可一旦开战，用不着多久，所处的战营就会被暴露给吉威、她的同行：JIM、CHARLES、林祺。

         树敌是迟早的事，这不还领了呈旨去挖人，就她这突然出现在竞争对手上已经是对他们的心灵的挫伤，还要挖他们培养起来的技术股干，她那股天生的正义感，是自己都过不了自己这一关的！

        那二位曾经的密友，ROSE和SAMY，瞬间就成竞敌的她，她们还一直蒙在鼓里，还以为她在旅游度假呢？

         善意的欺骗有时候也不一定能解决实际问题，一个谎言就要用一百个去圆其说。不过可以开动脑筋，不会生锈。

        事到关头，任何借口都不会再有说服力，纸包不住火。她们还能用以往的那种心态去体谅她此时的苦衷吗？

          女人处事的态度和男人区别太大了，女人嫁了就一切随了夫，能为了家庭断了所有的交情。可是男人她们是一旦美人到手，就舍得下夫人陪朋友。处事的态度决定事业的高度。女人再深明大义，一旦小性子上来也是难以招架，休眠的火山始终会因为坚持不住高温岩浆在的地下运动而爆发。

        世界很大，但行业却也小，具体批量在使用WLP产品全国就那几十来家的大客户，只要在这个行业混久的都知道。就这样，死心眼的ROSE，她可不这么想,让她这么清清楚楚知道你这么进攻她所为自己辛辛苦苦培养的起来的客户，就如同咬下她身上的几口肉，仿佛现在就能听见她撕心裂肺痛的尖叫。

        公司里，或者只要认识她，跟她打过交道的人都知道，这姑奶奶不是个消停的主。她的个性就象她那辣妹装扮一样属于惹火派，跟她争吵是必然的结果，因为她说出的话，一点就燃，具有星火燎原之势。

        素颜为此针对她这脾气提前做了铺垫，她希望事发之后可以用来说服她，并能让她理解她的苦心，达成和平共处的目的。

         她非常怀念那一段让人难忘的日子。

          深思熟虑后开始群发在QQ里的入驻的华东客户，着重几个的批量的客户做了跟进。同时并在周三周四约好其中四家前，前去带样拜访。

         群发一小时宣传后，就有三家老客户开始主动搭讪，有方案要优化及报价，她们对素颜来这新的东家的实力没有任何质疑。

         第二天上午，把方案传过去给他们二家，二家没有费什么唇舌，相信素颜的人，就这么签成单了。

         他们都是研发新品，但对新走马上任的销售来说，量小，但开卷有义-----让人有想象的空间。

        品牌营销术就是把自己当个拳头商品，建立个人扎实的信誉，培养人格魅力。树个人的品牌永在客户的心中----------你在，生意在;你走，生意跟着走的境界。

         山东的宁大哥说的话最可力，能让她这个信念继续发扬光大。

         素颜《销售在路上》那个一快二慢三等待，这个慢三就是这个山东宁大哥，等待快一年了，终于等着枝头开出小喇叭花啦。

         这位山东张宁大哥，是一位自己单挑出来创业的工程师。去年考虑成本，研发的整机没有定型，就用简铜排来连接。

        走马上任的第一周，发广告就遇上他下线。素颜在离线上给发了份宣传广告。

         过了二天，他一上线就主动搭讪。

         宁大哥：妹子，换东家了？还是干老本行啊？！

         素颜：呵呵，我是一颗红心守着东家表忠心，他不给机会。怎的，今年是提倡继续艰苦奋斗，还是准备改良换代更上一层金楼啊？记得有项目，统统来找妹子我寻个价什么的啊？

         宁大哥：有，报个价，你这新东家到底怎么样？不过我比较信任你。

         素颜：哥咱都是山东人，实在的很，跳也是看准公司产品品质，有实力的公司跳啊，总不能越跳水越深吧？！你放心，哥的事，妹妹在这里多少也算个小小官，我这不是刚上任，你如果给项目做呢，我会全力以赴，鼎力相助啊，不用哥开口，给最实惠照顾。

          宁大哥：接图，快点报，我急着打样。

           一个小时后，价格出来。
          

           素颜:价格3500怎么样

           宁大哥：高太多了

          素颜：不会吧，如果是真的，大哥，你也给妹妹交个底，好吗？

          宁大哥：妹子，哥说的真话，真的太高了，你这家价格上不啥地啊？

          素颜：真这样啊，这样吧，大哥，其它公司报什么价，你跟妹子说句心理话，一来我好了解一下这家新公司的真实力；二来，我也好给你到老总面前要个最实惠的价格，你说是吧？！

         宁大哥：我跟你说龙腾报的是一套3380。
素颜：不可能，你这产品多次压合而成，一套二组，不是一二次搞得定的事。多次压合，还要边缘折弯，他们不会给你这个价格，拼销量拼疯成这样吧？

