：高吗？因为是朋友的介绍的，我的报价才水分没有，实实在在的，你就直接说，你们找谁报价了，他们多少，如果我们能让的，我们当然让是吧，总之朋友介绍来的总要给点说法？

马工：上海的一家，比你们有实力吧，他们的产品应该也跟你们没有什么太大的区别是吧，但他们报价要比你们少200多元啊！

素颜：少这么多呀，那我们真没有办法合作，我相信你们领导也同意你们用他们家的吧！

马工：是呀，你们报出的价差得太远了！

素颜：马工，他们家成立到现在有十年了，是很有实力，但他们公司产品很有很多的产品，有可能这个不挣钱或者亏损，是为了另一个产品跟你们合作把利润一次性挣回来。我们呢公司成立二年，目前只有一种产品，你想想刚开始打市场的公司要争抢优质客源，是不是以产品品质为着重啊，别人口头承诺用什么材质，实际在用什么？我不说你也明白！

马工：呵呵。。。那你们多少降点价是吧？

素颜：报过去的价，多多少少都有让你们还价的余地，但是你说我们报价比他们高200，我有点质疑啊？我们华东华北华南区跟他们过招的机会很多，具我们行业的线人实情，我们和他们的报价差20-30是可能的！

马工：呵呵。。。那你们内部的事我就不知道了，你说最低多少？

素颜：在我的权力范围只能是50，朋友介绍一次都给足你了，不过你也可以随便杀个价，我到总监那里批批看？

马工：呵呵。。。。行了，就50吧，你按最后调整的价给我重新出一份合同，马上传真过来！货款下午我给你办理！

素颜：好的，谢谢马工，你先把合同先回传，我可以先下生产任务，款货你只要在交货之前打进来就行了，不急的！

马工：好的，等你合同！

素颜做好合同，找总监盖章，总监看着合同改得数字，问素颜：素颜，我给你的权力你不要一次全给完呀！不能20、30地给吗，你以为很多钱挣啊？你看总经理跟客户磨了一周了才谈掉10元，你要学学呀！

素颜：领导，你老婆大人有磨牙的水平，我没有，那样我会磨得没有牙齿了提前当老太太了，呵呵。。。我认为让给客户利润，他们心理有数，这样诚心才能让他们一个变二个，二个变四个给介绍客户呀！

总监：行了你那一套！招标的准备好了吗？

素颜：我打印出来放你桌上了，你老老实实地守约啊！

总监：那次不是后来有客户来了吗？

素颜：行了，我现在都不知道如何再跟这位老总接着聊了啦，一直聊得都很不错的，被你这么一放自由鸽，放得我真郁闷！

（餐厅）

素颜把合同传真过去，就被ROSE拉着去吃中餐，ROSE一边吃中餐一边跟素颜：素颜，媛媛五一自杀了！

素颜听到一镇：什么，你说什么？死啦！闪婚的代价！真的假的？

ROSE：真的，割脉，把图片都发到QQ空间了！

素颜：真疯狂！为什么呀？

ROSE：二人打结婚证不到一个月，他就发现他老公又在泡妞，她就闹，她老公不理她，她就关在房间里割脉自杀！我这几天都在陪着她

素颜：她真疯狂，认识不到一个月就闪婚，这就是她付的出代价，自找！不为自己想，也为二孩子想想吧。成天瞎混！

ROSE：你。骂人呀。。算了！发生这样的事你怎么不同情一下呢？

素颜：没有同情，自找！那些在社会上混的人你少接触，为你好！还有以后我只参加同事聚会！你业绩做的不错，进攻的也是五百强公司，你以后交朋友能不能交点上档次？算了，当我没说，我也理解不了你们90后的生活！

ROSE：教训我！你！我又没有做错什么事？

素颜：还说没有，你上次跟我说天天有人约，见了一次面就跟别人约会吃饭！你好危险啊！在没嫁人之前姐姐劝你安分点，以后你的家庭会幸福的！

ROSE：吃个饭有什么啊，很正常的一件事的！没什么的，你太紧张了吧！

素颜：观念不同,你听进去，你就听，听不进去，你就当我没有说！继续你选择的人生，没有人干涉你！你看她结三次马上要离三次，玩自杀！鬼心痛她？做个民意调查，去看看有多少上档次的人愿意取这样的女人做老婆的！她这样疯狂叫什么？叫不负责！跟着一群不负责的人在一起玩！能有什么好结果？！还搭二孩子，我问你呀，你继续跟她一起，继续在那个圈子里不出来，你会有什么结果啊？

ROSE：那你给我介绍一位！

素颜：我认识的很难接受你这位90后HAI的生活啊，他们都变成老头了，只有我这好奇的心态还能跟你交流上，以后努力帮你找找看！

ROSE：帮我找个象你老公那样的一闹离婚就说为什么要离呀，你这人怎么这样啊，孩子都有了，要离为什么不早说呀？

素颜：呵呵。。。都会背了，没孩子的时候，你说分吧，他说，你这人这么这样啊，我心给你了，你说不要就不要，我心离了你我也活不了啦！

ROSE：那你们谈恋爱的时候呢，他又怎么说？

素颜：我跟他说，我们性格不合，还是分开吧，他说，什么性格不合，才认识多久啊，你一句不合就给我了结了，上嘴皮和下嘴皮在一起有时候是合在一起的，有时候也不合在一起，有时候不小心还被牙齿咬一下，你说它们能不合吗？

ROSE:呵呵。。。。你老公真是太逗了！

（办公室）

下午上班的时候，素颜把客户的电话一一跟踪了一遍。上次被线人去见的那江苏的那公司一直没有解套，素颜从去年一直跟踪到现在，做足了感情投资终于取了点突破性进展！

技术主管刘工是个很成人之美的好好先生，有什么事他都是实话实说，素颜在他那里找到突破口，他会告诉素颜相关负责人的电话。上次跟素颜透露最近有采购计划。素颜打电话给新上任的采购陈工，去年陈工也在现在场，会议中途离场，素颜跟他打过三次电话，第一次跟他打电话，他可不友好，口气也很硬，素颜也不报有希望，那天提前就做足功课，先把自己哄开心了，跟自己说要今天下午就一个任务把他沟通到位，不指望他认可我，但要他记住我是谁，记忆犹新，那第一次电话，他口气很硬：你们公司，以后不要跟我打电话了！你们价格太高了！不会跟你们合作的？！

素颜：陈工，你们就没有对我们公司有好印象，我知道？

陈工：也没有！是你们价格高！

素颜：还说没有，那天，大家都在会议室，就你中途离场，就是不看好我们公司的!

陈工：没有，我那天有事！

素颜：不要说我们报价比江苏那家高，能有多高呢？

陈工：真得你们的报价真比别人高好多的！

素颜：真高呀，我想来想去，也不会有西马拉雅山那么高吧！

陈工听了在电话另一边笑，不说话，素颜接着说：行了，找个机会试试我们的产品，合作一次就知道了！

陈工：好的！

素颜第一次跟他沟通的目的打到。第二次听刘工说有采购计划，就打电话给陈工，当然陈工跟她说在深圳公司出差，素颜也没有跟他聊公事，就在电话跟他聊深圳旅游的景点，点然后手机发短信给他说一些在外注意安全的事！

第三次与陈工沟通是他回来到江苏公司，问他采购的事，他说没有听说目前没有计划。素颜打电话给刘工确认信息的准确度。刘工说：有的，数量不多，或许是下给上次那家供应商了！

素颜：明白了，刘工你说的是真话，他说的是假话！