官司营销等公关策略将不再是战争中的常用武器。
1、这两年为什么在用？

两年前，”加多宝”是个新词，打造新品牌最省力的方法，莫过于用公关事件吸引眼球。不然，广告内容缺硬菜，猎奇的消费者就会视而不见。加多宝谋划了步步为营的公关路径：改名风波，秘方、传人，十罐七罐数据等等；时间上则能拖就拖，诉讼，反诉讼，再诉讼，再反讼，来来回回不下10次，甚至连社会主义公有制改造的老黄历都敢摆。都是为了借公关营销树品牌。
两年前，广药完全被加多宝霸王硬上弓的“品牌强切”搞懵了，老革命遇到新问题，营销还带这么玩？尚未从胜利接收的光荣里醒来的广药人，更没想过存粮备战。渠道？没有！团队？零蛋！生产？在找！我估摸可能连新广告片都没开始整。恰好这时对手诚邀二重唱，广药心想正好借官司喘一口气，又获得大量的曝光率，何乐不为？况且，李楚源先生以前做板蓝根时就是事件营销的绝顶高手。

2、接下来为什么会少用？
首先，广药没理由让加多宝继续借炒作获益。广药心里明白，官司炒作最大的获利者是加多宝。至少在交战第一局，新品牌借“改名”以合乎逻辑的方式在消费者心中歪歪扭扭地轰出来了。该赢的官司也赢了，此时再为对手做嫁衣，不值当！
其次，加多宝若继续炒作就有点“画虎不成反类犬”之嫌了。加多宝品牌属拔苗助长型，最大的劣势是先天不足。消费者迟早会回过味来，原来轰轰烈烈的“改名”是假的。中国人最反感被愚弄，你偷偷摸摸还好，如此冠冕堂皇地将人当傻子，人何以堪！凡事不可玩过头。

再者，公共关系营销的确是好东西，但过度了其实对销量扩容帮不上忙。消费者是上帝，上帝有审美疲劳，上帝更需要情感共鸣，上帝最终关注的是产品带来的具体利益。他们又打官司了？好，我明天再多买两箱尝尝鲜！没可能。

突然联想起苹果公司的“1984”广告，仅仅在超级碗播放了一次。但多年后，人们即使不记得当时的比赛内容，也记住了这则广告。光头徐一直强调广告效果=广告内容的平方*广告频次。在王老吉身上发生的故事，活脱脱一部今古传奇，足可以找个绝妙角度1分钟的王老吉版“1984”，而且必须是超震撼版，震得消费者的心发麻发酸！

徐和平认为：如果今后要继续用公共关系这个瓶，瓶里装的也将不再是以前的酒了。

判断二：
3-5年内，双方的传播诉求将趋同，就是抢夺原王老吉品牌烙印的符号。
光头徐认为，未来3-5年，双方会集中抢夺原王老吉时代的品牌烙印，包括但不限于:红罐，正宗，怕上火，配方等，包括但不限于：欢聚画面，节庆画面，餐饮画面等沟通风格。
1、其实就是抢夺分食这3-5年内每年300---500亿的凉茶蛋糕。

如果不能承接忠实顾客的心智沉淀，一切嚣张的愿景都是空中楼阁。双方将在争斗中各有进退，依目前双方的牌面及智慧力判断，3-5年将形成势力均衡的局面，哪一方也没办法独占甚至多抢多得！
2、过早进行品牌区隔搞分家，已被证明会“惹火烧身”。

广药王老吉2012与2013年尝试过“凉茶就喝王老吉”，空洞无物，反倒将自己与消费者都灌了迷药。至于广药轰轰烈烈的产品多元化，则与大跃进没有区别，属漠视常识。加多宝一直紧抓固有传播语不撒手，真像抱着一盆金元宝般稀罕，着实聪明。

判断三：

3-5年后，各种各人田，各有各精彩。甚至可能会舍弃现有的部分品牌符号。

1、双方均有“做出不同”的需求。

（1）、两个品牌逐渐趋于雷同。无论包装、口味、情感诉求、功能卖点，还是线下线上的推广方式，近似率达90%，活脱脱一对双胞胎。不用“改名”广告，不用官司诉讼，此时在消费者心中，加多宝就是王老吉，王老吉就是加多宝。万能的时间与人性磨平了一切！
（ 2）、同质化竞争时，双方即使在渠道、终端、价格、质量、团队上做足文章，折腾的空间也非常有限。同时，市场没办法得到进一步扩容，分羹的大勺倒多了好几把。

2、 光头徐认为，以下改变可能会发生：
（1）、可能进一步往外延拓，也可能进一步往内精进，双方会选择不同路径。

（2）、由之前的光从产品角度思考，演变成从消费者角度思考，或者两者兼有。

（3）、除了功能诉求，情感诉求可能会强化。
（4）、红罐可能会变色。
总之，新的购买理由，新的市场机会，新的大戏将再次鸣锣开唱，新的洞见将产生，新绿洲将不断被发掘。在未来的智慧汪洋里，每个品牌都是一条光着头的鱼，追寻着最好玩的营销智慧。