随着经济的发展与市场竞争的日益激烈，一二线市场的行业发展状况已经比较成熟因而也随之进入了慢车道，一二级市场消费者的消费由感性逐渐向理性过度，竞争的加大，渠道的精细，这些都使得许多企业的下一步目标进军三四级市场，诸如地级市、县级镇等市场。

      了解三四级市场的特征是进入市场的前提。

  1、需求规模性

  随着城镇化脚步的加快，三四级市场的购买力大幅度提升尤其是服务业的需求会大量上升，生活的关联产品会由生理需求逐步发展到社会需求，品牌化产品将会出现规模性增长。

   由于渠道渗透不够，竞争小，产品信息出现严重不对称，大多的企业还不能将品牌的推广做到位，所以消费者缺少对产品的本质认识，因此大多购买行为基于外观与口碑传播的影响之上的，消费者还不能根据自身的需求选择合适的产品。

  3、品牌弱化

       消费者对产品的品牌意识较差，不了解品牌的核心价值，这种现象的出现由于品牌传播的缺乏。到达乡镇市场例如电视，老百姓可能只知道康佳、TCL，根本不知道三星、夏普、索尼等国外品牌，消费者还是价格较为敏感，对品牌价值的认识只是基于表面的。对市场的特征有了大体的了解之后就是进入市场特别关键的一步，即市场的全方位评估

       市场容量及市场的潜力是评估市场的标准。

       市场的潜力是对产品初入市场的判断。评估市场潜力的标准有消费者的收入水平消费者支出模式和消费者对产品的接受程度。消费者收入的多少决定着消费者购买力的大小和购买支出的大小，它会直接影响市场整个购买力的大小。消费者的支出模式就是消费者支出的比例关系即消费结构，恩格尔定律对消费者的支出是这样描述的：随着家庭收入的增加对食物消费比例会下降，对住房及生活相关产品的支出比例会基本保持不变，而对娱乐、保健、教育等服务业的支出比例会大大增加。同时家庭的生命周期、家庭的年龄结构及其性别结构、地区文化的差异性都会不同程度对市场的潜力产生影响。市场潜力可以很准确对产品当前状况进行评估。产品进入市场后的长远发展还应对市场的容量进行考量。

       市场容量可以广义的理解为营销的宏观环境，即人口的数量，三四级市场的人口正处于快速增加的过程中，只要当前人口数的而基数大，不久后一定能有较大的购买力。人口的结构同时也影响着市场的容量，人口的自然结构（性别、年龄）社会结构（文化素质、职业、民族）潜移默化的影响着消费者的消费观念与消费者的价值取向，这就是为什么女人的钱比男人的好赚，小孩子的钱比成年人的好赚。消费者的地理分布也影响着市场的容量。

   综上就是进入三四级市场前对市场的整体把握，只有更好的把握市场的脉络才能制定更好的进入市场的策略，以便更容易的进入市场。