我是一个不怎么喜欢用过去来证明自己的人，希望通过自己的所知、所学、所想来交流。但是，这个社会的判断依据，往往最大的依据在于过去。原因可能也很简单，怕编。

我是个性格属内向，却直白的人。第一份工作，牛头不对马嘴的做了。既然做了，就坚定把事情做好。但是，后来才发现，事情做好的标准必须换位思考。这是我这段时间最大的收获。不然可能还会停留在以前那种交流方式。对方问，你们现在就业压力不小吧。我说，没有工作压力，家庭压力更大。对方彻底无语……

做自己喜欢做的事情是一件无比快乐的事情，他会让我忽视很多附加的事物。这是我这阶段的另外一个感触，我必须把这些忽视的事物粘合起来，才是一件完整的事情。

回到主题，谈谈你为什么不知道六个核桃？

正如我自己刚接触这个案例时候，他已经涨到了60亿的市场规模。但是，我并不了解。后来查了一些资料，写了几条相关的判断：

1、 没有好的公关活动；

2、 没有大事件；

3、 品牌需要情感注入，进行活化。

这些都是相关的。加多宝的中国好声音，加多宝的1个亿汶川捐款，加多宝的“封杀王老吉”“超越可口可乐”事件。是他被大家熟知的几大关键。而通常，人们只是将其归结于一点，广告铺天盖地！

确实如此。因为六个核桃的区域性比较强，冀鲁豫三个省份占据了几乎所有的销量，区域又有各自的强势品牌。所以，你难以看到六个核桃在某些特定区域下投放的广告。但是，六个核桃的广告真的少吗？

我原先也是这样认为的，翻看资料发现，其实六个核桃是购买过曾经最贵广告“新闻联播后5秒”（网络资料，不知属实否）。无论是否存在。但是，单从广告内容，及区域发展特点看，你不知道六个核桃是正常的。即使他现在已经有100亿的规模了。

为何如此？

从经验来看，上央视是品牌的制高点，更何况是新闻联播后5秒。但是，再思考，央视是对消费者更大的冲击还是经销商。显然，对经销商的冲击是大于消费者的。如今，各区域有自己的强势品牌，一个央视显然动摇不了经销商的决心。

第二，广告片你看了吗？显然，很多人都没有看过。对广告语都模糊不清。“经常用脑，多喝六个核桃”是一个非常精准的定位沟通语。但是，广告创意明显不足。“经常用脑，多喝六个核桃。经常用脑，多喝六个核桃。经常用脑，多喝六个核桃。”“这段时间，孩子特别用脑，多喝六个核桃”这就是六个核桃的广告片。当我们看着性感的林志玲喊着“茶毛毛”，听到全身发毛时候。六个核桃的广告片，不痛不痒的播放着。定位很好，创意很弱。

第三，到底广告片是否真的要这样低沉？答案显然不是的。每看到“香飘飘，有红豆的更好喝”时候，我就回忆起“香飘飘的歌曲及一对翅膀”，同样顺口的哼着“尽情享受生活，怕上火喝王老吉”的调调。想到，现在某些广告片必须如此低沉，那是多么的可悲。

当然，以上全盘肯定六个核桃定位的成功，与“怕上火喝王老吉”异曲同工的“经常用脑多喝六个核桃”的定位，让品牌等到了快速的提升。差就差在四个字——众所周知。

很多人会说，加大广告量，铺天盖地。这个结果显然是不可能的。广告是促销的形式之一，必须和产生的销量形成正比才合适。既然区域性强，就不能随意的大张旗鼓，不然也是白白浪费。

这里不谈，大事件，好公关，品牌活化等。只谈广告创意的提升。

有北京某策划公司董事长写的一篇文章说到，如果是他来执笔六个核桃的广告创意，一定不是聚焦在学生，而是根据市场上消费更多的老人身上。

这个显然是错误的理解。

创意不是体现在市场的比例基数上，更重要的是体现在示范性作用上。如果以老人来示意核桃的益脑功能，你难道以老年痴呆来说事。显然，高考学生的“用脑”状态是最理想的源点。

所以，六个核桃需要好的创意，才能真正的响起来。不痛不痒不广告，不响不亮不品牌。六个核桃就需要像“贵天下”的茶毛毛一样，听到人发痒才好。

序号	画面	旁白
1	空白背景，鲁豫手中竖着食指在画面中间。	1秒钟！
2	食指在太阳穴周边转了转做思考状。	你能做什么？
3	空白背景，鲁豫将一瓶蓝罐六个核桃摆在前方白色桌面上。	六个核桃
4	鲁豫数着手指，带着疑问的表情。	1秒钟卖出N罐
5	鲁豫迅速的拿出5罐六个核桃放在桌面上（一共6罐）。	12346……（速读）
6	鲁豫手从右边往左一挥，6罐变为一罐，握在鲁豫手中，往上一抛。身边金币满天飞。	1秒钟数到N
7	落下一个大金锭，鲁豫借助并捧在怀里，上面刻着￥100万。	百万奖学金送给你！
8	鲁豫右手拿着六个核桃，背后千万学子一样右手拿着六个核桃。右手抬起，齐声说到。	经常用脑，多喝六个核桃

当然，以上只是创意吸引眼球，产生记忆的一种方式而已。之所以以这种方式，一方面是模仿香飘飘当年的绕地球并在下篇谈谈香飘飘，另一方面是想表明对比只有定位的情况下，突出创意的重要性。

同时，有创意经验的可以判断出，这条广告片的创意点不在于1秒卖出N罐，而在于“百万奖学金送给你”，让你听到兴奋，恨不得天上掉馅饼。无论后期是否存在这样的速读高手，企业都可以变着方式将奖学金送到高考生的手里。甚至成立更大的助学金基金机构，并展开针对性的公关活动。类似于加多宝的“学子情”。

创意多种多样，这只是我随笔，灵感突发的一种。深入思考，还有更佳。

谢玮霖随笔于2014年10月28日24:00