一场盛大的全球光伏企业聚会在此,上演一场狼烟四起光伏企业营销战！

 

       2012/5/16  周三 晴空万里

      早上素颜下楼就看见VIC的车停在出口，VIC依旧穿着昨晚的那一套灰色的西装，靠在车边抽烟，看见素颜丢了烟头，打开车门：妹妹早上好呀，昨晚睡得好吗？

      素颜上了车：你昨晚吓人，你知道我是日有所思，夜有所梦的，一晚上梦着电视连续剧枪战篇抗日战争啊，打得胆战心惊的。我都不好意思说我在梦里的表现，晚上吓醒了当时不是想害怕的事，是没完没了地想自己为什么是这样的人物？

      VIC一边开车一边笑着看素颜：不用说，我都知道，逃兵是吧，正常的，女人吗，胆小！

      素颜：不是逃兵,参战的时候我表现很积极的冲到前线杀敌,后来战败被敌军擒了,我军被擒了200多人,上交了武器,然后全部站在荒野被他们机枪扫射,然后扫死了他们还来一一验尸,拿刺刀刺,当时我醒过来没有死,我就移到战友的尸体下,脸上涂上战友流下来的血,敌军来检察的时候,刺了我身上的战友,刺刀也轻轻的刺到我的肉,我咬着牙没有叫!就这么醒了,你说我是不是太胆小了,你说我真对不起他,我一直在想会不会他也没有死啊!我心好难受!

       VIC:呵呵......别自责了,当时换谁谁都会这么做,留着青山在,活下来的人为死去的战友报此雪仇就行了!没什么好难受的!

       素颜:希望那位为我刺一刀的兄弟理解我,虽然在梦里,可是就象真事一样,南无阿弥陀佛!我只能度你去极乐世界!

       VIC:你活着可真累,一场梦把你给折腾的!行了,到了!下车 吧!

       素颜下车,俏皮挤眉弄眼地问VIC:真不是胆小鬼?

       VIC笑:不是.

       素颜:嗯!这样我心理舒服一点点,呵呵.....88

        VIC:一会浦东那个光伏展可是没有硝烟的战场,你别当胆小鬼就行了!

        素颜大母指和食指合在一起做了一个OK,跟VIC告别!

 

     总监的小汽车把市场部的全体人马挤得勉强关上车门,一路上ROSE跟JIM在斗嘴争座位空间,总监放着他最爱听的古典音乐,男高音唱着英文歌,SAMY被挤在右边的后车门的角落里闲情地手机玩着游戏,素颜夹在中间，闭着眼睛欣赏古典音乐.HANS时不时跟JIM和总监聊路上的车型车款车价!二个小时到上海新国际博览中心.各企业的营销的旗子宣传在国际博览中心的大门口迎风飘扬，穿着正式商务套装的销售精英三五成群在往会展中心的入口走去，最惹人眼的是异国的俊男美女最具有杀伤力！

 

    除了总监没有下车，市场部的人全部下车，叫了一人力车来搬样品和宣传彩页！ROSE这位大姐大是个操心的小祖宗，在家排行老大的人天生就是一幅大内总管的架势，180元又被她杀到90元成交，HANS跟着车走货品通道，其它都排着队走参展商的通道，ROSE想着样品的安全性没心跟素颜的那个好奇心在一起！SAMY这位兔宝贝跟素颜一样有着强烈的好奇心，二人手拉手一会就消失在团队中，二人开始单独行动！

