二、淘品牌的成功回归产品

线上的各类目尤其是大类目格局会逐渐被线下大品牌所左右，这是线下品牌近30年的影响力资产积累，毋庸置疑。在2012下半年由淘宝发起的“小而美”电商理论，愈发证明了未来电商的格局。

小而美说的是在品牌战、规模战上淘品牌与线下大牌竞争的结果是必败，我们只能玩更为个性化的东西。实际那就是长尾营销，可能大家对长尾很熟悉，但事实上这个04年就在美国《连线》杂志上发表的营销理论就是依据互联网销售的特点而形成的，即把线下需求分散、碎片化的生意放到线上做，利用海量的流量形成小类目大生意。

搓泥浴宝、ISIDO手机外壳、MS.SHE大码女装、乐桃有机棉童装、怡游有机鲜果制品、红馆旗袍、裂帛、阿卡、茵曼……数不胜数的淘品牌的成功，无不应证了小而美的营销核心只有1个点，那就是产品与新需求的关系！