九朵玫瑰这个产品，我思考了3月有余。这个产品确实有点难，但3个月的思考终有眉目。半年后的今天将3个月前的思考写写。

与王老吉、六个核桃相比，九朵玫瑰也一样，试图进入“类功能饮料”的市场。如“类功能饮料”非产品功能，只是消费者的一种心理诉求。九朵玫瑰，似乎还没有洞察到自己有效的定位。

“我美我魅”的广告由林志玲代言，在各自交通要道，卖场前沿就看的一清二楚了。可惜，光有传播，却没能激发需求。

那么，如何激发需求？是按照“亲爱的，我要让你一直美下去”的送礼定位吗？显然远远不够。

一瓶240ML的粉色小罐8元的市场价格。那是，多么无趣的现实。红牛在中国以6元的价格推行了十几年，终于上了十几亿，那么九朵玫瑰能卖多少呢？除非消费者极其渴望的购买它。

那么是否存在呢？

能做到这个的，也就只有符合现今时代里所倡导的两个字“逼格”。80%心理上的炫耀+20%现实的满足。

所以，九朵玫瑰就需要洞察出玫瑰花汁饮品到底能够提升到什么样的境界。

1、          玫瑰美容养颜；

2、          美容市场消费升温；

3、          女性化妆程度加深；

4、          九朵玫瑰的多酚含量高于女性偏好的红酒；

5、          替换红酒面膜，变九朵玫瑰面膜；

6、          九朵玫瑰，解酒护肝。

80%心理上的炫耀+20%现实的满足

=

我敢素颜，我喝九朵玫瑰

+

1、         使你变美的多酚，九朵玫瑰是红酒的6倍；

2、         疏肝解酒

头脑风暴，创作TVC。

序号	画面	旁白
1	画着浓妆的素颜美女卸妆	美丽要呵护
2	一瓶又一瓶抛掉桌面的化妆品，共三次。第四次，干脆将桌面一大堆的化妆品用手全部扫掉。	甩、甩、甩，甩掉化妆品
3	拿出九朵玫瑰放在桌面上。	九朵玫瑰
4	美女喝了小口玫瑰花汁。然后将其抬高，楂色的液体缓缓倒入透明小杯，并放入面膜	使你变美的多酚
5	另一脸上有逗的女生，捧着一大缸透明红酒，苦恼的将面膜放进去。嫉妒的看着对方。画面中一个大大的“6”	是红酒的6倍
6	美女轻轻将面膜敷在脸上。	我的美丽，我主张
7	画面左边，美女轻轻撕开面膜。红粉的面色及弹性的皮肤。手指上脸上轻轻的弹了弹，轻声说道。右边九朵玫瑰及广告语。	我敢素颜，我喝九朵玫瑰
8	美女左手拿着九朵玫瑰对着镜头，右手食指指着说到。	男人喝，还能解酒养肝哦！

另外就是另一款花中水产品“九朵玫瑰花中水，一口天然玫瑰香。”从传播角度看，已经弱了。更何况这么高价格的水，谈产品本质是远远不够的。

从经营角度，我是不建议投入大广告来推广这一款产品，因为高端饮用水市场本身就薄弱的很。同时，饮用水市场不像饮料市场那么庞大。但是，往另一个角度想，既然要推广，无论是否大广告，要如何进行推广。要拍广告，广告内容又该述说些什么？

首先想到的是借势，借高端饮用水未起却已有的声势。即恒大冰泉的土豪打法及其他地域水源如巴马活泉的上榜。

第一比及这些水，九朵玫瑰是花中水，玫瑰花中水。

第二提升的是专属感，适合女性的高端水。

第三就是洞察产品的本质，如玫瑰深补水，喝出自然美。

序号	画面	旁白
1	女生坐在沙滩上。男生从远处跑来递给女主一瓶九朵玫瑰花中水
2	女生看到美丽的包装，惊讶的表情。	九朵玫瑰！
3	玫瑰花园的背景，女生在花圃中央，摘下一朵，放在鼻子上闻。	天然的重瓣玫瑰
4	所有的玫瑰发出粉色的水滴，梦幻般的场景下，一些水滴沾到女生脸颊上，面色变得红润起来	玫瑰多酚，美容养颜。
5	水滴变成一瓶九朵玫瑰花中水，女生轻抿小口。	同样是高端的好水，女人喝这水！
6	花圃消失，女生在男生的脸颊上一吻	谢谢你，亲爱的
7	左边产品，右边广告语。	女人如水常补水，要喝九朵玫瑰花中水！

当然，九朵玫瑰存在两大硬伤：

1、          清凉饮料及高端饮用水能激发的市场空间也不大了；

2、          价格。

但是，以上的方法及策略，会对品牌大有帮助。

谢玮霖随笔于2014年11月1日17:00