     素颜：SAMY，我们快点走，先到咱们E馆去走马观花了解一圈去！30分钟回来，说不准他们才刚到展位呢？

     SAMY：肯定的，我带相机了，咱们去照相去！

     素颜拉着SAMY，穿过人群一路小跑来到第一个展馆，一进门就看到了最让人激动人心红色电动F1赛车，素颜拉着SAMY：赶快多拍几张，不同角度？

     SAMY：你就跟它拍一张啊，你不是说多拍几张吗？

     素颜：一张留个记念就好，给它多拍几张，一会我回去PS，再把我缩小放进去，速度、激情都有了！你知不知道，2011复活节上在奥舍莱本赛道推出一辆LINDE1的红色电动高速车，从静止加速到100KM/H只用了3.45秒，将汽油驱动的汽车如奥迪A6（9.5-10.5秒）或者是保时捷卡雷拉（约5秒）甩在了后面，速度之快啊，款式跟这一辆差不多。

     SAMY：是吗，那你也给我弄一张！

     素颜一边走马观花地参观，一边跟SAMY一路拍着照片，她发现有这次展会有许多在网上查不到的企业也出席了这次展会，最注目的是所有过道都有一家公司的宣传广告横幅，素颜心理在想这匹黑马来势光汹汹，不知道他的创始人是谁，是如何起家的？有机会得查查资料了解一下，这次展会一定耗资不少人民币！广告的宣传口号直击行业白马！

     行业的白马，依旧展示着他霸主的地位，展位面积很大，装修大气，营销人员正装飒爽英姿，超大的液晶显示屏里董事长在演说着企业发展及远景！素颜站在这白马的展位前，看着这位穿黑西装的董事长，心理想：一命二运三风水四积阴德五读书！你全站全了，投胎太会投，八字会选时，名字取得德才兼备，相貌贵气，一个机遇抓住了，翻身起家，就带兵打下了稳固的江山! 人要坚持自己的梦想，健康着活着，活着就是机会！

     素颜想到这里转身看这里全有正在商谈的销售精英，说不准这里面将来有就个后起之秀，后起之秀，素颜看见上次去的那浙江的那个温州老总，浓缩的都是精华，上前跟他打招呼：您好，周总，这次展会你又亲自带兵啊！

     周总：呵呵。。。您好！素颜。

     素颜：上次3月份的展会小了，这次规模比较大，今年看这趋势，光伏的前景怎么样？！

     周总：是啊，光伏行业产能扩张速度惊人,记得我2006年第一次在上海参展,共50个展位,6年过去了，现在展会席位达到2200个,主流光伏企业数量6年来年均增长88%。前赴后继！竞争激烈，利润越来越少啦！
      素颜：周总，你有眼光，今年逆变器动静很大了，小功率不行，都在研发大功率呢！你们给我们的方案，已经报价过去了，不知道您看到了没有？

     周总：那个新产品的事业部我没有插手管！真不太清楚！

     素颜：领导，家大了事多，你先忙吧，回头我找采购吧！祝您生意兴隆！

     

      

     素颜告别了周总，SAMY过来拉着素颜：喂，我们竞争对手的展位，去不去看啊？

     素颜顺着SAMY的手指的方向，看见最内面的靠墙的展位，一起走过去，素颜把参展的胸卡名子藏在里面，装成客户认真地看他们的产品，产品外观做得还真不错！素颜去拿他们的销售的名片，一个女孩子上前阻止，口气好恶：我们这里都是销售名片，没有你要的！

     素颜也恶声冲她一句：拿的就是你们销售的名片！

 

     那女孩子恶神地看着素颜，素颜表情一会就就阳光三月了，她看见海大哥的公司的展位，过去问前台：你们技术和和采购海经理来了没有？

    前台的女孩子笑着说：二位都没有来，来的是销售和一位副总，你要见吗？

     素颜：副总，管什么的？比他们二位大不大？

     那前台笑：什么都管，大的，你去吧，他真闲着！

    素颜绕过前台，进他们的展区，与付总握手：领导好，这是我的名片，曾经跟你们公司的技术和采购有打过交道，不过你们公司要成本领先，所以我们给边外了！

     付总掏出名片，递给素颜笑着说：哈哈。。。素颜？！说说为什么没有合作成呢？

     付总和素颜坐在洽谈区的会客沙发上，素颜笑着看着副总：怎么说的，报价差得太多了，不是10-20元的事，是和你们供应商差的太多，你们一直合作的厂家报价1600，我们给你们做了优化方案降低成本后的报价也要2000。差的太远了？！