          宁大哥：真的，哥真没有骗你，我已经下单给他们做了，不过现在，是在等他们确认准确的交期，看他们能不能给15天交货。

          素颜：少120，额滴的个神，汗颜！他们用不着这么拼，是不是看中你们家其它的产品有利润？舍小取大呀，那吉威报多少？

          宁大哥：你都不在，我找他们报哪门子价？

           素颜这一看，大哥的形象是光芒四射：哥，你真够义气，看着你这么罩得住我的份上，3450给你做。

           宁大哥：人家是3350，你还3450

          素颜：嘿嘿，大哥，算了，看着咱们是一家亲的份上，我去找顾厂核个价去，如果3350能行，你是不是就能拍板下单给我做？

            宁大哥：你问了再说！

            既然他们都认为不会吃亏就行，开心地看着林厂说了句：领导，你不要跟我提卖费料，一报价就跟别人差距这么多，到底咱家有没有竞争力，咱可不要学某些家玩清高，弄个独芳自赏，做了几年也没有名气大振，咱们要现实点。趁着豆子还是长芽的阶段，有点丰厚的利润，咱得赶紧把单子抢进来，让公司的闲人都手不停脚地忙活，才是经营的事业。以后报个实在的价格。一是差的太多，不太好看的？！二是一报出去，咱就是行业实力的品牌？！你说是不是这个理！

          林厂看着她连签二单得意的样，恼火一句话将她军：你别听信他说的话，他是在蒙你。

         素颜忍住不笑，稳定情绪地说：在某种意义上来说，我更愿意相信客户的，客户才是我们的衣食父母啊，等我抢回单再跟你理论。

        宁大哥：你等等，别急，我得在等一下龙腾的回复。

         素颜：大哥，你这说的伤感情了，你价还了，我呢也配合你去争取了，回来你给我变卦了？我跟你说，你去龙腾呢，你只算一个小客户，如果你是在考虑将来你要到他们家采购其它的电气产品呢，比如什么电容，电抗器、变压器、水冷模块组等等什么的，妹子就成全你。他们家的电抗器的确品质不错的，听说行业有口牌？

         宁大哥：他们家的电抗器也不是特好，价格太贵，我不走他们家的货。

         素颜：那就行了，你都知道行情了。你在妹子这里呢，尤其是在这个特别的时期，你进来帮衬，我可是把你当财神一样供着。你好好想想，对了，你这样不一心一意，本来我要免你模具费，看着你脚踏二只船的份上免一半，给你长个记性，你一会再拖时间，我可告诉你他们家最近很忙，估计是交不了货，他们要能交，早就答复你了。是不是这个理。我可是跟你说，过一个小时，我就收全部模具费，再过一小时，我就开始50，50的涨价，哥，你拈量着办。

         宁大哥:呵呵，妹子，给你一个机会，你是没一会就喘上了？

         素颜：山东虎妞都这样，哥，嫂子是不是也这样啊？
          宁大哥：行，做份合同 过来。15天交货。

         素颜：哥哥，谢谢帮衬！在我斯达的业绩历史上，记你一等功！献朵玫瑰花以表寸心！

         宁大哥：行了，送就送真个，发朵花还弄个凋谢的。你准时，15天，不是15个工作日？！

         素颜：收到，放心不会超出16的，不懂欣赏曲线美。

         宁大哥这个项目是样机打样，一机六套，近二万元。听他说这是给一个五百强的外企的，测试通过，后面的订单大着呢。

         素颜想管你单子大不大，到我手上就是二个字必须：签单！

          这单签得也太顺了，是不是今年交好运了。有时候想想如果同样在吉威，三单估计只能成一单。为什么会出现这样的差距呢？

           她此时还不能悟出个所以然来。

           没等素颜汇报给顾厂，三天签三单传到何总那里。他突然出现在素颜办公桌前，吓了她一跳。

        抬头看着何总笑眯眯迷站在旁边，就象看见金元宝一样：素颜，这周不错，连开三单，再接再励！你到我办公室来。

         素颜看着他离去的背景，高兴的脸上立刻阴云密布。