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《与狼共舞》销售在路上40---释放销售压力玩到尖叫

热度 1已有 221924 次阅读2012-5-14 10:01 |个人分类:销售在路上|系统分类:营销人生|

销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作，销售的工作性质决定了销售不可以将工作与生活界限区分的一清二楚楚。销售人员一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝。想要成为一位优秀的销售人员，不但要维护好成交客户，让他们重复购买的周期更长，而且还要坚持不断地开发进攻新客户！有时候繁忙的出差工作打乱了生活起居规律，经常感受旅途孤独和车马劳顿，特别是辛苦忙碌一个月后却发现尚未完成销售指标，收入没有丝毫增加了，业绩排行榜上名落孙山，销售例会上被领导点名训斥等等带来负面压力有时候就视为一座随时喷发的休眠火山！

想要做好销售工作是件不容易的事情，来自方方面面的挑战非常多！销售过程就是一次抛币的过程，落地那一面是正还是反呢，就象项目是赢是输无法掌控！

素颜应陈工的预约前往上海浦东总部跟他们谈最新研发的新项目，素颜上个月进攻NO1，被他们以公司销售业绩不达标的理由拒之门外，供应商审核不通过让素颜大失士气！这一回，比中国NO1的公司还牛的世界NO1公司，被素颜列入未来二个月必拿下的目标！如果。。万一。。。不能多想！

当你越想要赢，给自己赢的压力也就越大，情绪也就越不稳定！工作之外的时间素颜的大脑一样在飞快地运转考虑问题：明天去谈项目带技术主管去二人能控制局面？上次去江苏那家一家出来七位工程师，这一会他们会出现几位领导？他们会提出什么类似的问题让我们很难回答？问什么问题时该如何去巧妙应对？哪些问题是他们最感兴趣的我们要加之利用？我们和别的竞争对手有什么优势可以脱颖而出？如何才能说服他们选择我们才是他们最适合的供应商？问题似泉涌而出。。。。。

素颜下了公交车，步行进回家路上小区后面的林荫道，这条马路不是主车道，五月份的上海天气还是有点冷，路上没有行人和车辆。只要没有特殊商务活动，素颜最平时的着装就喜欢运动鞋，牛仔裤和运动衣。素颜喜欢李宁品牌运动服：一切皆有可能！在这10分钟的路程，素颜最喜欢戴着耳机听DJ嗨曲《美丽兰蒂雅》，把音量开得最大，跟着他们一边瞎嗨：美丽兰蒂雅，HI HI HI 美丽兰蒂雅HI HI HI 。。。一路左晃右摇地跳着街舞着回家，就这样尽情放松10分钟，就能在回前把工作上的一切压力烦恼不如意的事全抛着脑后，带着一张永远笑容可掬的微笑回到家相夫教子，他们都以为素颜每天上班都没有压力，上班就是去玩，玩了一圈回来了这么简单！只有因小事触激素颜发大脾气时才能发觉她这座压力休眠火山压抑得支持不住最后喷发！

人有压力的时候听音乐是可以解压。当然一定要听有激情励志的，不励志也行，最重要是听不懂的外文歌，只要音乐激昂就好，管它歌词是不是唱得失恋还是要自杀，你都可以理解成积极奋进的感觉，他唱他的词，你改你的词。曲子是一样就好的！素颜爱找一些外文的音乐，聆听歌曲在三秒钟，劲爆音乐动感节奏如果不能瞬间象强劲磁场吸入魂魄，瞬间振憾神经，心不能汹涌澎湃，都将是一支失败的解压的音乐！等音乐一停负我一定占上峰，速归打回原形！

素颜一边跳一边跟着音乐大声瞎嗨，快走进小区的时候听到前面不远的校园有欢呼鼓掌声，比自己听的DJ嗨乐还有穿透的吸引力。她想：这帮学生下课不回家，在校园里玩什么的东东，这么热闹，去看看研究？！素颜跑过去趴在中学的外墙柱与柱的间隙中眯着一只眼往里看：哟！有意思，没有观众，他们自己在场上叫这么吵这么闹。。。叫得心痒痒。。最近英超球赛没时间看，偶尔回家看录相回放，精彩的射球想大声叫，还被老公强制压抑。哇！这里。。。管他们踢得有没有英超那么精彩？至少可以在这里跟着他们一起随便叫！渲泄一下压抑情绪。。。等等。。。。我得想个办法进去才行！

