素颜趁着他没有想起，立刻先溜之大吉了。

       还有半小时就下班，明后二天出差南京，做收拾准备的资料和样品。

       ANDY很担心地打电话来问寒问暖。听了她这三天就开了三单了，为她贺彩，跟她打趣地说：老婆，险些把你当家庭妇女了误用了。你还真是个销售人才啊，我还以为你一周都可能混不下去呢？比我那时威风多了，但是不要骄傲，不要孔雀开屏，要HOLD住！

        素颜听了笑:谢谢领导，解放思想，力挻我上一线，不过你放心，我想开也没法开呀？

         ANDY：你开了，我看不见？是吧！

          素颜乐得咯咯笑：我是雌孔雀，有那心没那本事，领导！你周末不要带宝贝妞妞过来了，我要出差。

         素颜看着他，就明白，定是跟何总相互擂台比武，败下阵来。

         她坐到他办公桌对面，看着他笑：厂长，谁又欺侮你了？那人真够胆的，惹你老人家不高兴？

         这一问不要紧，他一阵机枪扫射，直白很：不就是他，一周不进办公室，一进就是火急火了地，我说要招几个技术进来，他不给？那个他介绍的人，一点也不兢业。

           素颜一听就用手指给打住了：嘘，小声点，晚上我有事跟你说！走我们吃饭去。

           金氏集团是员工和领导的饭堂分开，在各事业部当上经理的都在领导饭堂用餐，三个大圆桌，共计约三十来位。八菜一汤，晕素搭配。

           用餐的时间，你就能发现男女各顶半边天那纯属谣传。

          金氏的领导阶层的干部是男多女少，偶尔就零星三四位女将，曾经打过几次招面的上来用餐的二位漂亮的小姑娘，过了二三天就再也见不到影了。只有财务总监金董的太太和饭堂的阿姨永远同在。

         女人在职场上，凭着自己的实力上升到一定的高度，再上去的空间就越来越小，不是没有职位给你坐，是坐上那个位子，男人真不知道如何合理利用你业余的时间。他们一群哥们弟兄去轻松一下，或者晚上偶得了灵感，也不能随时骚扰。

          另一水冷模快事业部的李强副总，昨晚就被金董拉着开夜会开到零晨三点半，在办公室凑和一休，又睁眼继续上班了。

          中晚餐的时候，这里可热闹了，可以听到他们相互在调侃，了解他们如何与他们的顶头上司相处，晚上外出花边新闻一萝筐。还有工作中没解决的问题带到饭桌上来继续PK。

        素颜一边吃饭一边听，有时候，她忘记自己身份，熟悉之后就开始跟他们贫嘴，也会带着工作在这里找到相关负责人，边吃边继续沟通。

        用餐的时候，顾厂会给她介绍来聚餐的各位领导，还有他们的进门史。

       听着素颜都要嘿嘿里偷笑。

 

         晚上也跟顾厂一起在办公室里加班加点，继续沟通客户。

          销售想瞬间变成精英，就要改变工作时间，正常工作的时候你要陪着你的目标客户，别出心裁跟他们聊天调侃。晚上才是自己工作的时间，整理收集资料，着重打几个进攻的目标准客户，说几句掏心掏胃的话，就是让他们相信党相信人民的话啦，项目拉不拉的进来全靠这几句号召力的话到不到位了。

