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日志

■【阳光灿烂的日子】1---戏说太阳能行业

热度 5已有 114673 次阅读2012-7-17 10:08 |系统分类:营销实战|

 

    楔子---戏说太阳能光热行业

    有个清华教授,那几年是臭老九,被下放到四川某地养猪去了,一天他赶着猪出来晒太阳,结果被狗给咬了。

    那个地方的阴雨天多,很少见到太阳,太阳一出来,狗就叫,狗们觉得太阳这个东西很奇怪,圆圆的挂在天上,总是从东头跑到西头,从来不从西头往东头跑。

    狗狗们的这种行为用一个成语来说,就是蜀犬吠日,唐柳宗元《答韦中立论师道书》:“屈子赋曰:‘蜀犬群吠,吠所怪也。’仆往闻庸、蜀之南,恒雨少日,日出则犬吠。”

    要说狗冲着太阳像泼妇一样骂骂街也就算了,干嘛要咬这个教授呢?那时候的教授还是教授!与现在的某些“叫兽”还是有区别的,绝对和狗是玩不到一起去的。

    狗狗们对太阳很诧异,教授对太阳却充满狂热!他在研究太阳能技术,太阳出来的时候,狗们就吼叫,教授却深沉仰望,狗们很不高兴,认为他在卖萌,就把他咬了

    上级听说教授仰望太阳的时候被狗咬了,都过来看他,一致认为教授政治合格,就把他调回了北京,教授回北京后就发明了一种太阳能镀膜技术,使中国的太阳能光热技术达到了世界先进水平,解决了太阳能热水器产业化的技术瓶颈。教授以行业发展为己任,开始办培训班,向全国普及太阳能热水器制造技术,成为行业先驱。

    教授参与创办的太阳能公司叫大学太阳能公司。

    大学太阳能公司科研力量雄厚,但是做起生意来像个饱读圣贤书的秀才,有点君子谋道不谋食的扭捏捏,市场运作手法过于儒雅,干了很多为他人做嫁衣裳的事情,好在全国的建筑设计院所也是一群秀才,惺惺相惜,都愿意义务给公司当起了业务员,让大学公司在太阳能工程市场上声名远播,在太阳能光热行业这片江湖上自成一派。

    圈内的人称之为“北丐”,原因如下:

    第一:从地理方位上讲,大学公司总部位于北京,中国北方。

    第二:从创办人地位上看,大学公司是教授们创立的,文化人的地位不高,元代把国民分为十个等级,其中儒家知识分子排在第九位,乞丐排在第十位,作为臭老九的教授们和乞丐基本上一个级别。

    第三:从组织架构和市场运作手法上谈,大学公司就是现代版本的丐帮,《射雕英雄传》中的丐帮是天下第一大帮派,但组织松散,大学公司背靠母校,校友遍天下,母校的土木水利等专业久负盛名,全国各地的建筑设计院所都快成了公司数量庞大的外围组织了;丐帮帮主义薄云天,手下也是耻于言利,有口饭吃就能替天行道,大学公司在外界看来也是只会搞科研,不会做买卖,很少在市场上看到大学公司做促销活动。

    北丐一派把太阳能事业做的风生水起的时候,DZ这个城市出了一件怪事。

    一只蒸熟了的扒鸡居然飞了,更奇的是这只扒鸡居然三条腿。

    据说有一个农妇,得了一种奇怪的病,见不得光了,见到太阳就头晕难受,神婆签指头算了算,说是有一个在地下修炼了五千年的蜈蚣精附身了。

    这家人祈求神婆把蜈蚣大仙请走,神婆就狐大仙上身,去和蜈蚣大仙聊了聊,谈了谈心,狐大仙走后,神婆告诉大家说,搞定了,蜈蚣大仙正在穿鞋呢,穿完鞋就走了!

    蜈蚣大仙脚多,鞋穿了半个月,农妇的病还不好。

    家人又去找神婆,神婆很不高兴,破口大骂蜈蚣精:“你这个臭婊子养的,给你脸不要脸,狐大仙的礼品也给你送过了,你还赖着不走,大不了同归于尽,看我怎么收拾你~!”

    家人吓得赶紧给神婆准备丰厚的礼品,央求妥善处理这个事情,神婆矜持了好久,好处榨得差不多了,就说:找一只三条腿的乌鸡,做成扒鸡吃了,病就会好了!

