最近一段时间，天天泡在乡镇，日子单调而纯净。每日吃饭时闲聊，倒是想到一些新的想法，用短文记录下来。

    我们住在村里，每日走很远到镇上才搞到吃的。过了好几天，找到一个好地方，村里一个鱼塘边有一个小馆子，味道还不错，坐对一汪清水，心情也很干净。

    中午餐馆的客人很少，于是我们想到了集客。一提到店铺集客，大家都会想到发单子、搞促销之类的。而我们对这里的环境很熟了，自然想到了一个新方法——上午可利用空的餐厅开麻将室啊，客人上午玩了牌，总会有输赢，赢家通产会被输家怂恿着请吃饭。至于玩麻将的人，是不缺的，村里几家小型麻将室呢，客人多得很。

        效果好不好，不知道，我们没有和老板娘说，也不愿意她这样搞——真的这样做了，我们就没有清净好环境了。

    如今是一个高成本的时代，特别是1、2线市场，开店对一个老板来说，投入巨大，而引来的流量非常有限。往往需要搞店外活动补流量，要么借用团购等电子平台，要么自己设立部门，拉客户进店，最终的结果是：大品牌能靠规模摊销，小品牌搞不起，被洗牌。

    如果换种思维呢？在组织成立之初就设计好组织功能协同，或说业务协同——麻将室是闲置资源变成收入来源，同时引入流量，更为欣喜的是，他还能提高转化率（成交率）。

    以前我们说跨国公司做产品，想好再做，中国公司做产品，做好再想。现在看来，连公司设计本身就是如此。我们的确习惯在"例行"的框架中去发挥才智，而不愿去自己设计框架（人人都知道“结构效率大于运营效率”，但是，真正理解并能运用的，万中无一）。

     再往深想下去，更有意思，其实我在咨询圈，接触过一些“书虫”，听他们讲业务协同，无非教科书上的2条：同时经营超市和房地产，获得财务协同；或者百货下面开超市，获取人流量和知名度。并且，动辄以“战略思维”“公司战略”而自我标榜。实际上，业务协同同样可以用得很灵活，用在很小的地方，很低的层面（务实）。这些“书虫”可都是“大师”样的人物，自我感觉良好，其实是中国几千年的腐儒——靠翻旧纸堆混饭吃，拿着文明棍自以为文明人。社会上的创造力，就是被他们扼杀的。

        这种方式，其实我已经运用1年了，现在慢慢有了一个总结，能用在很多领域呢。其它演绎方式，留给自己做库存吧。

      补充说明：

       其实从村中餐厅的经营来看，他最需要的不是集客，因为村里像我们一样的外来人太少，他最需要的是新增盈利点，和加大忠诚消费者的消费频次。只是，我们自己常常为企业耗资巨大做集客，又没有非常合适的案例，所以借这个案例来引出这个观点。