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【加多宝】凉茶【必死】无疑《旺旺点评天下品牌》系列
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【加多宝】凉茶【必死】无疑《旺旺点评天下品牌》系列
内容摘要：如果 红罐装加多宝凉茶和 红罐装王老吉同时摆在卖场的货架上，许多顾客肯定会购买广药的 红罐装王老吉，短期内，可能加多宝凉茶要占上风，但是，只要广药充分发挥自己的独特优势，红罐装加多宝凉茶的胜算几乎为0，因为顾客对“怕上火就喝王老吉”的认知太深刻了
当加多宝王老吉也推出瓶装的时候，和其正就面临更大的“阻击”了，当然，和其正应该高兴才对，短期内因为加多宝和广药王老吉闹得欢而精力分散，王老吉瓶装没有过大的冲击和其正的销量，这要看日后加多宝和广药王老吉如何经营“瓶装凉茶”了；其实，只要广药王老吉的应战策略得当，加多宝凉茶未来危险很大的，因为红罐装加多宝凉茶和红罐装王老吉除开名字就没有外观区隔区分了，如果 红罐装加多宝凉茶和 红罐装王老吉同时摆在卖场的货架上，许多顾客肯定会购买广药的 红罐装王老吉，当然，这其中牵涉广药“红罐装王老吉”是否能够使用原来类似的红罐包装，因为加多宝声称拥有“红罐|”外包装设计专利等权限，广药说在大陆有王老吉的商标所有权，加多宝说自己有王老吉的品牌所有权……
当加多宝王老吉也推出瓶装的时候，和其正就面临更大的“阻击”了，当然，和其正应该高兴才对，短期内因为加多宝和广药王老吉闹得欢而精力分散，王老吉瓶装没有过大的冲击和其正的销量，这要看日后加多宝和广药王老吉如何经营“瓶装凉茶”了；其实，只要广药王老吉的应战策略得当，加多宝凉茶未来危险很大的，因为红罐装加多宝凉茶和红罐装王老吉除开名字就没有外观区隔区分了，如果 红罐装加多宝凉茶和 红罐装王老吉同时摆在卖场的货架上，许多顾客肯定会购买广药的 红罐装王老吉，当然，这其中牵涉广药“红罐装王老吉”是否能够使用原来类似的红罐包装，因为加多宝声称拥有“红罐|”外包装设计专利等权限，广药说在大陆有王老吉的商标所有权，加多宝说自己有王老吉的品牌所有权……
加多宝凉茶必死无疑
短期内，可能加多宝凉茶要占上风，但是，只要广药充分发挥自己的独特优势，红罐装加多宝凉茶的胜算几乎为0，因为顾客对“怕上火就喝王老吉”的认知太深刻了，虽然加多宝对“怕上火就喝王老吉”这句广告语拥有相应的保护的法律权限，而让广药暂时不能使用“怕上火就喝王老吉”，但王老吉商标权属于广药，如果未来通过各种法律等手段，让广药有权限使用“怕上火就喝王老吉”这句广告语，那广药只用广告宣传突出“怕上火就喝王老吉”，那红罐装加多宝凉茶的死期就到了，红罐装加多宝凉茶将必死无疑；即使广药不能使用“怕上火就喝王老吉”这句广告语，广药王老吉是完全有独特的优势把加多宝凉茶扼杀在摇篮中，天于不取必受其咎啊，“凉茶就喝王老吉”没有抓住红罐加多宝凉茶的弱点啊。我真是，看着都为它们双方着急……哎，顺其自然，听天由命吧，
如果未来红罐装加多宝凉茶战胜了红罐装王老吉，那么加多宝是赢得侥幸，因为是广药没有充分发挥王老吉的优势而让加多宝战胜了。其实，加多宝，还有其他路可走，为啥要掉死在一棵树上呢？加多宝可以另外打造一个（白色罐装的）新凉茶品牌例如“好凉快凉茶”去占领“年轻人的凉茶，新一代的凉茶”这个细分市场，用“好凉快”牌凉茶直接攻击王老吉的致命弱点！哎，围城啊，这叫成也萧何败萧何啊，真是越来成功越失败。
【加多宝】和【广药】王老吉因为“品牌所有权”“商标所有权”“包装设计权”“怕上火就喝王老吉的广告与权限”等各种利益和法律纠纷以及“加多宝和广药的负责人是变动和未知因素”，所以，加多宝和广药王老吉未来谁胜谁负还是双赢或双败，都是一个变动的未知数……成事在天谋事在人，如果未来加多宝和广药的品牌运作的负责人有变动，那么结局可能会有所变动。
我最近发表的一篇文章《为何【加多宝】帮【广药】王老吉【做宣传】？【和其正】为何赢了》https://cmmo.cn/home.php?mod=space&uid=545280&do=blog&id=438082 中也 专门提到了和其正凉茶 知错就改善莫大焉的转败为胜的过程，我的原文如下：
和其正：无法让顾客大气起来--购买和其正凉茶！
“做人要大气”，和其正的凉茶虽然流了无数口水，但还是没有让和其正凉茶在顾客的口袋中“大气起来”，顾客也没有那么大气的愿意花钱购买和其正，因为：顾客不知道“和其正是啥玩意”，只知道那个明星说”做人要大气“；按照《品牌定位阴阳学》的原理和自然规律，就是因为和其正没有站在王老吉凉茶的对立面，没有找到王老吉的强势中的弱点，所以和其正无法大气起来：败走麦城了
和其正：瓶装更尽兴，终于让顾客尽兴的大气的掏腰包-买和其正了!