     付总：为什么呢？行业的材料是透明的？为什么报价会差这么多！

     素颜：我也是这么想，国产和进口的材质差的太远了！即然你们老总选择不变供应商，应该有老总的自己的想法吧！

     付总：差的太远了，现在行业竞争太激烈了，利润下降很快！其实什么进口的，只要保持产品性能就行，十年以后的事真有人关心吗？100KW逆变器市场价要跌破6万。老总有他的战略！

     素颜：你说的很有道理，我有时候也是这么想，换成我首要考虑的也是成本领先！现在小功率的逆变器行情不太好是不是？听说的！我最近发现我的客户都在研发大功率的！是不是大功率有行情呀？

     付总：现在大功率利润丰厚些，但是电站总是要建完的，将来还是家用的小功率的天下！

     素颜：你们现在大功率谁在负责，海经理这次展会没有来？他在忙什么？

     付总：在研发大功率，没空，现在这块都是他在负责！你直接联系他就行了，价格好好谈谈！有机会的！

     素颜：争取吧！做不成生意就交个朋友！那不打扰付总了，你先忙，我再到处看看！

 

     素颜拉着SAMY回自己公司的展位，ROSE、JIM和HANS在布置展台，整理的七七八八了，总监发话：全部都去扫场 去见客户去，我在这里给你们看场，这是个盛大的展会，客户都来到家门口了，去好好发挥，争取更多的客户回来！然后各自出发。

         SAMY跟着素颜：我跟着你吧，我的客户没来几位，我负责的那个区也没几个客户，跟你学学！

        素颜：呵呵。。。你真谦虚，你才本事呢，来，我们一起去接着拍照去，我发有的公司展台装修得很太别致了，格调很艺术。找漂亮的去拍照去！

        路上遇上 HANS和JIM，HANS稳重地说：刚才广播有一个展馆，搜奖，有IPON4手机，你们去不去？

         SAMY：去呀，素颜一起去！

         素颜：你们去吧，我从来都不参与这类事，从来就不相信天上掉馅饼，或者说一直都不相信中奖的事！你们去吧！

         JIM：你去不去看美女拉小提琴啊？穿着红裙子的美女，肖邦的，去不去，我们一起？

         素颜：不担误你看美眉，你自己的去，我一人到处逛逛！

 

         素颜一个人边走边看，一路是名气大的多晶硅、电池、组件企业,还有许多不认识的新面孔,尤其是电池组件企业，最有匠心是一家用石墨做的礼品最吸引素颜，黑色基底雕刻着精美的小花非常高雅别致。还有一家有剑术的太阳能手机电池象充值卡一样那么小一点，也是一个亮点！

         机遇对任何一个人都是公平的，有的人敢想敢做，借助已成熟的科技来发挥到某一领域，营销成功所获得的利润一定比在这些已成熟激烈竞争的行业收益更多。

         发挥想象力，想象设计出别人从会考虑过的更好的产品，迎合客户的好奇还要实用！素颜正想在这里，看见有一个展位前面围了几个观众，变魔术呀，以前是在电视上，或者营销会上的表演台上，隔着太远，这一回就不要面子跟那个魔术师零距离，研究一下这神奇的魔术。

         魔术师拿着红色的一块布，在大家面前晃晃，证明这是个实物，真实存在，然后左手合空拳，把红布一点一点的塞进去，手一拍不见了，素颜很惊讶：哇，真没有了，手法真快，美女，这是你们请来的专业魔术师吗？

