第二部分：神奇的隐形资产!

　　隐形资产包括一个是名，一个是利。当你要跟想赚钱的人去合作的时候，你的提议应该表达出你想出名，这是我的经验。

　　当你要找个想出名的人去合作的时候，你就告诉他你想赚钱，这个方法非常非常有效。他想出名你就告诉他你想赚钱，但是你表明说你想赚点小钱，对方就是想赚钱，你就不要再说你想赚钱了，你说你想出名。

　　大家明白这样一个概念没有?这就是一个隐形资产的利用，你用了肯定有效!

　　我告诉大家，你可能听过很多国内外的大师的理念，但是我告诉你，如果你想一分钱不投入就赚钱的办法只能是合作，但是你赚钱的幅度取决于你的合作对象是主流媒体，还是一些小型的媒体，还是一些分众的媒体，这就是钱的等级问题，OK?

　　“嘴”，也是一种媒体!

　　所以呢我是从一个微众的媒体开始出发，大家记住“嘴”也是一个媒体，同意吗?

　　每个人的嘴都是一个媒体，而且嘴是一个非常强烈的媒体，所以我从这个微型的媒体合作然后一步一步的去扩大，这就是我赚钱的一个模式。

　　而且这个模式应该说还是比较有效的，现在也有效。我跟几十个老师合作，当时他们去讲座，我比他们还忙，因为他们就讲他们自己的课程，或者他们学校的课程...

　　当然我为了出名，所以我就搞的很忙，我很快就有了一定知名度。我什么都不卖，我是帮别人卖东西，我用我的英语口才来说明对方的产品怎么怎么好，但前提是对方的东西我可以发现其中的亮点，我来帮助他宣传，所以这些好朋友我们都保持很好的关系。

　　他们都很感谢我，认为我帮了他们的忙。所以我觉得合作的最高境界是交朋友，你要以交一个终身朋友为角度来出发，如果真的是有100%竞争的关系你稍微调整一下你的营销方案，都不会存在竞争，完全竞争的情况非常非常少，如果有，是因为你不会搞营销方案。

　　“是的，合作在扩大...”

　　就这样，我引起了哈尔滨的比较大的一个民办教育协会单位的注意，因为每次讲的时候都有交叉，这个机构的老板就跟我聊了一下，大家在思想观念上交流的也都挺好的。

　　我知道各位都很重视案例的，不太重视观念和思想，但是你要想

　　跟高层次的人合作，你跟老板或很有经验的人交流，他们更愿意交流态度和思想，他们真是这样，因为他们经验多了，往往也愿意总结。

　　我跟这位老板交流的非常好，他们一年的收入能达到200多万，他们做的比较成功，而且这个老板也很年轻，也30多岁，他就说想让我帮助他做，全职帮他做，年薪给我10万，还有一些奖励措施，加在一块能有十几万。

　　我“秘而不宣”的创业原则

　　但是我的创业有一个什么原则呢?到现在也是这样，就是说你给我再多的钱如果把我的时间100%拴在一个项目上或者拴在一个合作伙伴上，这样我是不会做的，不会合作的。

　　因为我觉得这个机会成本太高，因此我就没有答应，但我们依然做朋友。我和他说：“不行!”

　　我依然和这些老师合作的很愉快，合作的老师也越来越多，这个留学机构的老板就是非常非常想把我挖过去，你知道我发现一个特点，就是这些非常成功的老板有个特点：他们如果想得到一个东西，他们会不惜一切代价去得到。而且他们的决断能力很强，他们的判断能力很好，他们一旦决定做这件事情就很有自信的去做。

　　他们托中间人找到我，表达了合作意愿。我后来了解到他们这个留学机构之所以能赚这么多钱是因为他们在哈尔滨承包了一个经济广播电台的英语频道，这个频道是每天晚上10点到10：30分播出，收听率每天晚上有是十几万听众，居然听众还有北京的!

　　“我是怎样在电台“发力”的?”

　　通过我的调查发现，他们有一个非常非常好的合作平台，我非常想进这个平台，就是这个电台，这个电台是哈尔滨收听率最高的电台之一。我通过一个朋友告诉他，我可以帮你做事。但是你必须要让我使用这个频道去宣传。

　　他说：“你为什么非要使用这个频道?”

　　我说：“我想出名啊!”

　　我又补充说：“但是你不用给我10万年薪，你给我1万就行!”当时他乐坏了，他不太相信我的话，问为什么?

　　我说：“我就想借助你这个平台来让更多的人认识我”。

　　他很不愿意，为什么呢? 因为之前他有个全职的做电台的频道的老师，这个老师已经跟他做了4、5年了，这个老师的年薪就是10几万。那个老师已经被他提升为副总了。所以他征求那个老师意见，老师不同意，然后我就拿出一个营销方案。

　　“营销方案决定一切!”

　　你们一定要拿出一个营销方案，在合作前一定要想好。

　　我的营销方案是，第一呢我和这个老师可以配合，也可以一人一半的时间讲，就是如果这个电台是半个小时，我们可以一人一半来做

　　这个频道，那个老师有点动摇了，我跟那个老师沟通说：“你放心，

　　我不会削弱你的价值，我一定会增加你的价值”。

　　“这句话我已经在合作中用过了无数次了...”

　　希望大家可以把我这句话拷贝过去，在你们每次合作的时候，你可以强调：你只会增加他的价值，你不会降低他的价值，让他很有自信跟你合作。

　　这个主持老师一听我会帮助他宣传他那个项目，帮助他来成交，帮助他来赚钱，就非常高兴的同意和我一起主持这个电台节目。

　　总之，我通过这样一个全方位的表述，一个整合，大家都很高兴，这样我就在电台上每天主持节目，一开始是我们俩一起主持。