日志
恒大卖水 意在商铺
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乘着恒大足球队亚冠夺冠的东风，恒大集团在天河体育场突然推出自主中高端饮用水品牌“恒大冰泉”，制造商为2006年注册的黑龙江恒大矿泉水有限公司，为恒大集团全资子公司，法人代表为李伟，猜测为恒大集团总裁办公室主任。
一时坊间多方猜测，万般无奈仍是看不出端倪，难道真的是许家印爱马仕买多了，没有好玩的项目，自己投钱当个票友？即使如此，饮用水行业也不是个好玩的行业啊，既不高端洋气上档次，也不低调奢华有内涵，跟人家玩家具、艺术品的差远了。那么恒大卖水的真正目的究竟是什么呢？
其实这个问题可以分为几部分，第一，恒大为什么卖水？第二，恒大为什么偏偏卖的是水？第三，恒大卖水的战略目标是什么？按图索骥，我们一步步来抽丝剥茧，接近核心。
首先，假设许家印脑袋坏掉了这种想法基本可以洗洗睡了，以许之精明果敢，就是这世界上都是笨蛋，我相信他也是最后一个上当的。而且许家印一向以科学管理，科学决策出名，任何一个小的举措绝不会师出无名，或者是心血来潮。即使像恒大足球队一样看似豪赌的生意，其实背后都有其深刻的操作逻辑。用恒大排球队敲门，用恒大足球做名片，不但实现足球的突破，更实现恒大在国内诸多城市的人脉关系和社交网络的布局，再考虑到今上对足球喜爱有加，许老板真是做了个大大的好生意。整个过程中，每一步稳扎稳打，循序渐进，团队建设，公关维护，甚至海报都是一个噱头。看似豪赌的过程实则背后有缜密的思维和运作，这就是他做事情的风格。
那么，第一个问题来了，恒大为什么卖水？
水行业好挣钱吗？根据部分公开数据，2012年，中国饮料行业的领头羊娃哈哈，收入636.31亿，利润80.58亿，毛利率12.66%。注意，这是娃哈哈集团的毛利润率，娃哈哈内部，饮用水部门绝对不是挣钱部门，甚至可以肯定是亏钱部门，盈利大户是奶粉事业部和果汁饮料事业部，饮用水事业部能盈亏平衡就不错了。那么2012年，恒大的毛利率是多少呢？根据恒大年报，销售毛利率28.61%！这仅仅是恒大地产的毛利率，考虑到其他事业，如置业、物业、足球、媒体等，利润率更高。
即使许家印脑袋有泡，也不可能从一个挣钱挣到手软的行业跨入到为了一分钱的瓶盖子都要压缩成本的饮用水行业。这不科学！那么唯一的解释就是，恒大另有所图，但究竟图的是什么呢？这就必须先搞清楚第二问题，恒大为什么卖的偏偏是水？
第二，恒大为什么偏偏卖的是水？
水之于零售，恰如水之于人体。
做水的人都知道，谁不挣钱，那为什么还要做水？因为水是一种特殊的产品，他的对零售的功能，恰似水对人体的功能，他不是营养物质，但是他参与循环，是其他物质的有效载体。
做零售不能没有水，这是一个常识，一个超市、便利店、购物中心，哪怕一个没有店面的窗口，但他一定会有一种商品——水。水看似貌不惊人，但是可以润物细无声，无知无觉中渗透进每一个零售终端，每一个销售细胞。各个厂家，利用水，可以顺利的实现对渠道和零售终端的仓储和陈列的控制，你要销售我的水？那好，你必须销售其他产品，你要进水？可以，但是有一个比例，进多少水，搭售多少其他产品。凭借水这种几乎无利可图的商品，品牌制造商才能把触角伸到终端零售商那里，才能够将高利润产品有效的“传递”到终端。
恒大做水，不可能没有注意到这个特点，甚至可以说，恒大就是冲着这个特点来的。正是由于引用水产品的高通过率，也就是说可以迅速的铺货，并且经销商的压力要远远小于其他产品，再考虑到水产品的投资之低，水源是一次性投资，且可升值，他的所有成本几乎就是营销和包装成本。恒大通过这么一种低廉的手段，迅速的切入到零售业，并且一竿子插到底，通过水直接和零售商建立了有效的联系。甚至迅速形成了利益共同体，这是通过其他产品在短期内无法实现的效果。这一招确实精妙！
等等，你可能会问，第二个问题解答了，第一个问题呢？
其实很简单，恒大卖水的原因就是要切入零售业，甚至可以说，目标绝对不仅仅是做个什么高端矿泉水，什么五年再造一个娃哈哈，掩人耳目！饮用水这种行业，且不说有依云、皮业等洋品牌，国产的还有5100、昆仑山，再加上地方的各种小品牌，这简直就是刀光剑影啊！你没有规模优势的情况下，只有一个结果——赔钱。恒大做水，原因就是要做切入零售产业。