         美女：不是，我们公司的员工！怎么样还行吧？

        素颜：绝了，你们公司的领导真会选才，多才多艺啊！

        魔术师找了一位男士，在他白衬衣上找啊找啊，找到一角，捏呀捏，一抽，红色的布又出现了，素颜就站在他们身边看，也没有看出破绽！素颜：帅哥，你这绝活练得真棒！他很腼腆地笑，接着表演下一个，给大家看透明的玻璃杯，倒下来盖着一元硬币，然后把刚才的男士的手放在杯底上，然后另一只手拿着一元硬币一掷，就听就见杯里掉下来一枚硬币。那男士说：不是外面进去的，应该是里面！

         素颜看着他很坚信的眼神说：就是说，硬币事先就已经藏在里面了，表现的跟真的一样，障眼法！不神奇！

        素颜一边摇头一边跟魔术师说：不神奇，要不然，请再来一遍？

        魔术师有点较劲的意思：你有100元人民币吗？

        素颜摇头说：没有！

        魔术师：你看一下这一张纸币，和这一支笔，认真检查一下？

        素颜认真检查完了，交给他，他用那一支笔用力插进了这张纸币，然后给素颜检查！素颜认真看了一下说：不神奇呀，没什么特别的呀，我插说不准比你插得还漂亮？不神奇！不特别！

        魔术师：不神奇是吗？真不神奇？

       素颜很认真地看着他点头：不神奇，太没意思了！

       魔术师一边说是不神奇呕，一边迅速地抽掉纸币上的笔，把二样都交给素颜看，素颜看着傻眼，笔是笔，纸币是纸币，完好无损，用手摸摸真的，看着他鬼笑，然后速拿出笔：帅哥，你QQ是多少？

        美女笑：拿这张名片，打电话！

        魔术师笑：我不上QQ的，你打电话吧？

        素颜：我也不上Q的，我们是一路的，多少，自己写在我这个名片上！

 

         素颜拿着魔术师的QQ号满意的离开了，心理一直美，后半年有好玩的事可以练练啦啦！她不好好想想别人给的是不是真的！

         

         素颜一个人继续往前面走，第一天的好奇心最严重，差不多坚持逛了2/3的展区，实在是走着脚痛回自己展位，把高跟鞋一脱，跟他们说，你们继续吧，下午还有二个小时，我是走不动了，然后把收集的名片给总临看，总监跟素颜：你形象好一点，这是展会！

         素颜：不行了，我控控脚，放松一下，反正我把脚藏在桌子下面的，领导，明天我不来了，我有三个客户着急要方案和报价呢？

         总监：不行，不准！明天你在展位上办公，我带笔记本电脑过来！

         ROSE拉着总监去见她的客户老总。        

          晚上五点半离场，六点出发回赶，到公司八点，一边开会一边吃晚餐，回家九点半！睡觉！

           

 

            2012/5/17  周四 依旧晴空万里

            第二天来的车上，没人吹牛，都是一幅没有睡醒的样，在车上抓紧时间睡觉！二小时到展会。上午，JIM和总监去见大客户谈最近的大项目，听说是竞争对手都已经把钱送进去了！不知道后面有没有戏抢过来？其它人都出动扫场了。素颜一个人坐在展位上，用总监带来的笔记本上网，跟客户打电话沟通方案的事，一边跟客户沟通一边打工厂电话找技术沟通修改进度，一边发图给客户，最简单的还是财哥，一句话，按我那个型号数量做一份合同过来！

            吃了中餐，同事一起约着出发到麦当老喝可乐，都打算下午就在这里休息，不活动了，SAMY和HANS还要去抽奖，说差一点点，二人喝完就起身离场了，JIM困了睡午觉，素颜坐在一边喝着可乐一边听旁边座位的销售人员在聊天，A男人说：你们今年参展下来有什么进展？

    B男人说：不行，比以前太差了，感觉都是来看热闹的，还有就是同行竞争对手来摸底的。今年啊展会上娱乐化表现过多于实际的行业竞争，下订单的人少,参展企业好多在抱怨主办方没有吸引到足够多客户。他们还想拉我们去深圳、北京展，没事烧钱玩啊？！是不是！这几天，加上来布置展会累死了！

