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日志

看加多宝的绝地反击

热度 9已有 414927 次阅读2012-7-24 03:58 |系统分类:市场评论|

  前段时间虽然鸿道集团输掉和广药的品牌争斗,看似两败俱伤,可鸿道集团不是做事件营销的高手么,理智告诉我,仔细去看、去揣摩正在我们身边发生的现实营销实例。
  还在两家大佬官司未平息之前,大城市不说,我跑了很多三线都排不上的城市,改名“加多宝”的红罐饮料居然铺到了中国的卡卡角角(四川话,所有角落),不得不叹服鸿道所选择的经销商的渠道能力,想了一下也该是这样的哈,本身就建好了的渠道不过就是改了个名字嘛,广药可没这个体系,在渠道上肯定是打不过的,搞医药的和快销品简直就是几码事之外了,不禁觉得国字头真是太可恶,拼死拼活的弄了个报废的王老吉牌子回去,活生生的把运作到了颠峰的民族品牌给弄死了,非常惋惜,可转过来一想,本身就是英国人把这个牌子做大的,已经不是民族牌子了,何况本来广药就耍不转这么大个品牌,不必痛惜。
  本来已经不太关心这个闹心的东西了,可两星期前,在山上基地里看电视,无意看了个综艺节目“中国好声音”,新颖、实在,喜欢节目里的氛围,可总感觉有什么不对,原来我被刘欢、杨坤等吸引了,看了大半,才发现了不对的感觉:居然是加多宝在冠名这个节目,我晓得这又是一例事件营销,然后一查,居然节目全国收视第二,浙江台从来不缺创意,这个节目本身又是外来的新鲜题材,但为什么机会总是鸿道看到了、并抓到了喃?当年的“怕上火喝王老吉”、欧洲杯时“熬夜看球喝王老吉”、汶川地震“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”,每一个热点问题或事件都被用来做营销了,这可能是人家的习惯?还是人家一直就在试图超越自己以前的每个卓越成就?我蒙了。
  这段时间在一直在到处走,又发现个怪事情,虽然广药还是在生产绿盒的王老吉,在很多超市里还都是摆在加多宝的旁边,可一些超市里居然在打折促销,力度还不小,我仔细查看了下,居然也不是临保商品,广药要放弃王老吉吗?不太可能,可又不像是那些为了冲销量的促销,倒感觉像做不走了清仓!我又懵了。王老吉要出新产品?
  我又回想了个事情,在广药和鸿道长时间的官司里,王老吉好象还是全国都在卖,而且销量不俗,难道官司本身就是另外一个事件营销?我云里雾里......这才想起,曾经的加多宝集团还介入了另外一个公司,战略定位咨询公司,这个公司的创始人,杰克 特劳特,是被人称著“大师中的大师”,他说过公共关系比广告本身更有效,让我觉得没有不可能,只有想不到。
  发生在我们身边的案例,持续关注。

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发表评论 评论 (5 个评论)

回复 高博爱翠翠 2012-7-24 10:06
我公司所在的小村子,已经可以买到全是加多宝的红罐凉茶了,但是绿盒王老吉还是未见,倒是有红色瓶装王老吉......现在人人网、QQ、电视,似乎走在哪里都能感觉到一个声音:“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道!怕上火喝加多宝!”所以加多宝不仅仅是在反击,而是屠杀了!
回复 苏剌 2012-7-24 16:17
其实这两家的品牌争夺本身就是一个事件,这场战争换一个角度来看加多宝虽败尤“荣”。这场战争并没有影响消费者对加多宝的购买行为,而更引起消费者的同情心;其次,当我看到有加多宝冠名的中国好声音,我真的很佩服加多宝在营销战略上的快速、高效。
回复 何承云 2012-7-24 22:21
无奈的选择,走出一条无奈的路
回复 原创品牌营销李晨 2012-7-26 15:37
911是美国自编自导;广药和鸿道是一个股东吗?如是一个股东那就把全国人民忽悠了。
回复 杨殿贵 2012-7-29 13:58
昨天和朋友在洗脚会所,朋友要求喝“王老吉”,服务员哦了一声就去拿了两罐“加多宝”上来,朋友和我居然没有任何异议!晚上吃饭,在饭店看到喝的还叫要“王老吉”,但是服务还是上“加多宝”!这个真是有意思

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