    家人觉得很有道理,《西游记》的蜈蚣精就是卯日星君那个鸡大仙干掉的!

    这个城市扒鸡做得全国有名,可三条腿的乌鸡却不好找,这家人也是治病心切,七大姑八大姨,一百杆子打不着的亲戚朋友,一起找鸡,还终于给找到了一只!

    要说这只三条腿的乌鸡,长得真是绝了,虽然黑了一点,但绝对可以算的上是篮球场上的乔丹,舞台中央的杰克逊(早期版本的),雄赳赳气昂昂的!

    做扒鸡的老师傅很欣赏这只鸡!说不是一只普通的鸡,这是一只神鸟,动刀前他要按照祖辈传统,举办一个仪式,就没有现场屠宰,让这家人明天过来取现成的扒鸡就行。

    第二天,老师傅只给了这家人一锅汤,说这只鸡做熟了后,他拜了三拜后,居然飞了。这家人惊得目瞪口呆,老师傅说,这是凤凰下凡给你治病呢,你把这个汤带回去喝了,休息几天病就好了。

    农妇喝了汤,果然病好了,就到处宣传“蒸熟的扒鸡飞了”,一时间,这个怪事成了小媳妇、大姑娘,还有大婶、老太太街头巷尾茶余饭后的猛料。

    公安局局长很不高兴,鸡到处乱飞的怪诞传说,影响了他们的形象,于是就对城市的练歌房、洗头房繁荣娼盛的现象进行了严打,还罚款,搞得娱乐场所的老板都呆在门口,捉麻雀玩。

    打得狠了,催生了不少“钓鱼”事件,个别警察和联防队员就养了几个小姐,开始玩蛇鼠一窝的把戏。

    公安局捉了不少人,都关在了看守所里面,好事者围在门口看热闹,看看哪个被逮进去了,哪一个交钱放出来了,哪一家夫妻在门口吵架了。。。。。。

    那个时候,这个城市的男人,就这几种类型:抓人的、被抓的,围观的,干活没空被抓的!

    有一个男人是个另类,他正在看守所的隔壁,领着一帮人在埋头苦干!这个男人对女人没有额外的兴趣,但对于女人洗澡的事情,却极度狂热!

    他敲打铁皮,捣鼓玻璃管子,正在生产一种新型的洗澡设备------太阳能热水器。他要收集阳光,让每一个家庭在夜晚,也能沐浴阳光的温暖!

    这个男人对一切都充耳不闻,有着曾经沧海的淡然。

    当这个男人只有十几岁的时候,就曾用拖板车拉着腿脚不便的父亲,到群众大会上接受批斗,批斗完了,再用拖板车把父亲拉回家。人情冷暖,世态淡漠,早就把这个男人锤炼得坚韧异常,偏执得近乎变态。

    工友们对“三条腿的鸡飞了”这种事情很感兴趣,就请教老板。老板却给大家讲了一个“鸟飞了”的故事!

    说是古代有个皇帝沉溺声色无所事事。

    有一个大臣对他说:“皇帝啊,有一只大鸟呆到宫殿上,三年了,不飞也不叫唤,请问这只鸟是不是有什么毛病啊?”

    皇帝一听,这个大臣是在骂我是个不干事的鸟人啊,感觉很惭愧,就对大臣说“这只鸟啊,不飞则已,一飞冲天,不叫则已,一叫唤,就会惊人啊!”

    从此皇帝励精图治终于做出了一番事业来。

    这个故事叫一鸣惊人,这个老板叫易鸣!成功的企业家都会讲故事,张瑞敏讲了一个砸冰箱的故事,就把海尔做成了世界品牌。马云讲了一个阿拉伯的故事《阿里巴巴与四十大盗》,人们都去他那里淘宝

       老板也很善于讲故事,他天天对手下的员工说:“兄弟们,石油再挖几年就没了,为了子孙的蓝天白云,我们要发展太阳能!”

    万物生长靠太阳,大海航行靠舵手!

    大家充满激情追随老板干太阳能,弹指一挥间,老板的HM集团就成了中国太阳能行业的领航者之一。

        HM.集团的老板是个有故事的人,做事情特立独行,人称“黄老邪”!