    C男人说：是啊，累死了费了半天口舌没有一个可用的客户？他妈的，上海展会收费还很高！

    B男人说： 今天美国商务部对华光伏电池和组件的反倾销初裁结果公布，反倾销税率为31.14%至249.96%。 

    A男人说：反什么，他们不好好想想他们自己，中国光伏产业的技术、光伏原料和设备很大部分来自美国，双反对他们也是一种损失！

    C男人：达摩克利斯之剑！这消息一公布，我看没人在提“欧债危机”这个话题。

       他们的同事又来二位好朋友，见面相互让座，接着聊，D男人：听到消息了吗，他妈的来反倾销税，你说，我们国内光伏行业约定的说法，业内利润率约为20%。我们这出口美国的光伏产品，如果真的给他妈的征收了30%左右的反倾销税，不说咱们的，统统行业的企业都可能面临零利润甚至负利润，优势几乎丧失了，中国光伏企业退出美国市场了！

    E男人：中国的光伏产业自诞生之日起就面临畸形发展的状况，严重依赖政府补贴，9成以上依靠出口、产能过剩企业难以为继。

    A男人：我最担心的是欧盟会不会紧随美国出台制裁措施。！

    E男人：中国光伏产品出口欧盟的份额达70%，届时损失将无法承受。

    B男人：那是，面临重新洗牌！优胜劣汰！赛维和尚德的展台这次展会依然光鲜亮丽，但是避免不了老百姓茶余饭后的闲谈。不过相比倒闭，更多的人看好被国有化，最后这些企业很可能是一个为了解决就业和地方财政的一个僵尸企业。

   D男人：能给老百姓每朋开工资就行！

   C男人：今年2月发布的《太阳能光伏产业“十二五”发展规划》国家将支持光伏骨干企业做优做强，到2015年形成1家年销售收入过千亿元的光伏企业，3-5家年销售收入过500亿元的光伏企业。目前国内光伏行业的一线企业约有七八家，行业整合会掀起另一波产业风暴。

    他们继续聊着光伏行来的最新闻，素颜被他们提醒的二个字，国企，她想还得继续找那国企的技术聊聊去！他们应该不愁定单，上面给的就做不完了，了解一下到底沟通中出现什么误会了！

   

