我觉得有两种原因：1是客户就需要那几个样品。2是你的样品做的不好

这也不能怪客户的。

首先，你给客户发了样品，你的同行也有给你客户发样品的，你有把握说你的东西性价比最高吗？

其次，你的一些个同行没有给他发样品，而你发了，那他就会拿你产品的缺点来询问其他同行，问他们是不是有相同的缺点。换句话说，他要样品，只是想找样品的缺点，样品的优点他看不到的。如果他们没有，那你还有竞争力吗？

再次，客户骗你的样品呢？

本文摘自51内训网http://www.51neixun.com