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日志

动漫营销-----动漫,消费者无法抗拒吸引力

已有 137118 次阅读2013-6-17 14:07 |个人分类:营销|系统分类:营销实战| 消费者, 吸引力, 无法抗拒, 动漫

作为伴随着动漫成长的一代,我们都有属于自己的动漫时光。那些都是动漫对于我们最原始、最天然的吸引力。不用任何营销,我们已经不自觉地被吸引,不自觉地深陷其中。而现在的商品,哪会有这么大的魅力呢?即使是苹果,也要被咬一口,以动漫的形式表现出来,作为LOGO印在自己的产品上, 才能使自己身价倍增。而我们, 还执拗地以为, 动漫只是消遣, 只是童年的欢乐吗? 也许,它可以帮你赢得整个世界,像乔布斯那样。

我们都有属于自己的动漫时光

说到动漫,大家首先想到的就是动画片或者漫画书。如果坐上机器猫的时光机,我们能回到那些曾经沉迷于蓝精灵、黑猫警长、米老鼠们的日子,回到坐在街边的小摊前不顾旁人目光看连环画的时光。只是很多人觉得自己已经和动漫分立在世界的两端,与动漫没有交集了。

事实并非如此, 每个人都在潜意识中活在奇幻的世界里, 每个人都被动漫元素包裹着。不仅如此,每个人在心底都有那么一段时光,是属于动漫的,是快乐的。因为,动漫就是梦想,很多人都有梦想和追求,动漫为什么会吸引大众的眼球呢?可爱的造型和夸张的效果是其中的几点原因,但我认为主要还在于动漫抓住人们的对幻想和梦想的情结。人们在这种情节中找到心理认同感和心灵寄托,我们在动漫中感受到了一个梦,那个梦可能是在现实中很难实现的。所以大多数人们认为,动漫是孩子们的专属权利。无论是70后、80后,亦或是90后,无论其曾经被一休哥、蓝精灵、机器猫吸引,还是被柯南、喜羊羊们吸引,那一段追寻动漫的时光,回忆起来都是美好的。20世纪80年代,电视尚未在国内普及,《鼹鼠的故事》、《米老鼠和唐老鸭》、《聪明的一休》等国外经典动画片就已经进入了我们的世界,在随后的2 0 世纪9 0 年代,国产动画片有了长足的发展,比如《黑猫警长》、《葫芦兄弟》、《阿凡提的故事》等让无数的孩童和成人记忆深刻,直到后来《机器猫》、《蜡笔小新》、《喜羊羊和灰太狼》等国内外动画陆续涌现出来,国内动漫产业才逐渐蓬勃起来。如今,《名侦探柯南》、《火影忍者》和《喜羊羊和灰太狼》已经红火了很多年,各类动画片更是层出不穷,动画已然是一个蓬勃发展的产业。如果不能确定自己已经受到动漫无形的影响,大可以扳手指数数自己所知晓的动漫形象,肯定无法计量。这就意味着已经有数十甚至是数百个动漫元素深入你心,你却浑然不知。实际上,影视明星或许能各领风骚三五载,而那些经典的动漫形象却能够长久不息。动漫不仅仅是单纯的动画片和漫画书,动画大师宫崎骏已经把动画片演绎成一门艺术。他的代表作《千与千寻》, 不但拿下总票房第一, 还以超过300亿日元的票房创造了历史。宫崎骏的成功得到国际社会的承认,作品获得威尼斯、奥斯卡、柏林等国际电影奖项。这可能是大牌云集、斥巨资打造的电影无法企及的—名利双收。可以说, 动漫是一个遥远而美丽的梦想,虽然我们无法在现实中实现,但是它一直存留在我们的心里,支撑我们在“现实”的世界里有勇气、有力量,甚至快乐地前行。

动漫亦非单纯只靠艺术价值和动漫本身来获得经济效益, 而是靠整个动漫产业来盈利, 为其他产业增加附加值。鼎鼎大名的迪士尼公司,最赚钱的不是自己的动画片, 也不是出售的漫画书, 而是靠迪士尼的主题公园, 靠着众多商家找米老鼠们代言等获得盈利的。

现实生活中,我们身边不但有动漫做成的广告片,有印上卡通图片的包装, 或者直接在产品上打上动漫的标签, 或者LOGO本身就是动漫……不胜枚举的事实告诉我们,动漫产业已经和商业元素紧紧交织在一起,成为商品和消费者的一座天然桥梁。

那些动漫时光不仅仅存在于我们儿时的回忆,更让我们虚幻的梦想和现实的商业价值紧紧贴合。

无数人的事业起于动漫,更有无数人借助动漫圆梦。我们并没有和动漫渐行渐远,而是越来越与其命运相连。

 

延展动漫本身之外的价值

我们眼中的动漫可能在很多时候都被局限于动漫本身, 我们就像“井底”的那只青蛙,只看到了井里的内容,便以为这就是全部。其实,只要我们细心观察,“动漫”其实已经充斥在了生活和工作中的每个角落。随意在大街上,在电视画面中,或者是在家里扫一扫,都会有动漫的影子。