    坊间荒诞的流言,也传到了一个县长的耳朵里,县长觉得问题的根源在于为什么农妇会怕光浑身搔痒难受?县长大老爷虽然是个九品芝麻官,但是他忧国忧民啊,有极高的科学素养,他自然不相信什么三条腿的鸡飞了的故事,他到农妇家调研了一下,得出了一个结论,农村洗浴条件太差了,水质污染造成的皮肤病,加上心理作用产生了癔病,就对农妇说:常洗澡就好了。

    农妇拉着县长的手,一天都没松开,问县长,自己喝了神汤会不会长生不老啊?县长不能传播封建迷信啊,只得给她做思想政治工作,深入浅出的给她讲马克思列宁主义毛泽东思想,讲了讲历史唯物主义和辩证法,但是农妇根本听不进去,总是认为那盘鸡汤很好喝,很管用。

    思想政治工作的作用难道还不如一盆鸡汤

    县长很恼火,觉得只有解决民众的实际问题,让他们得到实际利益才能更好解决思想问题!当官不为民做主,不如回家卖红薯,为解决乡村百姓的洗澡问题,县长辞职回到了一个烤地瓜比较出名的城市,当然不是去烤地瓜了,他进了当地科学院,潜心研究起太阳能热水器,终于制造出第一台闷晒式太阳能热水器,开始了太阳能产业化历程。

    这个县太爷就是老高,是个高人!老高成立的公司叫做众乐太阳能,众乐一词出于《孟子·梁惠王下》:独乐乐,不如众乐乐。老高熟读孔孟诗书,精研毛泽东兵法,他立志当一个教师一样的企业家,不但卖有科技含量的产品,还免费输出思想和文化。

    毛泽东说一个没有文化的军队是愚蠢的军队,而愚蠢的军队是不可能战胜敌人的!老高的营销团队有思想有文化,几百人就创造了十亿元的销售收入,战斗力超级强大。

    老高的企业子创立以来,人员的流失率为零,和中神通王重阳的全真教一样,大家对组织忠诚,对事业狂热!老高被行业内的人称之为“中神通”!

    当HM公司和众乐公司把太阳能做得风生水起的时候,有个老兵坐不住了。他在孙悟空的老家花果山一带也干起了太阳能热水器。

    老兵在部队的时候绝对是个优秀士兵,和孙悟空一样,个人技能出众,退伍之后,他自己承包工程架桥修路,做了不少好事,也赚了不少钱,看到太阳能行业的辉煌前景,就干起了太阳能。

    他分析了西游记里孙悟空,认为个人英雄主义是办不好企业的,要靠团队力量才行,他不做孙悟空了,做起了唐僧,广发英雄帖,网络天下人才,他跑到众乐公司去挖人,结果一个也没有挖到,于是跑到了海尔公司,HM公司去挖人,召集了一群孙悟空和沙僧,当然也有猪八戒 ,一起创办了大雨太阳能公司。

    三个臭皮匠顶过一个诸葛亮,人多就是能办事,大雨公司依靠人海战术,发起一波又一波的促销活动,声势越来越大,居然上市了。

    老徐的大雨太阳能公司成了行业领军企业之一。

    老徐为人厚道,大智若愚,被称为大侠郭靖

    行业中还有很多牛人。

    西南大理国就有个二炮大兵,叫老张,他卖太阳能就像卖军火,太阳能做的像军工产品,老张自己出钱从国内外购买了货真价实的飞机、大炮、坦克、装甲车数千件,行业内人称“南帝”,一阳指功夫了得,做市场营销就像发射导弹一样精准,指那打那!

 

    鼎胜:从事营销及策划工作,恳请各位前辈多多关照,qq:490205676

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发表评论 评论 (3 个评论)

回复 许瑞光 2012-8-6 11:01
鼎兄:对行业相当了解啊!
回复 鼎胜 2012-8-6 11:14
许瑞光: 鼎兄:对行业相当了解啊!
干一行爱一行啊!只有具有行业的全局高度,才能做好自己企业的事情啊!多指导啊!
回复 王成武 2012-8-13 16:53
精彩!以前我将房地产业评出几个大侠,今天看太阳能行业的几个大侠同样精彩!拜读了

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