那么，恒大做水的终极目标是什么呢？
第三个，恒大卖水的战略目标是什么？
做零售的人都知道，零售业有一个规律，那就是小店靠人气，大店聚人气。零售业，特别是巨型零售业，如shoppingmall，可以在一个城市中起到聚集人气，构建商圈的作用，远如北京的燕莎商圈、西单商圈、广州的天河城商圈，近如郑州的国贸360商圈，此种例子比比皆是。大型零售可以聚集人气，也可以促进消费，当然也能拉动附近区域的地产特别是商业地产的价格。
看着熟悉吧？对！这才是许家印的老本行。众所周知，恒大集团地产业务以住宅为主，对商业地产涉足不多，但是随着国内房地产行业发展，商业地产及商住两用是未来的发展趋势，且这类物业价格高，附加的服务费用也高，且大大受到地方政府的欢迎，因为他可以显著聚集城市人口，彰显城市建设的成绩。
但是商业地产的运作有个死结，那就是人气何来。当然，你固然可以依靠大型零售商的加盟，如沃尔玛，王府井百货，世纪联华等等，但是他们毕竟不是与地产商是利益共同体，而且通常来说会提出较为苛刻的条件，来与地产商博弈，最后的结果可能是既增加了谈判的难度，而且最后还地产商利益受损。因此，从王健林的万达开始，他做出了一个模式，就是自己做零售——万千百货。这样，我跟你零售商谈可以，不谈也可以，因为有自己的零售企业。不但如此，王健林为了一下实现人气爆棚，还自建ktv，电影院，甚至准备做餐饮。这样，一开业，就可以实现人气的迅速聚集，产生类似爆炸传播的效果。
同为精英的许家印正是看到了这个机会，也准备在零售业有一番作为。但无奈零售业水太深，以其稳健性格，纵然不会打无准备之仗，所以先弄个饮用水训练人马，切入市场，积累经验，有朝一日就可以迅速转型零售业。恒大自有地产，再通过自由零售聚集人气，那么恒大的商业地产，也就是商铺旺销就是情理之中的事情了。
拨云见日，许家印看似天上一脚地上一脚，实则是有理有据，进退自如。通过水做介质，切入零售业，进而通过零售业聚拢人气，最终实现商业地产梦想。有此大志，恒大可以恒大也！
一时坊间多方猜测，万般无奈仍是看不出端倪，难道真的是许家印爱马仕买多了，没有好玩的项目，自己投钱当个票友？即使如此，饮用水行业也不是个好玩的行业啊，既不高端洋气上档次，也不低调奢华有内涵，跟人家玩家具、艺术品的差远了。那么恒大卖水的真正目的究竟是什么呢？
其实这个问题可以分为几部分，第一，恒大为什么卖水？第二，恒大为什么偏偏卖的是水？第三，恒大卖水的战略目标是什么？按图索骥，我们一步步来抽丝剥茧，接近核心。
首先，假设许家印脑袋坏掉了这种想法基本可以洗洗睡了，以许之精明果敢，就是这世界上都是笨蛋，我相信他也是最后一个上当的。而且许家印一向以科学管理，科学决策出名，任何一个小的举措绝不会师出无名，或者是心血来潮。即使像恒大足球队一样看似豪赌的生意，其实背后都有其深刻的操作逻辑。用恒大排球队敲门，用恒大足球做名片，不但实现足球的突破，更实现恒大在国内诸多城市的人脉关系和社交网络的布局，再考虑到今上对足球喜爱有加，许老板真是做了个大大的好生意。整个过程中，每一步稳扎稳打，循序渐进，团队建设，公关维护，甚至海报都是一个噱头。看似豪赌的过程实则背后有缜密的思维和运作，这就是他做事情的风格。
那么，第一个问题来了，恒大为什么卖水？
水行业好挣钱吗？根据部分公开数据，2012年，中国饮料行业的领头羊娃哈哈，收入636.31亿，利润80.58亿，毛利率12.66%。注意，这是娃哈哈集团的毛利润率，娃哈哈内部，饮用水部门绝对不是挣钱部门，甚至可以肯定是亏钱部门，盈利大户是奶粉事业部和果汁饮料事业部，饮用水事业部能盈亏平衡就不错了。那么2012年，恒大的毛利率是多少呢？根据恒大年报，销售毛利率28.61%！这仅仅是恒大地产的毛利率，考虑到其他事业，如置业、物业、足球、媒体等，利润率更高。