          理顺他们的思想，他们就成为你的潜伏在客户那里的兵。接下来的行动就不用你催，他们就能协助你跟进项目计划，结果你就知道签单的进展就疯快了。

          素颜跟着他寸步不离地给他帮忙：办公室还有人吗？领导，小声点。

          顾厂听了，看着她，四周张望：没了，今天全部让他们回去休息了。

          素颜放心地问：顾厂，何总让我去挖吉威的技术，你怎么看？

          顾厂一听就上彩：不错，比挖我东家的要好多了？

           素颜生气松开帮他打包的手：真让我受不了，没挖你老东家，你是心理没感觉是吧？

          顾厂看着她一眼，继续打包：你想哪里去了，我老东家是我做起来，技术我都清楚，没有可借鉴之处，你真能弄个人才来，可以学习吗？

         素颜试探来吓唬他：你说的，希望你能继续保持这个低调，我可是要挖，就挖一个杰出的人才来，不过，他脾气是有的跟你一拼的。一山可是不容二虎哟？

          顾厂给产品打好包，放置一边，同素颜一起进办公室：我欣赏有才有脾气的人，只要他有才，我听他的指挥都行！

         素颜坐在坐位上：行了，有你这句话，我心好受多了。可是何总一直受不了你老是炒人，怎么回事吗？留下来的人都对你的脾气抱怨.有人可是说你统筹能力差哟

           顾厂嗤之以鼻，坐在办公桌前：有人，我知道是谁说的，这里都是他的亲戚，你说我怎么调度，都是爷，指派他们做事都是十个不情八个不愿的。

          素颜拿起茶杯，喝了一口水：看到了，也听到了，你真是操心的命，他们一气，拍屁股走人，你是一个人没黑没白地通宵达旦的干？你这样，是行不通的。换换思维，统筹能力？我认为你这个是具备的，要看这些兵是谁招的，给多少兵的使唤的问题，这事难不到你，我看你开会的逻辑思维，带100人是没什么问题？

           顾厂瞪眼看着她：你，欠扁啊，100人，1000也不是问题

           素颜：别你了，我还以为你说1万呢，怎么1000就满足了。不是看你咱们在吉威前段合作的缘分，借你的光，被何总挖来，我才不跟你说这事，我在吉威已经领教你大领导的脾气了。

           顾厂听了笑：什么感觉

           素颜也瞪他一眼，加重语气：一本正经，没有一丝情趣，一不顺你心，就象点上汽油，能引爆全场。真是双子座？！悬差的也太大了。

           顾厂乐:呵呵，还有呢？

            素颜笑着赞美他：你技术真是有钻劲，做出的产品真的太漂亮了，能跟你漂亮的老婆有一拼！

            顾厂乐出声：呵呵，素颜你来了，压抑的心情解放好多，还能继续坚持下来。前一段时间我真的要坚持不住了，都想让他们把我的股份退出来，有你陪着这几天，心情好多了！

           素颜听了，认真地看着他：这几天，我也一边工作一边观察你，劝你一句，把责任放下，学会打太极，学会把皮球传递给他们，让他们去协助解决本质存在的问题。你一个人挑大梁，抱揽全部的工作，你做的吐血，也没有人为你掉眼泪可怜你的。他们认为你是股东，为自己那点利益活着，私心重。对了，你在浙昌做总工，薪水也高，怎么想出来单干了？

             顾厂听了解释：三进三出，浙昌电气内部政治斗争，我作了二回牺牲品，被新上任的副总找理由开了。我就想办法进了那最牛的美国杰力电气里进修了半年，那副总没有混住一年半载的，赵董又请我回去了。
素颜：这么说，那赵董是个不错的老板，知错就改，能屈能伸啊？

            顾厂感叹：是啊，以前不理解他，你也知道浙昌是以做配电柜，变压器等产品起家的，十年之久。赵董听行来的人来说，WLP的产品是投资有钱景，就花了三个月的市场调查，他是认准 了，一次性投资了一千万把设备买进，安装到位，然后就请了好多位刚毕业的小伙子做销售一线的兵，全国市场上布兵，扫街式地把印的宣传册送进千家万户的客户手上。当时我就不理解？

            素颜听了也赞成他的不理解是对的：是有些费解，这样开销太大了。只能适合实力派的老板动作！

          顾厂继续说：看着是开支大，你知道他是三月机器到位，五月产品我们是摸索打样研发出来，六月份全国布兵，开始跑客户，八月份就开始接批量的订量了。资料送进去了，有需求的客户就主动打电话来订购。

          素颜：这么认真想，赵董有进攻的策略，把在网站上推广的费用节省下来去专注行业的生产家，把企业广告做进他们家里去。那洁能光伏这个NO1他们是什么时候跟进去的？

          顾厂想想：洁能光伏和天源科技都是今年二月做进去的。

          素颜质疑：这么短的时间，按他们我去年我跟踪的情况，怎么可能今年二月份跟他们合作呢?他们审核供应商都要看销售量，销量都达不到他们的规定指标？他们用什么公司的抬头对外联系业务的？

           顾厂：当然是浙昌电气啦

           素颜：新的事业部没有另取名字？

           顾厂：没有，就用这个十多年

           素颜听完，立刻站起来，走到他身边，催他立马行动：这个案例讲得好，及时雨，有可借鉴之处。签大单全靠它给力了！厂长，你给我弄点资料去？马上就去办？

            顾厂坐在座位上不愿起来，嘟着个嘴嚷嚷：你想什么，刚坐下水还没喝口，你又想要什么资料？