现在做电话销售，压力确实很大啊！不仅要面对找客户资料的问题，而且就算开始行动也是问题百出，不是你努力多少的问题，现在人对电话销售很反感，因为老板和主管、采购等每天从早上开始，就面对电话销售的轰炸了，在这样的环境下，你需要首先调整好心态，才能应付电话销售。

   做电话销售，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，上搜索，然后再进行整理。很多电话销售人员在搜索客户资料这一关浪费了大量的时间和精力，当别人已经开始打电话时他在找客户资料，当别人跟客户沟通时，他还在找客户资料，当别人已经成交时，才勉强把客户资料整理好。所以有一个好的找客户资料的工具对电话销售人员来说是很重要的，找客户资料的工具有很多，但是找一个适用于销售人员的才是最好的，刚好搜 客 通就是一款专门为销售人员开发的集搜索客户、挖掘客户、管理客户为一体的客户搜索工具也可以借助一些搜索工具，只需要输入关键字就可以快速的搜集到互联网上你需要的所有相关的客户资料，还方便管理客户资料，资料也能够下载打印出来。用搜 客 通你就比别人跑得快一步，最重要的时，少去了你找客户资料的烦恼，你可以用节省出来的时间冲一杯咖啡，放松一下，然后投入下一步的工作。

    首先，你要让客户记住你是谁，你是那个公司的，做什么产品和服务的，不要第二次电话打过去了，人家对你还是和第一次一样陌生，那么你就是轰炸10次效果也是那样。   

打完电话，那边根本就没有记住你所传达的信息，态度好的，听你讲两句，不好的，直接就挂了。你需要做的是，巩固你的刚才的成功，你可以实现编辑好一条详细的短信，发给对方。 “您好！我是刚才和您通话的某某，感谢您在百忙之中接我的电话，我会在合适的时间再联系您的”类似这样的短信，这个只是参考，短信中巧妙的留上你的姓名和公司。这样给客户的感觉就不一样了，整个上午接了10多个销售电话，就你发短信了，那么客户被这10多通销售电话虐待的够疲劳了，那么你的短信会让他稍微舒服点，同时也记住了你。下次，你的电话中，客户往往就客气了很多。这个就是人性，不管做什么销售，或者说任何的销售技巧都是建立在掌握了人性的基础上才能展开。如果不了解这些，即使给你好的销售技巧，你只能做表面的东西，因为不知道为什么这么做。

电话销售看起来貌似简单，其实一点都不简单，每一步你都要跑在前面才有可能获得成功，那么首先在查找资料这一关，你落后于别人了吗？不用我说，你应改知道要怎么做了吧！QQ—2534334031