品牌，有很多种角度的诠释，有人说品牌就是视觉形象，就是广告，我不否认，因为不少优秀的设计公司与4A公司拥有很好的知识架构体系，虽然他们的产出仅是视觉和创意，但这背后依旧是一个庞大和考究的品牌体系。有人说品牌就是锦上添花，毫无实际作用，我也不否认，因为他们都是兢兢业业的销售一线人员，并且头脑灵活，具备生意人的思路，品牌抛却一切专业理论，他的本质就是促进买卖，这些优秀的销售一线人员其实个个都是品牌专家！

在我们看来，品牌理论是属于学术界的，品牌实践就是2件事，一把我们的思想放到别人脑子里，二把别人口袋里的钱装到自己口袋里。说到底，促进销售的品牌缔造过程就是影响消费者对品牌的印象，从而发生购买行为的体系。所以，我们把品牌更直白的解释就是购买指令的系统。

如果展开购买指令体系，就是3个人，1个是生意人，1个是演讲家，1个是推销员。

生意人负责的是生意的思路，懂市场，懂产品，懂消费者，最需要懂得如何在市场格局中找到自己的位置，清晰的回答3个关于生意的问题，即我是谁？为什么需要我？与别人相比我好在哪里？任何一个成功的生意人都能在半支烟的功夫讲清他的生意逻辑，宗庆后、马云、刘强东、季琦都是此中高手。当然，只要这盘生意连自己都说不清拿不准的时候，也就别胡乱指挥开展工作了，找个明白人问一问吧。

演讲家负责的是用最动听和让人信服的表演把生意人的观点卖给消费者，他的方法是无论装扮的强悍、性感、幽默、感动甚至粗暴，总归必须让你记住我，送礼就送脑白金、绕地球两周半的奶茶、红罐凉茶、男人不要快速要持久的杜蕾斯，我们看到符号与咒语正在发挥想象不到的作用，一个优秀演讲家的一个标语加一个配图能换来100万的目标受众关注，你信吗？反正我信了。

生意人的好思路+演讲家的好口才，消费者蠢蠢欲动，跃跃欲试，但不要忘记，消费者都没有你想象中的聪明与专一，他们随时会因为其他柜台更曼妙的女郎或更骨感的价格扭头就走，所以在生意的最关键时刻，推销员贩卖的不仅是产品，更是忠诚。准确的说，产品就是产品，但忠诚是产品以外的产物，通常那是一种炫耀：欧时力，LV集团旗下品牌；例外，彭丽媛御用服装；亚振，江泽民接待外宾御用家具；熊猫，主席的香烟。好的推销员不用长篇累牍，滔滔不绝，真正能杀人就只有1刀！

总体来说，做品牌是个阅历活，是个研究活，是个艺术活，是个良心活，品牌不是别的，就是让消费者听你的，买你的购买指令体系！