阅读片段三

       《史蒂夫·乔布斯传》p.84

       有一名叫比尔·阿特金森的程序员给这个项目注入了一些活力。他是神经系统科学专业的博士生，也尝试过不少迷幻剂。最初受邀加入苹果的时候，他拒绝了。但是后来苹果公司给他寄去一张不可退票的机票，于是他决定用上这张机票，让乔布斯设法说服他。“我们正在创造未来，”乔布斯在长达3个小时的劝说接近尾声时表示，“想象一下在海浪的最前端冲浪是什么感觉，一定很兴奋刺激吧；再想象一下在浪的末尾学狗刨游泳，一点儿意思都没有。来苹果吧，你可以吸引全世界的目光。”阿特金森入伙了。

       片段三拆解指要  •KC4说服能力

       要想说服别人认同，首先自己要有十分的信心和百分的热情，甚至狂热。

       推论一：如果你发现自己都不看好自己销售的产品，那么最好的方法是换份工作。

       推论二：管理者的重要责任之一就是让下属认同企业的愿景，相信自己的产品。

       然后，可以有感性的说服，可以有理性的说服。

       “想象一下”，这是感性说服，这句话调动的是听众的右脑，激活的是图像、感觉、情绪。

       “想象一下，您换了这款SSD硬盘，电脑的启动时间缩短到20秒，您朋友还没来及在沙发上坐好呢，电脑已经出现桌面壁纸了。”

       “想象一下，您在办公室喝这种滤泡式咖啡，比用咖啡机要方便得多，比速溶咖啡又健康得多，同事都会来问您，这个咖啡冲泡怎么这么别致啊……”

       ……

       拆解要求：请以“想象一下”开头，设计一段打动客户感性的话术。

       训练作业：按拆解要求写出你对片段三的拆解案例。