可以说，没有品牌农业，就没有中国农业的现代化。但品牌农业不同于城市品牌工业，具有长周期、非暴利、投入大特征，急功近利的浮躁心态做不了品牌农业。

做好品牌农业，必须经营好“三块地”。第一块地，作物生长的“原产地”；第二块地，产品销售的“场地”；第三块地，消费者认知的“心地”。

原产地经营战略：抢夺第一原产地

东北的五常大米最好，陕西的苹果最优，河南的香菇最佳，这些原产地认知最有价值，是中国千百年来形成的品牌资产。原产地价值，是品牌农业的第一价值，是与广众普通农产品的最大区隔。但中国很多原产地品牌被当作公共资产滥用，甚至原产地之外的农产品也在冒充，最终造成消费者对原产地品牌的不信任。

如何解决这个问题？问题背后就是机会。之所以出现品牌滥用，就是因为原产地优秀支柱企业没有创新原产地品牌的产品标准，没有给消费者选择提供清晰的可感知标准。

比如五常大米，如何自我验明正身？从三个方面入手，第一，土地证明，具有公正性质的资质报告；第二，产品证明，让每袋大米都有编号，而且是范围编号，原产地产量是有限的，一定能通过编号表达真实产量；第三，可感知标准，比如大米的色泽度、含水量，就像1：1：1概念，要能让消费者可感知，这点尤为关键。

另外，大企业需要对原产地进行整合，让所有产品从一个口子出来，保证原产地的健康有序发展，最终目标形成规模化效应，这个过程一定是漫长的，尤其对前期资金投入的考验尤为重要。原产地，是财富之地，每年都在不断的产出，就像一只下金蛋的母鸡，必须精心培养，不能谁都可以滥用，更不能过度开发。

销售“场地”经营战略：距离消费者再近一点

在商海中，有一种距离最远，就是企业与消费者的距离；也有一种距离最近，还是企业与消费者的距离。很多人或企业一谈“场地”就以为是超市终端、终端生动化、终端促销、终端推荐，其实这不是真正的“品牌农业销售场地”。

为什么有机食品这么难卖？因为中国没有诞生“规模化的有机渠道商群体”。所以，消费者想买，却买不到他们信赖的产品。当有机鸡蛋和普通鸡蛋放在一个货架上时，消费者面对价格高昂的产品，他们没有信心和标准去选择，因为看上去没什么区别。有机食品在传统渠道卖，等于把土鸡和凤凰放在一起，有机食品能好吗？

所以，有机食品看似距离消费者很近，其实很远！怎么办？有机食品企业必须培养有机经销商，他们才是真正的销售“场地”。没有场地的支持，就没有品牌农业的落脚点。

品牌“心地”经营战略：创建新生活方式

传统营销在消费者心中是“快销品”，情感投入较少，最多是对品牌的信任和习惯。中国企业品牌最大的问题也是不懂如何与消费者建立情感联系。对于品牌农业，如果不能让原产地与消费者的心地对接，将是一件非常麻烦的事情，因为两者无法发生“战略比配”，会产生资源的反复投入浪费。

有很多企业跟我发牢骚，说不知道现在的消费者到底要什么，打了那么多广告、做了那么多公关活动，可是效果越来越差了。我说你做这么多工作是为什么？他们说是卖货啊！我说，消费者凭什么买你东西啊？广告，还是公关？消费者难道还那么傻吗？

未来的世界，是考验企业发心的年代。企业如果没有真心，就换不来消费者的忠心！品牌农业第一关是“诚信关”，偷奸取巧的营销手段失灵了。企业必须学会帮助消费者创建美好的生活方式，然后让产品融入其中，其忠诚度会超出企业想象。

三地不通，品牌农业不立

品牌农业是一个大机会，但对于不懂“三地”的企业是一个大陷阱，很多企业已经陷进去在挣扎。“原产地、场地、心地”必须接通，每一个地都是新课题，都需要创新，都需要持久的投入，对于习惯传统营销快速投入快速产出的企业，品牌农业是一项相反的事业。

比如生活方式的创新，与传统产品营销思维方式截然不同，对企业是一项巨大的挑战。改变一个人思维意识是世界上最难的事情，改变一群人的心智更是难上加难。

切入品牌农业，你准备好了吗？