文/王乐乐（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的营销及文案创意！每天一篇干货！一键加好友

很多人来问乐乐，有没有一些技术能够立马见效，用了销售额就能噌噌噌地上升几倍？

 

我说当然有！不过在这之后，我总会补充一句：如果你去少林寺学功夫，上来就想学习一些技巧，最好一下就能把对方撂倒，但是这样的技巧都是术，多半是不能持续的！

 

营销策略也一样，短期见效的往往很有局限性，如果你想真正掌握营销，那还得学习心法，学习人性的规律，就像武林高手的内功一样，只有这样，你才能在实战中将这些技巧融会贯通，也许你根本不记得拳谱是哪一招，而是根据实际情况做出随机应变！

 

有个例子乐乐印象深刻，说一个人发邮件，但是点击率不是很高，他原来的标题是“你不知道的赚钱秘诀”，然后我的师傅帮他把这个标题改成“我昨天在三亚刚发现的赚钱秘诀”，点击率有很大提升，原因很简单，因为更加具体了，后来，因为163的邮箱限制，不让在标题中写赚钱，这个老兄非常着急，给我师傅打电话，当时克亚老师正在忙，随便回了一句“你直接写我昨天在三亚刚发现的XX秘诀”，结果点击率更高！

 

其实标题的作用就是让读者产生好奇心，点到邮件里去，只要读者点了，那么标题的作用已经完成了，所以只有你了解了这其中的机制和道理，才能真正成为高手，游刃有余！

 

昨天乐乐分享了关于销售流程的内容！

 

任何时候如果你想实现一个目标都需要一系列的步骤，成交也是！所以你得考虑怎么打造这几个步骤！

 

很多人的销售其实是没有流程的，他们就只有一个动作，客户来，成交！如果他不来呢？就直接损失掉了，而如果通过流程，你可以清楚的知道客户来应该怎么去做，不来应该怎么做！

 

把整个的目标细分成几个步骤，前面的台阶要小一点，然后一点点加大！

 

销售流程还有一个作用，就是能够选择成交的时间和环境！就好像打仗一样，如果你能够主动选择最终决战的时间和地点，那绝对是非常有利的！

 

乐乐曾经给一个做投资的公司出过一个方案！

 

他们之前的做法就是找到原来有过其他方面投资的客户的手机，然后安排一堆营销人员打电话！效果非常差劲！

 

而我给他们的销售流程设计为：先给客户提供一份免费资料，客户需要填个表，提供自己的手机号码和邮箱，然后再准备3段视频，分一个星期发送给客户，这个过程全部都是自动实现的，技术上非常简单！在最后一个视频结束的时候把客户导入一个YY的公开课，在公开课上进行成交，这样一来客户的信任会一步一步的加强，最终成交效果也会更好！

 

成交的关键是渴望和信任！

 

你的销售流程就要有意识的去打造这两个方面！在流程的最初客户的渴望和信任都是很低的，你想要他采取一个非常大的动作是不可能的，但是你要让他采取一个小的动作是有可能的！随着销售流程的进展，渴望和信任都会提高，成交就是自然的结果！

 

所以你要学会把成交的目标细分成几个步骤和环节，有序地向前推进！