素颜倒退十多步，看了一下校园右边的后门，虚掩着有一人侧身门隙，素颜走进校门探进头看侧面的保安室，没人？不可能！素颜侧身猫进了门内，试着踮脚尖看保安室内的情况，突然蹲下身，然后听着保安把自己的门关上！素颜双手合十，佛主保佑，谢谢您！心理默数：1。。2。。。3。。弓着身抱着包速跑过保安室后回头看了一下，保安室没有动静！素颜伸出二手指YE！成功！扛着包冲到足球场，100米的冲击急跑到足球场的看台，把包一放，站着边看边大口喘气！

足球场上白红二队在球场上生龙活虎地奔跑，你追我赶，互不相让争抢着球。裁判员不时的一声声哨响，听着他们简明扼要语言：快点。。这边。。向左。。越位。。。。素颜越看越进入球迷状态，开始控制不住举起右手挥舞大叫：红队，加油，红队加油！他们都处在紧张局势，没空理素颜，没空想这会怎么冒出了一位观众，不是校友也不是老师！

白红二队的综合实力差着太远，没一会就让红队就把球连踢带传地踢过半场，直逼白队的警界区！红队的守门员在远远的那一边闲着无聊，坐在地上优闲地喝着矿泉水！素颜看着那个无聊的守门员想起孙子兵法说，如果说战事久拖不决，必将导致国力空虚，这时大举入侵，直捣其虚部，逐一攻破，大获全胜！这时候想老师说的那句话鼓舞的话：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。你的目标还是绕开他手下的兵，重点进攻他们的主帅，成不成就看你的说服的力度了！

素颜一下明白了其意思，看着那个无聊的守门员，想如果这时候我过了一个头，一脚就能把球射进球门，连一个防守都没有！有意思还是没有意思？！不争不抢，没人看门，球进了，你说有人鼓掌吗？这是踢球，如果换成销售，老板不看重过程要的是结果，结果就是你签单了！业绩上来了，榜上有名，票子大家都有了，有利润，这个最重要！

这时球场上的紧张气氛提到嗓子眼了，素颜从看台跑到球场边，继续喊，这么是歇斯底里里尖叫：哇，快快快点。。快点传...传啊！快点传球呀。。来不急了。。我说你快点好不好？快点！

只见红队的6号一个漂亮的假动作骗过了对方的防守队员，巧妙地把球传给了队友8号。素颜跟着裁判后面一起跑，他们都注意力集中到8号红队球鞋员身上，8号快速瞄了一眼球门距离，突然启动百码爆发力向前狂奔，带球在对方防守队员的左侧，用力一踢，球就如离弦的箭一般飞快地射向白队球门。白队球门员一直处于高度紧张警备状态中，全神贯注地盯着球飞来的方向，雀跃向前一扑。球插边而进！白队守门员望着足球，呆若木鸡。红队球员欢呼着，白队耷脑袋没精神，8号球员围着球场狂奔，其他红队员，拥抱在一起相互庆祝享受着胜利的喜悦！

素颜鼓掌尖叫：踢得好，好球！裁判看着素颜穿着白色的运动衣已经和球员融为一体了，冲着素颜大声地叫：喂那

位看球的，你退出场去，快退出去，有你这样的球迷吗？

素颜看着他笑指指天说：啊啊。。。。不是天色太暗了吗，看不清呀，又没有精彩有回放！等等领导我先打个招呼先。。马上就出界。素颜跑过去跟红队6号打招呼：6号，我看好你，传球传得太漂亮了！加油！然后跟红队8号，拍着他臂膀说：兄弟，你这射门射得太帅了！继续努力！

素颜小跑离场，随着裁判一声哨，又开始下一轮精彩比赛，这一次白不甘示弱，明显有反败为胜的迹象，2号白队一踢把球开了半场，二队人员蜂拥而上，球在他们之回来穿梭，白队跟红队不是一二个队员实力的差距这么简单，白队整体实力弱，其中一二个英雄是不可能扭转乾坤。球又被红队掌控住，来来回回红队互动传球，过球后，最后红队12球员干净利落过掉门将，把球带入白队球门，自我炫耀回头做个鬼脸，玩了一下脚法把球踢进球门。白队开始抗议12号的行为要罚黄牌，红队在欢呼争持！都围裁判在说理。素颜跑过去拉着裁判跟着他一本正经地说：给12号出红牌，直接罚出场外！太过分了！戏弄人吧！重在参与！

