素颜听着他夸张的赞美，心理是一股暖阳：何总，这三家不怎么样，只是刚开始研发的新项目上开始涉及上使用，等他们批量，要有一个耐心等待的过程。

 

          山东泰威电气那宁总，将来会是一个新秀，他会比前二个要好一些，能给点意外惊喜的量！
          

         何总耐心说：你看着办吧，咱们做销售最终的目的就是要把帐收回来。这三家的付款条件怎么样？
     

         素颜一听明白何总的意思，放下重负：何总，这一点，你放心，我在吉威是出了名的货款收得及时的标兵，有的是合同一签，全款就打进来了，从来没有拖款现象存在。
      

         何总乐得打趣：那好呀，你看何勇那手上的客户，都在欠款，拖时间，本来30天月结的，现在都 90天了，还不给钱，你这方面有经验，你一定要把握好。你们要是给我整他十几个都拖钱的主，你是没钱拿，惹火了一拍屁股走人，另寻高枝干了，我可是一个人在这里望天花板干瞪眼呕。
      

        素颜笑：何总，怎么会有那么一天，你是当家的，深谋远虑啊，以后得跟你多学学。

        何总客气地谦虚地摆手：素颜，你这方面要好好教教何勇，他没有你有经验。对了，你手上的客户接下来要精心涮选，挑有量的，付款条件好的，你也懂得，80%的利润主要来至于20%的客户，要在重点上面花足精力才行，不要分散个人的精力！
     

         素颜想领导就是领导，步步深入，点到重点上来了：何总，我明白了，这周已经联系上四家批量客户，准备周四周五带顾厂一起出差去拜访 。有量的大客户都有许多有实力的同行，这方面你得有心理准备，进攻的速度不可能象小客户这么快，立竿见影看到实效。
       

        何总眨着眼睛笑：没事，素颜，大客户，你三个月开一单也没有问题，我成立这个事业做对二件事：一是找对合伙人；二是请对了你素颜。你要好好干！明天周四周五，你出差，这周六你先别回家，带你一起去见安徽鸿运光伏？我打算，这项目交你来跟进。
       

        素颜听到鸿运立刻龙马精神:鸿运啊，我在吉威有跟他们打过交道，礼也送了，人也约出来吃了顿饭，底价也打探出来，可是后来领导在最后成交价上犹豫不决，担误了事，错过机会？怎么斯达现在有跟他们在合作？
      

        何总语重心长地细说：WLP板、和水冷模块组我们都给他们打过样，这周六约好再送样给他们。这个客户跟进打样就周折了四个月了，接下来你来跟好了！
      

        素颜听了，这鸿运是个好活，但太复杂，外面传的付款信誉不怎么地道：何总，周六没问题，工作第一，最主要能跟着你亲阵，观摩一下你的销售技巧了？你跟进哪些人？