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日志

《品牌,你逃不出的围城》连载2——第一章 传奇品牌 品牌是坚固的围墙

已有 153837 次阅读2012-5-3 17:39 |系统分类:营销实战|

     全球的资源正在被越来越少的大企业垄断,各个市场、品类中的强势品牌越来越集中到少数的企业手中,而那些稀缺的营销资源也都因为这些企业或者组织的强大实力而都被它们买断,或者被它们把这个门坎抬的很高,高到一个新品牌想要出人头地就必须付出高昂的代价。于是,“无品牌”也就被市场挑战者作为对抗大企业强势品牌的一种营销策略。

     “无品牌”因加拿大女作家娜奥米·克莱恩一本名叫《NO LOGO(无品牌)》的书而流行一时,并因此而被一些企业从中派生出“NONO族”这样的营销噱头。

     没有了品牌,也就没有了广告支出;没有了广告支出,也就没有了商业化运作的媒体;没有了商业化运作的现代媒体,也就没有那么多的被媒体鼓捣出来的欲望;没有那么多的欲望,这个世界就会安静一些;世界如果能够安静一些,那么知命复常之人可能就会多一些;知命复常的人多一些,世界就能太平一些。

     但在这个被实证科学 所统治的现代社会,“无品牌”注定只能落魄无名。因为品牌不等于产品,也不等于企业,它是超越了产品与企业的存在;因为消费者在他们的购物清单上写下的总是品牌名称,而不是产品名称。例如,我们要购买的是宝洁的飘柔而不仅仅是洗头水,我们购买的是苹果的iPhone而不仅仅是手机。

     品牌由企业烙下印记,然后随着企业的营销而进入消费者大脑,从而成为了不同于企业和产品的具体存在,也就是品牌意识。

     品牌意识无论经历多长时间都带有创造者的印记,消费者对某个品牌意识的普遍认知就能够形成带有普遍性的品牌概念。

     “品牌是产品的灵魂” 是当下营销界流行的说法,其实这是个错误说法。品牌虽然与产品有关系,但品牌是独立于产品的存在,是对具体产品的授记。所以与其说“品牌是产品的灵魂”,还不如说“品牌是生产者建筑在消费者大脑中的围墙,这道围墙一旦形成就神通广大,就有了生命力,能够独立存活。”

     对消费者购买的影响再也没有比品牌围墙更有力的了,而且,品牌本身所形成的概念还会融入到消费者用来思考、权衡世间万物的知识体系中而影响着主我的选择,因此品牌围墙的影响就超越了企业,也同样超越了产品。

     品牌之争就是通过抢占意识资源,竞争需求产生的购买力。在这个竞争过程中,品牌起到了代表企业的意愿去影响消费者的围墙作用,这道品牌围墙把消费者的意识、需求、产品都圈在了一起。

     有了品牌围墙,企业就相当于把工厂开到了消费者大脑中,把渠道铺到了消费者意识中,把产品捆绑在消费者的自由意志里,把影响植入到消费者的知识体系里。

     所以品牌仍然是当今最吃香的市场营销术语,也是能让消费者购买选择变得不理智、可以由企业施加影响的利器。所以基本上没有企业或者组织愿意放弃在人的自由意志上构筑围墙的努力。

 


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