1月份对德聊市场进行了了解，发现市场基础非常薄弱，其中大部分客户只销售1个单品，客户非常脆弱，对公司产品相当的不关注，而且抱怨连连，那么像这样的状态我们怎样才能进一步使代理商重视我们的产品，怎样使厂商合作关系提到战略层面就成了我们目前最重要的环节。

   作为代理商操作市场的辅助产品，想让他与我们的合作关系得到改善，当然是要提高产品在市场的销售额，从而提高在代理商销售额的占比，就像培训教材中说的那样，当产品的月毛利是3000元时，客户是推都推不动的；当月毛利到达6000时，客户是推一推动一动；当客户月毛利达到10000元时，客户就会自己动起来，这就是所谓的“无利不起早”。