小赵初来公司应聘时，连份像样的简历都没有，只一张白纸，寥寥几百字介绍了一下自己的身世，第一关就被人事部刷下来。后来因为新招的几个业务员有两个不堪压力招呼不打一声就走了，不得不进行补招，我便把他约来。 

   面试时，我问一句说一句，我不问他就一声不吭坐在那里，这是业务员最忌讳的。但是看他已经在这个城市寻寻觅觅两个多月，不免有些心软，便决定给他一个月的时间试试。 

   小赵的任务是推销我们的电子元器件。市场上同类产品多如牛毛，究竟有没有市场，谁心里都没底。公司要业务员自己找资料，找客户。业务员一般都是用黄页啊，或者自己在网上，大量的时间都浪费在了找客户资料上，哪还有时间跟客户沟通和见面啊？

   一个礼拜下来，又跑丢了两个业务员。正当我一筹莫展的时候，小赵带回了第一单生意。这个客户是开发区的一家制造公司，新投产的一条生产线正需要我们这这产品。不仅如此，他还顺藤摸瓜，牵出一大片，令人刮目相看。 

   一般业务员出去，不是到人才市场，就是回家睡觉，可他却一直在想一些办法来缩短搜索客户资料的时间，最后终于找到了搜 客 通这个适用于自己的好工具，他挨个打电话然后出去见客户，就这样，别人带回来的都是抱怨，唯有他任劳任怨。 

后来小赵引起厂商的注意，被挖了去。有天我清理桌面资料，翻出他的那份简历，发现这样一句话：“饱满的稻穗，往往是下垂的；低俯之草，往往更经风霜。”QQ--2534334031