好几年没有踏进武功这片土地了，作为从事家电销售以来第一场促销活动发起地，对这里长久来记忆犹新。记得那是2004年，刚刚进入家电销售行业，那时的我懵懵懂懂，不知如何做销售，加上那是自己有很强的自卑，身材矮小，又很廋，说话一口地道的甘肃方言，鼻音有点重，对销售一知半解，许多同仁都不愿意与我交流。作为公司招聘的新人，我被发配到了咸阳地区，因为那里换了一茬又一茬业务，最终由于变态女代理商的无礼蛮横而黯然离职。对于咸阳地区的情况，大家心知肚明，只是那时的我为了生存也只能硬着头皮霸王硬上弓。

      刚入职就赶上了空调的销售旺季，作为二线空调，我服务的品牌在很多时候需要依靠代理商的个人能力，尤其在工程机方面，那时我品牌几乎垄断了咸阳空调工程机市场大部份额，在咸阳我品牌的销售仅次于格力。那时咸阳的专卖店有一千多平方米，展示公司所有产品，包括家用空调、商用空调、厨房电器、生活小家电等一系列产品。空调专卖店遍布咸阳市区，在郊县渠道布局比较完善。咸阳是公司的一面旗帜，每次开会都要提到咸阳这个代理商，她俨然成了公司全国的一面旗帜，在这种情况下，她根本就没有把当地的办事处放在眼里。办事处从总经理到驻当地的区域经理，都是她签字的工具，对于很多工程申请单，我们连质疑的权利都没有，以致于后来办事处与她的矛盾越来越尖锐，终于到最后发生了暴力冲突。

     言归正转，六一以后空调逐渐进入销售的旺季，为了抢占旺季空调销售的制高点，公司决定五月份在咸阳地区举行大型歌舞表演，在歌舞表演期间，凭总经理签名每台空调优惠200——500元。为了活动期间的销售，我在武功驻扎了一周，从帮助经销商发宣传单页到电话联系他的亲友，再到联系歌舞表演，我们算是下了一番苦功，一切都按照我们的设想，然后向公司打了费用申请，代理商也同意了。签名及歌舞表演的时间定在了六月中旬。

     那是的武功经销商朱华也是刚刚开始做生意，对空调也是一知半解，刚开始的销售全靠亲戚朋友的照顾。那时为了省费用，我们找了乡村歌舞队，主持人是一个老年人，说着一口纯正的陕西腔，对于预期的效果我们也很满意，只是那是的店面旁边是一个公厕，臭气有点熏天。

      记得五月中旬的一个早晨，总经理及代理商一同来到了武功，朱华和我一起向他们汇报了活动安排。记得我们说完以后，总经理眉头一皱有点不高兴。歌舞表演开始了，只见主持人用古老的关中方言开始流利的解说，偶尔还来一段秦腔，时不时用方言介绍一下我品牌空调，大热天一群乡人挤在狭窄的巷口，还要忍受熏天的臭气，但人们乐此不疲。看着看着，总经理终于忍不住开始向我和代理商发火了，“什么活动，还不够丢人，土包子一个，严重影响品牌形象”说着说着，他一下子冲到了舞台的中央，夺过主持人的话筒，开始用流利的普通话妙语连珠地演讲，只见台下一阵热血沸腾，为了调动人们购买空调的积极性，他时不时大把大把向台下撒礼品，时不时设置产品知识问答及活动细则抢答，回答对了有好礼品相送。

       渐渐路人越围越多，要求签名购买空调的消费者也越来越多。到了这个时候，只能停止演讲，他安心的坐在店里签名售机，由我负责发放礼品，朱华负责放炮，还好由于事前我们宣传到位，很多当时购买空调的用户都准备到活动当天来购买，加上朱华不停地给他的亲戚朋友打电话催促，到最后干脆来一个假的，暂时让朋友把空调拉到自己家里，制造销售假象。那天的对外销售总共销售达到100套当然有一部分惨杂水分

      活动结束后，在酒店的宴席上，总经理狠狠的批评我一顿，夹带着把代理商及朱华也数说了一顿，尤其是我，代理商也开始批评我，怨我没有把过程细说给她，到最后简直就是批斗会，我和朱华成了批斗的对象，那一小时的午餐，我没有吃上几口，酒也没有多喝，只记得硕大的汗珠不停地从额头留下来，朱华也很委屈，不断为我解围，不断用销售业绩证明我们是对的。

      九年过去了，我任然记忆犹新。九年过去了，再也没有关注过朱华。今日到访，他已经认不出我了，我已经有些发福，人有些黑，再也不是当初白白净净的小青年。经过再三解释，他终于叫出了我的名字。这些年他的变化也很大，逐渐从竞争激烈的大电转到了小电，目前已经是九阳小家电咸阳地区最大的经销商，说起这几年的经历，朱华感慨万千，他是凭着诚信一步步走到今天，回头再看当年的那位标杆代理商，已经在家电行业销声匿迹了。即将知天命的朱华，已经开始培养儿子接班，对于未来，他信心十足，即使在今年销售不理想的状况下，因为最困难的时期已经过去，他的诚信经营已经在武功有口皆碑，在家电界他也算一个小有名气的商人，九年了，他终于超越了当年贫困，走向成功。