即使许家印脑袋有泡，也不可能从一个挣钱挣到手软的行业跨入到为了一分钱的瓶盖子都要压缩成本的饮用水行业。这不科学！那么唯一的解释就是，恒大另有所图，但究竟图的是什么呢？这就必须先搞清楚第二问题，恒大为什么卖的偏偏是水？
第二，恒大为什么偏偏卖的是水？
水之于零售，恰如水之于人体。
做水的人都知道，谁不挣钱，那为什么还要做水？因为水是一种特殊的产品，他的对零售的功能，恰似水对人体的功能，他不是营养物质，但是他参与循环，是其他物质的有效载体。
做零售不能没有水，这是一个常识，一个超市、便利店、购物中心，哪怕一个没有店面的窗口，但他一定会有一种商品——水。水看似貌不惊人，但是可以润物细无声，无知无觉中渗透进每一个零售终端，每一个销售细胞。各个厂家，利用水，可以顺利的实现对渠道和零售终端的仓储和陈列的控制，你要销售我的水？那好，你必须销售其他产品，你要进水？可以，但是有一个比例，进多少水，搭售多少其他产品。凭借水这种几乎无利可图的商品，品牌制造商才能把触角伸到终端零售商那里，才能够将高利润产品有效的“传递”到终端。
恒大做水，不可能没有注意到这个特点，甚至可以说，恒大就是冲着这个特点来的。正是由于引用水产品的高通过率，也就是说可以迅速的铺货，并且经销商的压力要远远小于其他产品，再考虑到水产品的投资之低，水源是一次性投资，且可升值，他的所有成本几乎就是营销和包装成本。恒大通过这么一种低廉的手段，迅速的切入到零售业，并且一竿子插到底，通过水直接和零售商建立了有效的联系。甚至迅速形成了利益共同体，这是通过其他产品在短期内无法实现的效果。这一招确实精妙！
等等，你可能会问，第二个问题解答了，第一个问题呢？
其实很简单，恒大卖水的原因就是要切入零售业，甚至可以说，目标绝对不仅仅是做个什么高端矿泉水，什么五年再造一个娃哈哈，掩人耳目！饮用水这种行业，且不说有依云、皮业等洋品牌，国产的还有5100、昆仑山，再加上地方的各种小品牌，这简直就是刀光剑影啊！你没有规模优势的情况下，只有一个结果——赔钱。恒大做水，原因就是要做切入零售产业。
那么，恒大做水的终极目标是什么呢？
第三个，恒大卖水的战略目标是什么？
做零售的人都知道，零售业有一个规律，那就是小店靠人气，大店聚人气。零售业，特别是巨型零售业，如shoppingmall，可以在一个城市中起到聚集人气，构建商圈的作用，远如北京的燕莎商圈、西单商圈、广州的天河城商圈，近如郑州的国贸360商圈，此种例子比比皆是。大型零售可以聚集人气，也可以促进消费，当然也能拉动附近区域的地产特别是商业地产的价格。
看着熟悉吧？对！这才是许家印的老本行。众所周知，恒大集团地产业务以住宅为主，对商业地产涉足不多，但是随着国内房地产行业发展，商业地产及商住两用是未来的发展趋势，且这类物业价格高，附加的服务费用也高，且大大受到地方政府的欢迎，因为他可以显著聚集城市人口，彰显城市建设的成绩。
但是商业地产的运作有个死结，那就是人气何来。当然，你固然可以依靠大型零售商的加盟，如沃尔玛，王府井百货，世纪联华等等，但是他们毕竟不是与地产商是利益共同体，而且通常来说会提出较为苛刻的条件，来与地产商博弈，最后的结果可能是既增加了谈判的难度，而且最后还地产商利益受损。因此，从王健林的万达开始，他做出了一个模式，就是自己做零售——万千百货。这样，我跟你零售商谈可以，不谈也可以，因为有自己的零售企业。不但如此，王健林为了一下实现人气爆棚，还自建ktv，电影院，甚至准备做餐饮。这样，一开业，就可以实现人气的迅速聚集，产生类似爆炸传播的效果。
同为精英的许家印正是看到了这个机会，也准备在零售业有一番作为。但无奈零售业水太深，以其稳健性格，纵然不会打无准备之仗，所以先弄个饮用水训练人马，切入市场，积累经验，有朝一日就可以迅速转型零售业。恒大自有地产，再通过自由零售聚集人气，那么恒大的商业地产，也就是商铺旺销就是情理之中的事情了。
拨云见日，许家印看似天上一脚地上一脚，实则是有理有据，进退自如。通过水做介质，切入零售业，进而通过零售业聚拢人气，最终实现商业地产梦想。有此大志，恒大可以恒大也！
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