     素颜告别JIM，坐电动车直达她去的展馆，径直走到她要见的那家国企，问前台的小姐：你们蒋总工来了吗？

     前台的小姐：来了！在那边！

     素颜：采购吴经理来了吗？

          前台：他没有来，这边请！

          素颜见了蒋工，大半年一直是电话沟通，第一次见面，共产党握手就是有力度，就象考虎钳，素颜：蒋工，您好！上次跟我说的项目，怎么样开始动了？

          蒋工带素颜来看样机，打开100KW的机指着里面的说：就是这样，我们要全套的方案！

          素颜：我就觉得你和我们领导沟通有误会，我想来想去，估计你是这个想法，你也没有明确点点我！技术那边又要保秘！我夹在中间也不知道如何做？

         蒋工：又不要你们那尖端的东西，你们竞争对手，他们就抱来样品给我们七七八八装上了，好用，实用。成品我们就上市场了！

         素颜：没错！简单的事情他们总是要复杂处理，我说也是，调来各组件，一装全部OK！省时省力省钱快速产生利润！

         蒋工：呵呵。。。我们都不专业，以前不是做这个产品，真不太懂技术上的事，上面领导一发话，我们就要遵时交出产品！

         素颜：领导的好兵，呵呵。。。这样吧，后面二款，你们方案有定吗？没定，还有机会我一会回去跟总工说说去！

         蒋工：好的，你们做方案来！

        素颜：今年销售做的怎么样？竞争很激烈！最近新闻一直都在说平价上网的事？

         蒋工：平价上网？10年前，光伏发电的每度电成本高达5元左右，目前已低于1元，预计5年内光伏发电的成本即可降低至0.3至0.4元左右。

         素颜：这么低啊，环保能源，那不是要建好多光伏发电站。我说呢逆变器火了！也出了好多企业在做，南车也在做啊，还有。。。。你们销售要抢订单？

        蒋工：我们不需要出去抢，上面交下来的都做不完！

         素颜：这样啊，那我一定好好争取给你做最优化的方案，到时候电话联系，您忙！

         素颜顺着展馆一路走回自己公司的展位，市场部的人都回来了，坐在座位上休息，总监明显情绪有点激动在那里训话，一见到素颜回来就破口大训：浙江那家你去没有，他们吴总来了，他们就在我们一个展区你见过他没有！

        素颜：他家，去了，我去的时候人不在？他们家希望太小，没事盯着他们家干什么浪费时间？！心理想领导你是怎么啦啦，那家不是你最不看好，跟他们技术不合拍的。我积极的时候，你不积极，我冷的时候，你热了！

        JIM拉了素颜出来：别刺激他，刚才竞争对手来挑衅了，他妈的，给面色看了，话里有话，带着他们市场部的来这里示威呢！

        素颜进展位坐下来，看着总监：他们来示威了？我看是好事，示威说明我们已经给他们造成了压力！庆祝一下才对！    

        JIM：是啊，他们还说接了1000万的外国订单！挑衅！

        ROSE：他们做的产品的确不错！我看了同行好几家的产品！

       HANS：他们的展位好，对面就是用他们产品的大企业，是个很好的广告！

       素颜：刚才我去另一个展区，有一个很牛的企业的样柜用的也是我们的产品，为什么之前没有沟通到位，定在他们一个展区或者对面，广告宣传的力度大，也有面子把客户约来参观一下！

        SAMY：是呀，下回再参展一定要考虑周到！

        总监：那家谁去进攻！

        素颜：那家真好牛，还是JIM去吧！有实力！黑白二道都上路！

         JIM笑着看素颜，拉着总监出去抽烟。

           第二天，下午六点离场，全体抗议晚上回去不开会。到家8：30。给女儿一块巧克力，女儿好开心，奶声奶气地接着问：妈咪，还有爸爸的呢？

         素颜：妈咪拿一块就很不好意思了，还要多拿一块给爸爸，明天我努力试试看！

 

           

        2012/5/18  周五 晴空万里

         最后一天的展会，定下午1点结束，时间只有半天，ROSE拉着素颜全场扫场，她说前二天贪玩去了，快结束了，着急了没找几家客户！素颜跟她说舍命陪女子，她是陪她统统再逛一遍，顺便帮她的宝贝女儿收集好吃的糖果！最后目睹一眼光伏企业，不知道N月N年之后有谁消失，又有谁又兴起！

        ROSE跟她负责的区域的技术在谈项目，素颜坐在他们的洽谈区的沙发上休息，听二位老总在交流，胖的老总说：今天5/18新闻：国家发改委能源研究所副所长李俊峰略说“威胁”的语气称，“我们已经做好了反制准备，但是希望不要出台，因为这对中美两国都没有好处。

         瘦得老总：双刃剑，对谁都没有好处！中国政府大可学习奥巴马政府一样成立“贸易执行小组”，也专门用来处理国内外的“双方”调查，这样也可有备无患。

         胖老总说： 没错！要借鉴！中国太阳能光伏企业在全球领域中一度被誉为：“走自己的路，让别人无路可走。”当自己也无路可走的时候，还有那句老话：大胆创新商业模式，强化国际化运作同时大力开拓国内市场和新兴市场。

         瘦老总：说得是， 不管有路没路可走，都要学会活下去，活下去的剩者才有可能一统江山！