“正宗”是整个加王之战的广告竞争核心，但两方花上数亿争论一个没有结果的话题，好比把官司打上了媒体，实在有趣的很。不知米国的2位可乐大佬观此品牌乱斗的现象不知有何感想。

我信奉一句格言，常识永远比知识好！简单永远比复杂好！

凉茶是否“正宗”实际上与消费者的购买行为无关，真正能改变局势与扭转乾坤的是2位大佬是否能善用本身优势攻击对方弱势的观察力与执行力。

加多宝的优势在于渠道，弱势在于多年积累的王老吉品牌不得已付诸东流，王老吉恰恰相反，优势不是红罐而是习惯，消费者虽然潜意识里想喝的是以前的王老吉现在的加多宝，但张口依旧是“王老吉”，这是比红罐牛X得多的多的品牌资产，必须好好利用，而王老吉的弱势即在于渠道的扩张效率。

营销开题决定营销策略，加多宝在官司败诉红罐失手之后，一方面必须稳固渠道，一方面更应着手通过各种传播手段改变消费者的习惯，强势植入“凉茶就喝加多宝”的购买指令，当然，传播不能策略裸奔，细腻点可以玩原配与小三的小清新微电影（偷笑了），粗暴点可以玩酒店点凉茶不点加多宝的严重后果的恶搞视频，这远比“正宗配方”、 “中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”有传播力与目的性的多。

王老吉的营销策略只有8个字，抢滩渠道，尊重习惯。在消费者习惯未被加多宝改变之前，不惜一切代价进行渠道扩张，把上亿的广告预算投入到终端铺货、让利。渠道，是加多宝的唯一利器，一旦局部失守将会对加多宝的全国市场造成巨大恐慌。什么叫尊重习惯，这当然不是“正宗凉茶”、“王老吉从未改名”，而是继续让消费者保持“凉茶就点王老吉”的传播策略。

品牌的左岸是营销，因为品牌是营销体系的综合呈现，品牌的右岸是传播，因为要持续向消费者传达购买指令，一切把品牌复杂化的思考与执行都是没有认清品牌的作业本质。其实加多宝&王老吉之战就是这么简单，仅此而已。