刚从黄岛来到烟台，开发区经理刘哥将许彬和我接到了住的地方，为我们安排了床位，使我们在烟台有了安身之地。第二天刘经理为我安排了师傅——李华，从此我就跟着华哥学习青啤业代日常工作，先从基础工作做起，对拜访的线路中每家S类店贴POP、价格贴、整理堆头等。还好以前实习过一个月，对这些工作并不是很陌生。虽然做的是一些很基础很辛苦的工作，但是这些工作是拉动销量的外在因素，只有认真负责的做好这些最基本的工作，才能走好下一步，如果连这点苦累都吃不了，怎么去跟终端老板沟通交流、怎么去谈店。毕竟有些终端老板会直接扫你出门。受的委屈比吃得苦更难接受。我想，既然选择了销售，选择了青啤，选择了吃苦受委屈，只要坚持住，乐观去看待，激情终会成就梦想。

接着我跟李哥学习拜访终端，跟着他拜访了几天的终端，发现自己学到了很多，就拿推活动来说：一定要很熟悉公司的各个活动，要引导着终端去沟通交流，最终达成活动。