和其正：瓶装更尽兴，终于让顾客尽兴的大气的掏腰包-买和其正了!
让人欣喜的是，”知错就改善莫大焉“，达利园最后调整了和其正的品牌定位：瓶装凉茶！
王老吉是红色罐装的凉茶，罐装的对立面就是瓶装等非罐装，阴阳对立，"反者道之动”，达利园为和其正选择了一个非常正确的"品牌定位“，所以和其正开始慢慢的”让顾客大气起来“购买和其正凉茶了；”瓶装凉茶，和其正；瓶装更尽兴“这些蕴含成功品牌定位的广告语就如狙击手中的狙击枪，不断的干掉了敌人夺走了越来越的凉茶市场。
更多品牌成败预测：请百度搜索“旺旺点评天下品牌”
我对国内外品牌前途的预测和点评，更多点评和预测请百度搜索“旺旺点评天下品牌”即可搜索到，欢迎查阅和批评，如有不妥和得罪，请海涵！我写文章批评某品牌或者“讽刺”某品牌或者点评某品牌的成败等，都是为了中国企业和中国品牌更好的发展和成功。大家要向达利园的和其正学习，和其正的品牌战略更换了好多次，才算更换成功，不断的变化，看看和其正不断变化的广告语就知道和其正的战略在不断调整和变化，估计达利园和其正也是摸着石头过河，就要让达利园和其正这样，发现品牌战略和相应的广告语不凑效的情况，马上更换思路和战略马上更换广告语等品牌营销策略……
有时候，变总比不变要好：例如和其正的变动换来了销量的大量提升
有时候，不变总比变要好：例如曾经春兰空调的变动（品牌多元化）带来了春兰曾经的退市，如果春兰空调坚持专注于空调，坚持不变，估计格力就没有今天的辉煌了
（当然，春兰空调最近卷土重来，另当别论，日后心情好的时候或者方便的时候再点评一下春兰空调吧）
有时候，变总比不变要好
有时候，变总比不变要好
变与不变，易与不易，阴阳对立，阴阳循环，易经之道，大道至简也
本文作者简介：
裴旺：【品牌定位阴阳学】创始人，【顺风车发起人、品牌中国网】CEO王永王总的支持者；曾在四知堂药业、北京企动品牌策划、【沃尔玛】【旺旺集团】任职，现在沿海大城市（拥有中国驰名商标）某公司总部出任【品牌企划负责人】。◆ 。曾参加【品牌中国网】CEO王永王总主持的学习型中国世纪成功论坛，一直敬佩和支持王总 【 品牌，让中国更受尊敬 】 的信仰和“心忧天下，敢为人先”的胸怀。愿在王总的号召下，和志同道合的精英，协助更多中国企业家打造更多细分市场销量第一的民族品牌！【策划不是看书看出来的，策划是做出来的，为了让自己的策划熟能生巧，曾免费帮私企老板、高管、城市、景区等政商界朋友做品牌策划方案，包括商品品牌定位、城市定位、景区定位以及相应的品牌推广方案或公关方案】精英选择品牌定位，品牌定位决定品牌生命力，品牌决定企业存活力，企业决定经济繁荣力，经济影响国家竞争力；期待和坚信更多中国精英为中国的繁荣昌盛贡献智慧和信仰！2010年我对【和其正】【成败】预言被验证！更多国内外品牌的兴衰预测请百度搜索专栏《旺旺点评天下品牌》【成功案例之一】我曾服务某集团时，刚推出新品时，我负责的某大卖场促销员促销量排在全国所有分公司试点卖场中第一名！（全国促销量第一！）
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发表评论 评论 (24 个评论)
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- 多谢罗总的留言和关注。您说的有道理，一个品牌一个企业不是靠一个广告语就能做好产品的……我是从品牌定位的角度去阐述的，至于企业管理、企业文化、经理团队、生产工艺、专利知识产权、质量管理等各种商业问题方面我不敢班门弄虎，但是在品牌定位和品牌策划我还是有一点点的个人见解和拙作观点，多谢批评和指点……从品牌角度来说，秦池刚开始是用央视等强势广告“喊出来”的名气和销量，后来出现白酒勾兑现象导致秦池掉进了“秦池”被淹死了，那是它在生产质量、品牌公关等方面的细节问题……爱多VCD，是市场上第一个打入市场的VCD品牌，但是它没有把“爱多”这个品牌打入消费者的心智认知中，被后来者居上的步步高等品牌通过强势的品牌宣传和公关抢占了顾客心智中的VCD心智位置，而被干掉了，这也是曾经业界讨论最热烈的“爱多悖论”现象……