裁判：没那严重，罚了红牌，他离场，又没有后补队员给补上！

素颜：我不是吗？我上！

裁判：啊，你会？

红队12号气得吹胡子瞪眼看着素颜说：你当你的疯狂球迷，爱尖叫没人理你，你还管上事了，你烦不烦啊？你裁判还是他是裁判啊，轮你说什么话！女人就女人点，你不能安静点淑女点吗？谁家闲着没事的老太来婆来这里捣乱？

素颜：有错不改，态度恶劣！女人？谁告诉你女人就只可静不可动啊？回家问问你爸爸去，你妈妈在谈恋爱的时候你妈妈一定很淑女，后来变成他老婆了，柴米油盐，还有生活工作的压力，看看是不是双方淑女绅士都变了，回家闲着没事采访一下，你也能长大点更体贴父母。刚才不就是进一个球吗，有必要那样吗？你有本事，你立志参加国家队参战世界杯去，到那里给中国人民争光去！

红队12号：你这人这么这样。。你从哪里冒出来的。。。我招你惹事你了。。。惹不起我躲得起，我自罚离场好吧！

裁判：你，行不行啊，行就上！

红6和红8一起说：喂，行就上，赶紧的！

素颜上场，裁判一声哨又开始如火如荼的赛事，素颜跟着他们在球场上跑来跑去，有时候球直飞过来打了素颜一个满怀，气差点没有喘上来，有时候队员把球传过来，还没有来及踢，就被对手抢去，有时候球滚过来以为是机会呢，突然袭击来的白队故意跟你撞上，碰伤碰倒碰得人仰马翻事件，那太正常了，你也无法判断对手是故意还是不故意的！你也没有心去想这个问题，没有时间跟他理论，二眼全神贯注盯着球，全力以赴配合着队员传球，向目标靠近！

红队的6号小子很炫，是带球高手，过了几个防守，离球门边了不远了，后来跟上的白队防守员越来越危机，来不及再传球给其它队员，索性飞起一脚射门，白队守门员向球飞来的方向腾空一跃，用头把球顶了出来，白队都速跑集中在白队球门警界线竭尽全力阻止球进攻，红队这时是热血沸腾拼足劲抢球，在这最最紧张的局势，白队有舍身取义的精神，用自己的身体来做杀手锏，假借扑球动作横躺在奔跑的红队前面，一下撩倒白队和红队五六位球员，球从他们的身体中间钻出来直奔红8号，白队这时没有倒的都在红8号旁边，这时素颜在离球门很近的地方，倒下的球员还没有起来，听到红8号大叫：后补队员12接球，快射门！8号把球快速传给素颜，素颜接到球紧张地飞起一脚射门，守门员拼了命地跃身而跳起挡球，他是没有挡住，球偏差点撞在球门框上反弹回来，倒下的队员都似恶狼扑食过来，这时6号跑在最前面，来了一个鲤鱼跳龙门，腾空1米高，用头把球撞进球门！

素颜尖叫：帅呆了！看看进得球看看红色6号在那兴奋跳跃，跑上去跟他击掌：你真牛！回头看其它队员，全部都在左边的球门不远处倒成一片喘气，还有四五位在叠肉饼，红6号跑过去飞过去往他们身上压，下面的有人在大叫：啊哟！

素颜乐得也跑过去仰躺在他们最上层：哇噻！胜利的滋味太爽了！好舒服啊！下面的队员在叫：压死人了，压死人了！快起来。。。。。

裁判过来拉起素颜：你想把我的兵压伤啊？我到哪里找这么多的后补队员啊，你这美女还真调皮！你叫什么名字？？

素颜起来呵呵笑：素颜，领导好！然后指指天上的星星说：星星出来了，太晚了，我要回家了88！

裁判：欢迎！你有空来当后补队员啊！

素颜：真的？可是那边守后门的保安不给进的！

裁判把名片给素颜：来时打电话，我叫人给你送校服，穿上它你就可以大摇大摆进来了！

素颜：呵呵。。。。。领导就是领导,简单高明啊！太聪明了！

素颜告别队友，抱着包跑回家，宝贝开门：妈咪，我好想你呀！妈妈你好晚呀？晚上的星星都出来了，外面有大灰狼的！不安全的，妈咪！

素颜：大灰狼是大人吓唬不听话的小朋友的，小朋友不要学大人的样来吓妈咪！

ANDY听到声音走了来，看了素颜这一身汗淋漓的样子，白色的运动衣那个脏：老婆，你这又演哪出戏啊！老实交待上哪里玩去了？

素颜：小声点，让妈听到了，在我们小区后面那个中学校园里踢足球！