我认为,“动漫”一直在我们身边,却一直被我们圈定在自己视野的井口中,因为在视野之外也可以找到它的影子。究竟是什么东西让“动漫”跑出了“井口”,蔓延到江河湖海呢?当然是动漫本身的价值和附加值。在无利不起早的年代,推动动漫发展的,靠的不仅仅是动漫本身的价值,还要靠各行各业对于动漫的推动。当然,这种推动是相互的,是双赢的。商业社会的利益链条决定动漫成为其中的关键一环。前面说到,动漫本身就是梦想的承载,就是一种美丽的艺术。这里我们着重来说动漫作为商品或者作为产品的附加值是如何体现的。动漫可称之为商品,大体分为两种,第一种是动漫内容本身,包括漫画、动画片、动画电影、动漫卡通形象等;第二种是动漫衍生品, 包括玩具、设计的服装、礼品、文具、家居饰品、运动用品、动漫音像等多种周边产品, 角色扮演(COSPLAY), 动漫广告,动漫商场,动漫主题乐园(公园),动漫博物馆等。动画片本身的收益有限,真正赚钱的是动漫衍生品,动漫的附加值是跟产品本身做乘法的,而不是做加法的。动漫衍生品看似简单,但是前期需要耗费巨大的资金,后期才能见到回报。这需要有长远的眼光和魄力。一旦自主卡通形象和各类配套的产品相互衔接好,并做足推广,就可以创造出成倍的品牌效应和经济效应。与传统营销表现方式相比,动漫有着较显著的优势。

一是生动性。动漫采用的是一种与现实写真不同的艺术形式,其卡通形象在普通的视觉传达中独具一格, 富有动感和新鲜的元素,让观众在欣赏动画的同时得到明确的广告信息,并且其娱乐性稀释了观众对广告的排斥。

 二是夸张性。在动漫的创作中,我们可以加入充分的想象力和创造力,把表达的信息用一种很夸张的手法表现出来,来突破了传统营销纪实性的弱点。可以说,只要能想到,就能创造出来。三是吸引力。动漫冲破了传统的重重框架,给观众一份从视觉到听觉的新鲜感受, 在注意力经济时代, 这就是吸引眼球的关键一步。四是时尚性。动漫最初是通过动画片的形式走入大众生活的,经过多媒介的互动与发展,动漫不断地走在时代的前沿,与最新的科技、最时尚的元素搭配在一起,形成一道亮丽的风景。五是在传播渠道方面,动漫拥有多样化的媒介平台, 是传统传播无法匹敌的。新媒体层出不穷的今天,动漫形式花样也不断翻新,其中在电视、网络、手机、平板电脑中的表现尤为突出。对于产品本身设计来说, 在原有价值之外的附加值, 就是利润,而附加值的实现在于通过有效的动漫卡通形象与企业产品外观以及产品本身进行连接,以实现利润的最大化。为什么消费者愿意为同样的产品付出不同的价钱?那是因为同样的产品会体现出不同的价值。这个价值,不仅是产品的使用价值,还包括产品被赋予的动漫价值等。这种在产品上附加的动漫文化价值就属于一种附加值,这里讲的附加值是指由于产品满足了消费者更高层次的需求而使企业获得的超额回报。融合动漫形象设计的产品,更具有特色,更具艺术性。动漫是一种视觉文化,在以动漫营销扩大产品销路的形式中,能够直接刺激消费者购买欲的就是有视觉吸引力的动漫形象本身。

在产品的形象设计上,加入动漫元素,就会在视觉上对消费者形成强大的冲击。购买欲产生消费力,消费力促进生产力,这正是消费时代扩大产品销量的绝佳妙法。

 

用动漫塑造持久的企业文化

商品企业与动漫品牌的合作,究其本质,有的需要借助动漫品牌的知名度,快速达到品牌提升和巩固的效果;有的需要动漫形象帮助其产品进行开发与设计,在降低开发成本的同时让产品美观、畅销。因此,选择与动漫企业合作,首先要认清本公司在与动漫品

牌合作的过程中,最需要得到的是什么。简而言之,产品促销最需要借助知名度高的动漫品牌,而且特别需要时下最流行的动漫品牌,以达到促销的目的。而另一方面,促销型产品往往需要经常变更外观与主题,当一个动漫品牌不再流行而另一个动漫品牌正值走俏的时候,该类产品能轻易转换成新的动漫主题,一直走在市场的前沿。与之相比,追求产品独树一帜的企业,往往最需要知名度低但极具个性的卡通品牌,利用其强烈的视觉表达效果来取得优秀的销售成绩,赢取属于自己的一片细分市场。不少日韩企业所选择的就是这种方式,只要产品与动漫结合得好,往往能够在这多元化的市场抢占一席之地。有些企业在产品开发上需要大量的平面图库,以确保每个季度都能够有新鲜的产品上市,以此赢取市场。例如位于印度尼西亚的

APP集团旗下纸制品文具公司Tjiwi Kimia就采用了这种策略,他们需要每个季度都开发出多款练习本、图画本、散页和礼品包装纸。在选择适合他们的动漫品牌时, 他们选择了“ 派乐奇童” 卡通品牌,就是因为“派乐奇童”卡通品牌拥有可爱动人的卡通形象并且能一次性提供几千张不同主题、不同场景的卡通原图,极大地满足该纸制品文企业在产品开发上的需求。

有需要电子版试读样章的朋友请留下邮箱,一有时间我就会传给大家的

            ----清华大学出版社第五事业部

本文节选自清华大学出版社最新出版的《动漫营销》第一章部分内容

                                                                                                                                                                                                         

 
 

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