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- 多谢强总的再次关注也留言……强总，说得有道理，都是为了中国民族品牌，都是为了中国更强……强总的原创词有韵味，支持：[ 鹊桥仙 ] —— 星汉银河，剑指云宵，茫茫太空期盼。天宫神九一相逢，便胜却人间无数！伟大祖国，稳中有进，繁荣昌盛更好。三英雄肩重托，笑看苍穹万里！中国非著名女装市场拓展——孙强。（孙强原创词。）
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- 多谢郑兄关注和留言。您说的也有道理，当全天下的人都知道“加多宝=王老吉”的时候，加多宝凉茶确实可能取得一定的辉煌，当然，能够让“加多宝=王老吉”这个公式成立，还要看顾客的认知以及加多宝、广药日后的应对策略；例如，顾客认知中“霸王就是做中药洗发水”的，但是霸王铺天盖地的的广告想试图改变顾客的认知，告诉顾客“霸王还做凉茶，霸王凉茶有回甘”，那么顾客会买账吗？看看霸王凉茶的巨亏就知道了……而且，还有一个问题是，中国凉茶不是加多宝一家在运作，这是一个多方竞争和变动的时代，广药王老吉也不是吃干饭的啊，广药王老吉是坐以待毙吗？只要广药王老吉在社会上通过品牌公关或宣传 保持 王老吉的热度和知名度，那么王老吉凉茶还是许多顾客的首选，试想：红罐加多宝凉茶喝红罐王老吉摆在超市同一个地方，您会选择谁？大部分的顾客会选择谁？
郑树林: 当全天下的人都知道王老吉就是加多宝,加多宝就是王老吉的时候,王老吉还能是王老吉吗?喝加多宝不就是喝王老吉吗?
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- 多谢刘兄的留言和关注，针对您的提问“品牌与商品那个更重要呢？是商品支撑品牌？还是品牌支撑商品？”，提的很好，也是许多商界人士非常关系和热烈讨论的问题。我先举个例子：曾经可口可乐做了一个新可乐测试，测试结果是“新可乐比可口可乐的老配方的口味更加好”，结果呢？结果是国内外的顾客还是喜欢购买老配方的可口可乐；娃哈哈也曾经做过口味测试，测试结果是“非常可乐比美国的可乐更加适合中国人的口味，比美国可乐更好”，结果呢？结果是现在中国市场很难见到娃哈哈的非常可乐了。品牌是顾客购买商品的“充分条件”和先决因素，良好的商品时顾客认同、体验品牌和忠诚于品牌的“必要条件”，良好的商品是品牌生命力的基础，但是成功的品牌（定位等）会影响顾客消费和体验商品的感觉和效果，就如上面的可乐测试一样。“认知”不=“现实”……有些东西真是一种直觉，只可意会不可言传……这也是佛祖不立言的根源，也是禅宗公案不会提供标准答案的原因……成功了，取胜了，干掉了敌人，战胜敌人了才是关键，至于什么重要，关键在于战士的悟性和执行力……
刘荆洲: 品牌与商品那个更重要呢？是商品支撑品牌？还是品牌支撑商品？
- 回复 裴旺
- 刘兄：我在我的新作《【娃哈哈】2012新品启力为何【失败】？《旺旺点评天下品牌》系列》 中 专门回答你的问题，
刘荆洲: 品牌与商品那个更重要呢？是商品支撑品牌？还是品牌支撑商品？
回答网友的疑问：品牌和商品何者重要？
从公开的资料来看，我承认，启力的配方和商品品质等是一流，启力的营养素也是有利于身体健康的，这个商品很好，
就像上次有个网友在我的文章《加多宝必死无疑》留言中所提问的一样“是商品支撑品牌，还是品牌支撑商品，谁重要”，
那么，今天我就给该网友专门阐述一下：
“如果把做（微波炉巨头）格兰仕生产的空调上的LOGO换为格力的LOGO后 和格兰仕空调并排放在国美苏宁卖场 去卖，可以肯定的是，
