第四部分 资源整合的深度奥秘

　　后来我又搞了一个营销方案。当你做了一个东西有很大的收获的时候你需要整合更多的资源!

　　大家一定要学会整合，一个不会整合资源的人是没有办法做大的。你要整合你就必须会去沟通，你要会去做营销方案。

　　我跟电台说，你们是否可以让我做更多频道?

　　我观察了一下他们这个频道都是做药品广告的，而且面向的主要是出租车司机的，哈尔滨这个出租车数量大概有四多万辆。他们这个药品广告很多都是给出租车司机听的。

　　我说我可以改良你这个听众的层次，因为我讲的英语、口才什么的，包括一些综合性的热点内容，当时出现什么热点我都做一些点评，我的目的是为了扩展更多的人群来听我讲的这个频道，就是说我是为了让任何人都能听到我讲，这个是我的一个目的。

　　“搞定这件事，你这辈子就OK了”

　　包括电视台、电台他们有很多垃圾频道，垃圾时段，其实你们就不会谈，如果你们会谈，这些媒体很容易搞定，你一旦搞定了一个主流媒体，基本这辈子就OK了。大家应该把这个聚焦点放在怎么搞定一些主流媒体上，不要整天想一些怎么摆地摊，怎么搞一些小项目，赚了几万块钱就闪人。

　　不要把这个精力就放在这个上，而且传统的主流媒体非常欢迎有营销思想的人，关键是要不断的沟通，实实在在的交流一些经验。然后我在这个平台上一直在互动，我通过数据库、短信等营销方式，跟数据库里的人去互动。

　　后来，这个留学机构的频道承包合同到期了，如果这个合同永远都不到期，可以想象我在这个平台上多赚几百万都没问题，但是不可能合同不到期，他们的合同终止了以后，我就没有办法继续下去了，另外如果你的数据库累积到了一定的程度，如果你还不去成交的话，你可能会浪费很多资源。

　　“你是为了帮助别人才去成交”

　　成交不是为了赚他钱，大家这个角度要明确，当你帮不了他时，你就别跟他提成交的事!

　　成交什么?当你是为了帮他的时候，你就可以摆明一个什么态度呢?你不成交随便你，你不成交你损失大了。因此大家都要练好内功，准备好很多很多东西，通过他的需求，通过客户的特征需求来整合出一条线，当你洞悉出人性需求时，你不一定用一个产品来满足他，你可以形成很多产品的链条来帮助他。

　　所以你要以顾客为导向。后来我就一直围绕着我的数据库来做事。可以说收入非常高，有时候一天收入6000元。有的时候一天3000元、4000元,也偶而一天收入可以达到10000元。之后等我这个数据库做完了，我又开展了第二阶段借力，第三阶段借力...

　　“原来北大的门也不是那么难扣的”

　　大家知道在我刚一开始买了车票到北京的时候，在我的同学那里寄宿，然后我的同学他认识北大的一些资源，我就把我这两年做的事做了一个很完整的一个策划，通过他，跟北大的科技园接洽，做了一些项目。

　　我通过这个朋友跟北大科技园教育中心合作，我这个同学也很厉害，他最多一天能赚6万。但他不是天天赚6万，就是偶尔有那么一次。为什么他能一天赚6万呢?因为他和全国上百家报纸合作!后来被北大科技园收购，土鸡变凤凰，摇身一变成了北大科技园教育中心主任!

　　我和他聊了一夜，我们特别有共同语言，我说我可不可以在你这个平台上做点事呢，他说行啊，我又说可以帮他提高价值啊，提高转化率啊，等等。我发现最后形成了一个借力的链条。在空闲的时候，我联系李阳疯狂英语，他们在

　　各地都有讲师团，我联系他们讲师团，他们一听我是这个北大科技园的老师，他们就非常欢迎我去讲，我就和李阳一起讲，李阳也叫我老师，我都不好意思。

　　“5000年的魔咒，你猜是什么?”

　　近几年，我发现了一个特点，就是说，只要一把钱弄到一些传统行业的时候就会失败，我也不知道为什么，可能很多的营运模式不相融的原因导致的。

　　我希望大家如果一个项目做的成功的话，你最好去做相关的项目才能持续获得成功，曾经同我合作的这个留学机构做的很成功，赚了1000多万元，后来这个老板看人家开酒店很赚钱，就投资了600万元开了一家酒店，结果赔的一塌糊涂。

　　我曾经给他们做内训，我说5000年的魔咒只要改弦易辙就会失败!

　　后来他开了一个学院，这个学院就很赚钱，这个学院赚不赚钱没关系，但是可以曲线的帮他这个留学机构赚钱，而且这个学院稍有盈利就可以。

　　大家一定要在这一个产业链一个价值链上扩展，不要看别人开酒店赚钱，你也开酒店，你开就不一定赚钱，你看别人开制造公司，你开不一定赚钱。人很难跳出自己

　　原有的模式，你应该去洞察这些本质。

　　“卖点儿什么呢?”

　　大家刚才看见了我的个人定位，一直到产品定位，一直到市场定位。产品定位我是卖我自己的虚拟产品几乎没什么成本，而且我把我做的电台大部分都进行了录音，这个信息产品已经出来了!

　　我这个借力是无处不再的。我的个人定位、产品定位，可以说市场定位都是一致的。

　　什么是借力?我觉得你在借力之前，我说了你现在一无所有的话呢，你的口头表达或者你的文字表达，也就是说口才和文案吧，你总能够帮助别人提高他的转化率，对不对?假如你自己有产品你就可以帮助自己了。

　　你自己有了一个核心的优势之后，你再去借力你就能帮助别人，我们大部分刚创业的朋友有个什么问题呢?就是他总想着怎么能从对方身上借力，总想着这个事，睡不着觉的琢磨这个事。

　　其实你要先绞尽脑汁去琢磨清楚，对方能从你身上借到什么力，然后你再从他身上想能借到什么力，这个成功就是100%了，而且他会有个后续的成功。如果你只去想从他身上借力，而不去想他从你身上借什么力，你这个借力很可能失败，哪怕你一时借力成功了，你后期也可能会跟这个人交不上什么朋友了，后续合作也就没有了，所以我希望你先想清楚别人跟你借什么力，你再去借别人的力。

　　“用利来整合名，用名来整合利”

　　你要知道什么时候借之，什么时候弃之。大家刚才看到我通过本身的优势然后借力这些老师和老师群，然后我又借力主流媒体，借力北大科技园、借力李阳疯狂英语等等。

　　在这四方借力中，我取名取利，可以说是多方借利，然后用利来整合名，用名来整合利。因为大家都能用到这些隐形的资源，这些东西你可以游刃有余的去驾驭。你还应该思考你的项目你是否能控制，有风险你应该谨慎而为之。你要想合作一个项目，你要先想如何去控制好这个项目，你要想好这个思路，这个控制就是说一个是你的对这个项目的控制，另外是说你有个多赢的局面的控制。这样你就有高度了，人都愿意跟有高度的人合作。

　　“再一次洞悉人性的弱点!”

　　我有什么感受呢?就是无论一个人有多大的机构，多大的平台，包括是一个人或者媒体也好，每个人的内心其实都渴望借别人的某一种力，只是他不表达出来，你不知道他渴望什么。

　　你要能够不断的发现对方渴望什么。我想你要认真去思考这个问题，就是每个人都喜欢借别人的某一种力。

　　可能一些老板不跟你表达，他想借你什么力。无非就两个方面：要么是名，要么是利。你要思考清楚这几个问题。