开发区被定位为战役区域，因为雪花啤酒在开发区这块区域的占有率接近45%。青岛啤酒在这块区域投入了大量的人力物力，资源聚焦。同样，雪花啤酒也是不惜一切代价拿店。每年末，青岛啤酒和雪花啤酒都会进行协议续签，终端专营，这样才能保证明年的销量。双方在续签自己原有的专营店之外，也会去瓦解对方的核心终端，使自己增量增市。