大部分顾客肯定会选购那个“假冒”的贴有“格力”LOGO的“格兰仕”空调，贴有“格力”LOGO的“格兰仕”空调就要比格兰仕空调更受顾客
欢迎，其实两者都是格兰仕空调，这就是品牌的魅力，也许您会感觉品牌很重要；
那么把宝马的LOGO贴在夏利车的车上，
顾客会愿意支付上百万的人民币去买一台假冒的宝马车吗？答案是顾客肯定不会去购买，
因为顾客一看那贴有宝马LOGO的夏利车的“质感、工艺品质”就不是正宗的宝马车，一看就知道不是高档的宝马车，所以，这个时候您会
感觉似乎商品品质很重要；到底谁重要呢？
请问：战场上，来一个敌人，你是用枪射击他还是用刀砍他还是逃跑呢？哪个重要呢？
当初宗庆后老人家看到一个牛奶果汁商品进入市场了，请问，宗庆后老人家会想“是弄个品牌重要呢？还是研发一个更好的牛奶果汁商品重要？”
- 回复 裴旺
- 你要联系客服才可能发布文章，这是这里的规则……新用户积分低于50者不能发帖、发日志，您可以通过上传头像，加好友或者到别人空间访问迅速增加积分。若有疑问,请联系管理员。Email: {digi@cmmo.com.cn}。
上善科技: 我为什么不能发布文章
- 回复 裴旺
- 加多宝是有机会的，加多宝在品牌运作和渠道运营方面的能力和优势要强一些，最近加多宝凉茶的广告等宣传铺天盖地，把广药王老吉淹没了。。。昨夜也只偶尔在央视电视剧频道看到广药王老吉“凉茶就喝王老吉”的广告……可惜了，广药王老吉有独特的优势暂时没有发挥出来，广药王老吉没有抓住加多宝的软肋和要害。。。。
上善科技: 加多宝有机会，我认为
- 回复 裴旺
- 多谢“土豆你个马铃薯”的关注和批评……我只是站在品牌定位品牌策划的角度去阐述，不一定正确，也许有所狭隘……但是，现实就是“成王败寇”……如因饮水，冷暖自知……多谢关注和批评。
土豆你个马铃薯: 这么武断的评论，不是思想偏执就是枪手。
- 回复 郑树林
- 呵呵！裴兄您客气了！确实是顾客的认知是第一位的，但是王老吉毕竟是加多宝培养起来的·····在顾客的认知当中，现在的加多宝就是以前的王老吉，这一点是毋庸置疑的。其实我也希望作为中国茶饮料第一品牌的王老吉能够一直红下去····可是中国人的本质让这场王老吉之争是如此让人心痛！他们不会像可口可乐和百事那样互相竞争又能互相进步的。所以我敢肯定王老吉就是第二个健力宝，加多宝还是加多宝，但是王老吉已经不是以前的王老吉了！你看看广药现在把王老吉品牌的定位你就能知道，广药做不好王老吉，一定·······。另外本人也是做销售的，经常涉足三四级市场，看看加多宝的铺货能力和在各种类型终端的产品陈列你就知道，广药已经输了····当广药在忙着招兵买马组建销售队伍，找代工，找经销商的时候····加多宝已经完成整个销售布局了。您说广药能赢吗？凭什么？
- 回复 裴旺
- 郑兄所言极是：加多宝在渠道能力方面和品牌运作方面确实 胜 广药王老吉一筹，现在的渠道终端也确实是加多宝占了上风。。加多宝的电视广告最近也是铺天盖地，从央视到各大卫视。。。但是：别忘了，广药王老吉也有加多宝无法复制的核心优势，只要这些优势发挥出来了，加多宝凉茶会很惨：还是那句话：在同一个超市，把红罐加多宝凉茶和红罐王老吉凉茶 摆放在一起，顾客的选择就是见证……当然，这个问题有点复杂了，涉及到商标、设计权等官司问题，总之：还是那句话，事在人为，谋事在天成事在人，人选择定位，定位决定品牌，品牌决定企业兴衰，人是变化和变动的，人不变那么品牌战略亦不变，人变那么品牌战略就可能因人而变。只要广药王老吉的品牌负责人变动王老吉的品牌战略战术，王老吉有翻身甚至战胜加多宝的核心优势，就像当初达利园和其正凉茶看到“做人就要大气”失败之后，改弦更张，定位为“瓶装凉茶”而转败为胜。。不变的就是变。。
郑树林: 呵呵！裴兄您客气了！确实是顾客的认知是第一位的，但是王老吉毕竟是加多宝培养起来的·····在顾客的认知当中，现在的加多宝就是以前的王老吉，这一点是毋庸 ...
