随着网购风潮兴起,电商大佬们的攻城略地也愈发地激烈,对于广告的拿捏愈发炉火纯青。先是“天猫”——选网购,上天猫;接着是“京东商城”——叫你亲,不如质量精;再到如今的“聚美优品”——梦想,是注定孤独的旅程。
论商业价值的话,“天猫”和“京东商城”先发制人,对于品牌的推广做的很不错。说到广告的创意,“聚美优品”夺得第一当之无愧。
“聚美优品”的广告是一段段小小的故事,关于职场、关于爱情、关于梦想。它的广告是为了激发潜在顾客的某种向往,引起他们的好奇心,从而达到品牌推广的效果。在“聚美优品”的广告之前,我甚至都不知道有这样一个网站,不过也难怪,毕竟,它是卖化妆品的。
“聚美优品”的眼光敏锐之处在于,它清楚自己的潜在顾客是职场白领们,所以它选用她们的故事作为广告题材,从而引起这一群体的关注,使自己的广告物有所值,甚至是物超所值。
另外,选择投放广告的时机也是恰到好处。目前的形势,“聚美优品”、“米奇网”、“乐蜂网”旗鼓相当,在网购化妆品业务上难分伯仲。所以,“聚美优品”先下手为强,首先利用创意十足的广告为品牌做宣传,现在哪怕取得一点点的优势,在今后的竞争中却可以被扩大为很多倍。
继“淘宝”、“京东”之后,“聚美优品”有机会做成网购化妆品领域的老大。希望创始人陈欧能够带领那一群有梦的人去实现梦想。
离现实越来越近,难免心存疑虑,是不是,离梦想越来越远。
——成伟健